全球仿制藥老大也頂不住了，MNC成熟產品線在中國市場要怎么打？

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作者：一姐來源：E藥經(jīng)理人

2019-08-15

近日，全球仿制藥巨頭梯瓦公布了半年度業(yè)績成績單。公告顯示，梯瓦2019財年半年營業(yè)收入為86.32億美元，同比下跌11.61%，凈利潤為-7.94億美元，同步大跌197.54%。

01.仿制藥巨頭皆遇增長瓶頸

為了扭轉業(yè)績的發(fā)展頹勢，梯瓦曾于2017年底宣布了一項重要重組計劃，包括削減1.4萬名全球員工，并在2019年底以前削減30億美元的總成本基礎。在近日梯瓦的電話會議中，首席執(zhí)行官Kre Schultz透露，自2018年實施該計劃以來，公司已經(jīng)削減了27億美元的運營開支。

按照目前的情況，梯瓦在年底完成30億美元的成本削減似乎不是什么難題，但從2019年目前的業(yè)績表現(xiàn)來看，仍然尚未恢復業(yè)績增長。Kre Schultz表示，將繼續(xù)通過創(chuàng)造效率來提升利潤空間。根據(jù)預期，梯瓦有望通過改善產品結構和通過其他方式提升效率，將利潤率從目前的23%提高到27%。

自從Kre Schultz在2017年接任梯瓦首席執(zhí)行官以來，已通過裁員、關閉辦公室等多個方式削減公司成本以刺激業(yè)績活力，2019年7月，梯瓦還將其在美國市場的OTC產品組合和紐約一間占地9.3萬平方英尺的工廠出售給了美國PL Developments公司，工廠包括約80名員工。

他還表示，重組計劃將是一個長期和漸進的過程，經(jīng)過一定恢復時間之后，梯瓦有望每年實現(xiàn)50%~的增長，今年年底將公布進一步優(yōu)化業(yè)績的計劃。

另一家仿制藥巨頭邁蘭近期因與輝瑞的“聯(lián)姻”頗受矚目。邁蘭將與輝瑞的非專利品牌和成熟藥品業(yè)務部門普強合并，形成一家新的全球制藥公司。而邁蘭的業(yè)績也并不理想，2019年中報顯示，公司營業(yè)收入為53.47億美元，同比下跌2.65%，凈利潤更是暴跌255.3%，為-1.94億美元。

輝瑞，先是將非專利品牌和成熟藥品業(yè)務部門打包為普強，再將其與邁蘭合并，從輝瑞的一系列動作中可以看出其業(yè)務重心逐漸向創(chuàng)新藥傾斜，這也隱約透露了全球制藥新趨勢。

除此之外，在全球仿制藥市場同樣有話語權的諾華山德士同樣也面臨業(yè)績增長疲乏的困境，山德士銷售額在2017年下降了2％，2018年下降了3％，2019年Q1凈銷售額同比下跌-2%為23億美元。諾華一直對山德士展開轉型的工作，今年上半年其首席執(zhí)行官Richard Francis也宣布離職。

02.成熟產品中國市場焦慮中

“我們在認真考慮是用降價換銷量還是直接撤出。”在接受知名咨詢公司麥肯錫訪談時，有跨國藥企高管如是表示。

顯然，制藥巨頭們?yōu)榱私鉀Q成熟產品線的問題，均不斷發(fā)掘新興市場的潛力，尤其是中國這個第二大藥品市場。然而，創(chuàng)新轉型也逐漸成為中國市場的行業(yè)主旋律，伴隨而來的是商業(yè)和運營模式轉型、投資策略的再評估、藥企新能力的建立與提升等新變化。尤其是自2018年開始，一致性評價、國家?guī)Я坎少彽戎匕跣袠I(yè)政策對行業(yè)格局的沖擊越來越大，成熟產品線需要在中國市場探索新的路徑。

麥肯錫在《破解成蝶:中國醫(yī)藥企業(yè)轉型之路》報告中預判，仿制藥一致性評價和醫(yī)保改革對成熟產品構成價格壓力，但或為創(chuàng)新產品帶來更充足的醫(yī)保資金支持，并推動中國市場成熟度不斷提升。

麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，在華跨國醫(yī)藥企業(yè)的總銷售額中，成熟產品占85%以上，其在中國本土藥企中的業(yè)務占比則更高。麥肯錫指出，許多高管擔心仿制藥一致性評價和新招標規(guī)則的實施，會對成熟產品構成過大的價格壓力。

“在成熟產品上，我們的態(tài)度較為悲觀。當前面臨的嚴峻挑戰(zhàn)和沉重的壓力，迫使我們重新思考投資和回報。”面對劇變中的中國醫(yī)藥市場，有跨國藥企高管表示。

由此可見，成熟產品在中國市場甚至全球醫(yī)藥市場面臨的壓力與日俱增。鑒于此，制藥企業(yè)開始重新評估投資與回報，除了通過轉變業(yè)務模式來提高效率和維持利潤外，企業(yè)也在尋找持續(xù)提升銷量的機會。

一些跨國藥企正尋求與中國本土企業(yè)展開合作，以期在提升效率和維持產品成熟度的同時，進一步拓展市場覆蓋和擴大市場準入，特別是在市場潛力較大的地區(qū)。企業(yè)也在尋求增長模式的多元化，針對不同的產品組合制定更有針對性的商業(yè)策略。例如，歌禮生物獲得羅氏授予的在中國大陸地區(qū)獨家銷售及市場推廣派羅欣的權利，三生制藥獲得禮來授予的胰島素產品優(yōu)泌林在中國獨家經(jīng)銷和推廣的權利，諾華將旗下治療成人慢阻肺的三款產品在中國的推廣權獨家授予瀚暉制藥，綠葉制藥授予阿斯利康就綠葉的血脂康膠囊在中國內地的推廣權。

麥肯錫預計，在不久的將來，會有更多跨國藥企將專利保護到期的原研藥外包給合作伙伴。除此之外，企業(yè)還將重新設定利潤和生產率目標，采用創(chuàng)新工具進一步提升銷售團隊的效率，并加快其投資重點在不同產品組合中的轉移。

第十一屆中國醫(yī)藥企業(yè)家科學家投資家大會暨建國70周年醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展成就展將于2019年10月8日正式盛大啟幕。

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