當(dāng)前，中藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些老牌藥企面臨主營(yíng)業(yè)務(wù)承壓，開始補(bǔ)充一些新的產(chǎn)品線，來(lái)減輕業(yè)績(jī)壓力。筆者發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，已有不少老牌中藥企業(yè)尋求多元化發(fā)展路徑，瞄準(zhǔn)的領(lǐng)域包括中藥配方顆粒、大健康、藥妝、牙膏等。
瞄準(zhǔn)中藥配方顆粒
中藥配方顆粒因服用方便，攜帶便捷，療效佳等優(yōu)勢(shì)備受現(xiàn)代人的歡迎，由于該市場(chǎng)龐大，積極布局的企業(yè)中不乏老牌中藥企業(yè)。
例如，佛慈制藥是老牌中成藥企業(yè)。根據(jù)2019半年報(bào)顯示，在披露的營(yíng)業(yè)收入占比中，中成藥的占比高達(dá)99.66%，比去年同期收入增長(zhǎng)14.1%，但核心產(chǎn)品收入有所下降。對(duì)此，佛慈制藥瞄準(zhǔn)了中藥配方顆粒這個(gè)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
2018年2月13日，佛慈制藥披露《關(guān)于與天津紅日藥業(yè)股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作意向的公告》，隨后的7月，正式與紅日藥業(yè)簽署了《合資合作協(xié)議書》，雙方將在中藥配方顆粒的生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)方面開展合作。
緊接著在今年6月份，佛慈制藥與天津紅日藥業(yè)簽署了《合資合作協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》，就合作事宜進(jìn)行了相關(guān)補(bǔ)充約定。
布局大健康領(lǐng)域
例如，江中藥業(yè)在大健康領(lǐng)域早有布局，例如猴菇餅干，公司還開展了新產(chǎn)品和新技術(shù)的研究，完成燕窩飲等重大新產(chǎn)品的開發(fā)研究以及無(wú)糖型消食片的工藝改進(jìn)。
同仁堂也推出涼茶和瑪咖烏龍茶，據(jù)悉是堅(jiān)持依照傳統(tǒng)配方，選用正宗原料，打造的健康飲品。雖然價(jià)格并不親民，但隨著涼茶在內(nèi)的健康飲品所占市場(chǎng)比重近年來(lái)明顯提升，對(duì)其而言或是機(jī)遇。
跨界做藥妝
日前，痔瘡類藥品企業(yè)馬應(yīng)龍猝不及防地推出了口紅產(chǎn)品。網(wǎng)友表示，“這是一波有味道的營(yíng)銷”。
據(jù)了解，馬應(yīng)龍當(dāng)初在進(jìn)軍化妝品行業(yè)時(shí)，打出的口號(hào)是拓展藥妝業(yè)務(wù)。目前，公司對(duì)大健康布局的介紹，依舊包括“功能藥妝產(chǎn)品”。
推出牙膏產(chǎn)品
再比如，中藥企業(yè)做牙膏，早已不是什么新鮮事。其中，牙膏類產(chǎn)品已經(jīng)是云南白藥的扛把子。不過(guò)由于中草藥牙膏添加處方藥成分惹爭(zhēng)議，云南白藥牙膏的危機(jī)還沒(méi)過(guò)去，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)企業(yè)將面臨著牙膏銷售和傳統(tǒng)中藥銷量雙下滑的窘境。
除了云南白藥以外，《2016年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜》顯示，39家上榜中藥企業(yè)中已有31家都推出了自己的中藥牙膏產(chǎn)品，占上榜中藥企業(yè)數(shù)量的80%。可見，中藥企業(yè)跨界做牙膏的并不少。
但生產(chǎn)容易銷售難，除了具備知名度的牌子，其他中藥牙膏既無(wú)好看的銷售數(shù)據(jù)，也未形成眾所周知的大眾品牌。
小結(jié)：
業(yè)內(nèi)表示，藥企成功轉(zhuǎn)型并非容易事，雖然一些新的領(lǐng)域市場(chǎng)蛋糕龐大且誘人，但中途盲目的進(jìn)軍并不具備優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要對(duì)管理團(tuán)隊(duì)、管理風(fēng)格、決策機(jī)制、營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，滿足市場(chǎng)需要，才有望獲得成功。
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