新一輪洗牌已經(jīng)開(kāi)啟！藥企的下一只靴子何時(shí)落地？

       在這場(chǎng)變革中，無(wú)論對(duì)于上游廠家，中游商業(yè)，抑或是下游的醫(yī)藥從業(yè)者來(lái)說(shuō)，大健康產(chǎn)業(yè)將毫無(wú)疑問(wèn)地成為中國(guó)未來(lái)增長(zhǎng)最快的GDP產(chǎn)業(yè)。

       皮之不存，毛將焉附？

       上篇我們說(shuō)到，醫(yī)藥企業(yè)上下游的配合業(yè)務(wù)鏈，是由企業(yè)的招投標(biāo)到合同簽訂再到人物的轉(zhuǎn)包執(zhí)行，最后一步便是證據(jù)鏈的大數(shù)據(jù)記錄生成。通過(guò)人物的評(píng)價(jià)審核，進(jìn)入發(fā)票及納稅環(huán)節(jié)，進(jìn)而完成一筆閉環(huán)的結(jié)算體系。

       身邊有不少人問(wèn)我，究竟證據(jù)鏈怎么做？我要告訴大家的是，證據(jù)鏈不是做的，證據(jù)鏈?zhǔn)橇粝聛?lái)的。當(dāng)你的行為完成合理，有第三方他證的時(shí)候，系統(tǒng)將自動(dòng)生成證據(jù)鏈，經(jīng)由上報(bào)提交過(guò)去，這才是真正的證據(jù)鏈。

       顯而易見(jiàn)的是，在未來(lái)，我們的營(yíng)銷幾乎全靠線下數(shù)據(jù)監(jiān)管，線上靠互聯(lián)網(wǎng)資源的互補(bǔ)，這一改變給我們帶來(lái)什么樣的價(jià)值呢？即——醫(yī)生交互價(jià)值。

       當(dāng)醫(yī)生需要多點(diǎn)執(zhí)業(yè)時(shí)，你能否提供其一個(gè)就業(yè)的新起點(diǎn)與機(jī)會(huì)，當(dāng)醫(yī)生需要募集更多的優(yōu)質(zhì)病員時(shí)，你是否能夠進(jìn)行輔助，當(dāng)醫(yī)生需要樹(shù)立個(gè)人品牌、提升專業(yè)技能時(shí)，你是否能為其創(chuàng)造相應(yīng)價(jià)值。這背后一系列的醫(yī)生服務(wù)體系，在當(dāng)下借助互聯(lián)網(wǎng)可輕而易舉實(shí)現(xiàn)，當(dāng)這些價(jià)值得到提升之后，我們便會(huì)和醫(yī)生建立一種共生、共存、共發(fā)展的狀態(tài)。

       通過(guò)醫(yī)生交互價(jià)值體系的建立，營(yíng)銷體系也會(huì)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的形成，面對(duì)未來(lái)的低毛利、中毛利時(shí)代，我們依然可以胸有成竹。

       當(dāng)下，我們正打響一場(chǎng)戰(zhàn)役，在這場(chǎng)風(fēng)起云涌的變革中，下一步將面臨怎樣的產(chǎn)業(yè)格局變化？

       形成、裂變和擴(kuò)散

       醫(yī)藥行業(yè)的未來(lái)，是一個(gè)分化和專業(yè)化歸屬的過(guò)程，首先，我們每一個(gè)從業(yè)者都要思考你的定位是什么，你的核心價(jià)值在哪里，這是決定你未來(lái)出路的前提所在。

       首先，我們從上游說(shuō)起，CRO（Contract Research Organization），是指通過(guò)合同形式，為制藥企業(yè)的藥物研發(fā)，提供專業(yè)化外包服務(wù)的組織或機(jī)構(gòu)，即科研外包組織。

       從海外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，服務(wù)能力全面，規(guī)模領(lǐng)先的CRO頭部企業(yè)有望長(zhǎng)期保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。CRO行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)，龍頭企業(yè)已建立較強(qiáng)壁壘，且競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累、業(yè)務(wù)能力拓展和新技術(shù)研發(fā)在不斷擴(kuò)大。此外龍頭CRO企業(yè)有著更多樣的商業(yè)模式，可以通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)或風(fēng)險(xiǎn)投資獲取額外收益。

       為什么這么說(shuō)呢？一個(gè)重要的原因是因?yàn)槲覀兊难邪l(fā)，它不會(huì)集團(tuán)化，它是以創(chuàng)意和發(fā)現(xiàn)為主體，且伴隨一定體量的碎片式擴(kuò)張和多家規(guī)模經(jīng)營(yíng)，再者，由于新藥研發(fā)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，按照我們的持牌人制度，我們遵循由我們的投資人給與研發(fā)人員支持，再回收他們的成果，成為持牌人。

       但是，在目前遵循生產(chǎn)至上的情況下，全國(guó)眾多藥企和廠房，在產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩的情況下，未來(lái)很可能會(huì)變成類似于富士康一樣的企業(yè)，可能就是百家CMO（Contract Manufacture Organization），即合同生產(chǎn)組織，整個(gè)委托代工集團(tuán)，在各種工藝優(yōu)勢(shì)下，你有整個(gè)工業(yè)4.0的優(yōu)勢(shì)，你有生產(chǎn)這些集約化的優(yōu)勢(shì)，而原材料的優(yōu)勢(shì)將以CMO為主，這，既是我們所說(shuō)的上游裂變。

       要么成功到底，要么本本分分

       上游環(huán)節(jié)催生了新職業(yè)的誕生，然而，發(fā)生變化的是中游環(huán)節(jié)。

       首先，渠道，即平臺(tái)化，我們今天看到的幾家如上藥、國(guó)藥、華潤(rùn)、九州等，這些大型的商業(yè)公司他們積極布陣，廣闊開(kāi)疆辟土，早已占山為王。沒(méi)有人能夠再去跟他們競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)只存在于他們彼此之間的較量。

       未來(lái)，一些新型的物流公司，比如順豐、京東等，他們的競(jìng)爭(zhēng)，也既是渠道之下以物流和金融為核心的舞臺(tái)，這個(gè)市場(chǎng)我們稱之為紅海。所以我們傳統(tǒng)的小商業(yè)公司，現(xiàn)在應(yīng)該調(diào)整戰(zhàn)略，及時(shí)的轉(zhuǎn)型和調(diào)整戰(zhàn)略方位，要么想辦法做大做強(qiáng)（但機(jī)會(huì)并不大），要么坐以待斃。

       在新的渠道之外就是信息平臺(tái)，信息平臺(tái)大家一定要關(guān)注，它是未來(lái)新型的最有可能產(chǎn)生裂變的的爆發(fā)式增長(zhǎng)平臺(tái)。那么，他們各自的下游，分別是什么?

       我們的渠道，當(dāng)然面對(duì)的是終端，類似終端互聯(lián)網(wǎng)，其發(fā)展的難題根源在于價(jià)格游戲。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶給人類的福音是便捷和便宜，然而，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)卻并不一定便捷。

       在如今藥店遍天下的時(shí)代，藥品價(jià)格卻居高不下，原因?yàn)楹危?/p>

       搶位戰(zhàn)與行業(yè)重構(gòu)

       要回答這個(gè)問(wèn)題，就不得不提到DTP（Direct to Patient）藥房新標(biāo)準(zhǔn)，這種從一個(gè)渠道到第二終端的便捷式藥房的存在，是對(duì)抗當(dāng)下政策的一種規(guī)避方式，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，其支撐點(diǎn)也是高毛利時(shí)代。

       當(dāng)中低毛利時(shí)代來(lái)臨之時(shí)，DTP也同樣面臨極大的挑戰(zhàn)和萎縮，渠道的調(diào)整只是一個(gè)微觀動(dòng)作，并不足以撼動(dòng)產(chǎn)業(yè)革命。但是我們的信息服務(wù)業(yè)，他所承載的是數(shù)十萬(wàn)的各色服務(wù)商，這些服務(wù)商是什么呢？

       這其中，包含CSO(Contract Sales Organization,CSO)，合同銷售組織，CSP（commercial service provider）商業(yè)服務(wù)提供商，以及未來(lái)的醫(yī)生經(jīng)紀(jì)人、互聯(lián)網(wǎng)模式推廣商、創(chuàng)意推廣商，這些各種各樣的信息服務(wù)商，將形成跟醫(yī)生的主要連接體和服務(wù)體，最終他們通過(guò)合規(guī)的利益關(guān)系、合規(guī)的思想影響關(guān)系，從而影響到醫(yī)生的處方對(duì)患者的建議，最終決定患者的購(gòu)藥需求。

       當(dāng)然，在患者的背后，還有我們國(guó)家基本的醫(yī)療保障基金和商業(yè)保險(xiǎn)的干預(yù)，這些因素將影響到最終的終端。

       寫在最后

       回到最初的問(wèn)題，你的定位什么，你的核心價(jià)值在哪里，未來(lái)什么是我最有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)的空間，這才是我們最需要思考的問(wèn)題。

       無(wú)論是我們的上游廠家，中游商業(yè)，抑或是下游的醫(yī)藥從業(yè)者，大健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是中國(guó)未來(lái)增長(zhǎng)最快的GDP產(chǎn)業(yè)。我們現(xiàn)在面臨的是陣痛，是一場(chǎng)鳳凰涅槃式的重生，但是我們畢竟是最熟悉這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者，我們了解市場(chǎng)熟悉政策，只要你能下定決心認(rèn)清形勢(shì)，且下決心去做一些改變，那么機(jī)會(huì)始終就會(huì)留給我們。

       因?yàn)椋@個(gè)時(shí)代是給變革者，勇敢者的，所以希望各位能夠有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)，未來(lái)是給我們有想法的、勇于試錯(cuò)的人，當(dāng)然，在這場(chǎng)變革過(guò)程中，一定不要成為犧牲者，這種犧牲很可怕，因?yàn)橐稽c(diǎn)蠅頭小利，便淪為這個(gè)時(shí)代的階下囚，這是最可悲的一種結(jié)局。

       最后，希望大家認(rèn)清形勢(shì)，認(rèn)清發(fā)展，成為這個(gè)時(shí)代這個(gè)行業(yè)未來(lái)的中間力量.