日前，國家衛(wèi)健委公布第一批國家級重點(diǎn)監(jiān)控目錄，同時(shí)宣布：非中藥，中醫(yī)類別醫(yī)師，要經(jīng)過不少于1年系統(tǒng)學(xué)習(xí)中醫(yī)藥專業(yè)知識并考核合格后，遵照中醫(yī)臨床基本的辨證施治原則，可以開具中成藥處方，意味著大批普通西醫(yī)不再具備中成藥處方權(quán)。
國家衛(wèi)健委公布目錄的目的，就是規(guī)范醫(yī)師處方行為，保證合理用藥，杜絕回扣，帶金銷售。對于企業(yè)來說，國家層面已釋放出了追求合理用藥的信號，就應(yīng)該遵循此項(xiàng)原則。從藥品研發(fā)到設(shè)計(jì)營銷模式著手布局，應(yīng)該摒棄帶金銷售的慣性，不要讓代表違規(guī)了，將自己置身于險(xiǎn)境。
如7月22日，廣西醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院也發(fā)布通知，為規(guī)范醫(yī)藥代表在醫(yī)院進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的相關(guān)事項(xiàng)，開始規(guī)定醫(yī)藥代表在該院開展業(yè)務(wù)活動(dòng)需備案登記，未經(jīng)備案登記的不得開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。
所謂醫(yī)藥代表是指負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。如今隨著國家一些政策的調(diào)整，醫(yī)藥代表將面臨轉(zhuǎn)型或者巨大的危機(jī)。
近期，國家醫(yī)保局組織召“開4+7集采擴(kuò)面企業(yè)座談會(huì)”，透露了第二輪國家集中帶量采購的大方向。業(yè)內(nèi)表示，集采擴(kuò)展到全國，將對部分藥企和CSO(藥品外包銷售組織)帶來重大影響。
相關(guān)人士分析，醫(yī)藥代表規(guī)模批量裁員會(huì)在明年招標(biāo)后實(shí)行。假定一共集采八十個(gè)品種，涉及1000-2000億的采購量，那么加上擠壓的其他可替代產(chǎn)品的空間一共涉及超過3000-4000億的市場總份額的話，全國一年2萬億藥品零售總額，影響了20%的市場大盤，至少減少15%的代理商或者代表來精簡成本。也就是說理論上明年至少有30萬的醫(yī)藥代表會(huì)主動(dòng)被動(dòng)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)行，如果不走的話要么降低薪資，要么去開拓下沉渠道市場或者零售了。
在4+7、財(cái)政部檢查銷售費(fèi)用、兩票制等一系列組合拳下，醫(yī)藥代表帶金銷售的空間正在不斷壓縮。“在藥價(jià)大降，原材料和人工等生產(chǎn)成本卻在上升，銷售成本也在上升的情況下，作為推廣的主力軍，醫(yī)藥代表無疑會(huì)承受巨大的壓力。”有行業(yè)人士說。
隨著政策的不斷推行，很多藥企已開始撤銷醫(yī)藥代表隊(duì)伍，且不再設(shè)置醫(yī)藥代表職位。據(jù)某獵頭統(tǒng)計(jì)，2018年，醫(yī)藥代表離職率明顯上升，70%的藥代準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，20%的藥代已在轉(zhuǎn)型中。
但是也有人士分析，結(jié)合現(xiàn)在的大環(huán)境和各大外企的策略，中短期內(nèi)特藥、腫瘤藥或是醫(yī)藥代表的避風(fēng)港。但是不管怎么說，醫(yī)藥代表還是趁早轉(zhuǎn)型為妙。“國家的政策已經(jīng)非常明朗了，醫(yī)藥代表們?nèi)绻D(zhuǎn)型，得趁早，一旦晚了，可能就來不及了。”業(yè)內(nèi)人士說。
對于醫(yī)藥代表如何轉(zhuǎn)型，有行業(yè)人士分析，可以選擇這幾種路線：進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)的市場部或者醫(yī)學(xué)部工作；轉(zhuǎn)戰(zhàn)器械耗材，之前已經(jīng)有眾多由藥轉(zhuǎn)械的人；兼職業(yè)務(wù)開展，兼職內(nèi)容為處方外流產(chǎn)品的維護(hù)；做內(nèi)容中介，所謂內(nèi)容中介就是通過醫(yī)生的專業(yè)普教為企業(yè)或者組織做患教工作，對內(nèi)容收費(fèi)，一方面醫(yī)生獲取知識報(bào)酬合情合理，另一方面把握需求和供給資源的對接上，代表較為合適；考慮營養(yǎng)業(yè)等。
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