近日，以痔瘡膏聞名的馬應(yīng)龍做起了口紅生意，引發(fā)市場關(guān)注。馬應(yīng)龍董事會秘書馬倩表示，公司是基于馬應(yīng)龍大健康產(chǎn)業(yè)鏈，以馬應(yīng)龍八寶組方為核心技術(shù)，依托用戶對馬應(yīng)龍品牌的認(rèn)可，做功能性化妝品延伸。此次口紅的市場反應(yīng)超出預(yù)期，未來不排除會批量生產(chǎn)，但暫時還不是公司的核心重點(diǎn)產(chǎn)品。
馬應(yīng)龍最早以眼藥起家，八寶組方為獨(dú)家配方，已衍生出馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、龍珠軟膏、八寶眼霜等多種產(chǎn)品。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，馬應(yīng)龍的主戰(zhàn)場在零售藥店終端，其中在中成藥痔瘡用藥市場占領(lǐng)導(dǎo)地位，市場份額接近四成，與排第二位的德國禮達(dá)拉開了非常大的差距。
痔瘡用藥龍頭企業(yè)，三大產(chǎn)品稱霸零售藥店終端
圖1：馬應(yīng)龍痔瘡類產(chǎn)品的業(yè)績情況（單位：億元）
（來源：上市公司年報）
馬應(yīng)龍主要聚焦肛腸治痔領(lǐng)域，重點(diǎn)產(chǎn)品包括了馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、痔炎消片、金玄痔科熏洗散等，最近幾年該公司的痔瘡類產(chǎn)品營收增速較快，從2015年的5.83億元上漲至2018年的8.16億元，毛利率保持在70%以上。
圖2：2018年中國城市零售藥店終端中成藥痔瘡用藥TOP3企業(yè)市場份額
（來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）
馬應(yīng)龍的痔瘡用藥主戰(zhàn)場在零售藥店。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2018年中國城市零售藥店終端中成藥痔瘡用藥市場中，市場份額超過10%的企業(yè)有三家，馬應(yīng)龍以接近四成份額遙遙領(lǐng)先于德國禮達(dá)以及煙臺榮昌制藥。
表1：中國城市零售藥店終端中成藥痔瘡用藥品牌排名TOP10市場份額
（來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局）
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在中國城市零售藥店終端中成藥市場中，痔瘡用藥的市場規(guī)模逐年上漲，2018年漲至15.47億元。
TOP10品牌中，馬應(yīng)龍占了3個席位，其中馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏為獨(dú)家品種，國家醫(yī)保甲類、國家基藥、OTC產(chǎn)品，最近幾年一直保持在榜首位置，2017年起市場份額突破20%，2018年漲至20.74%。麝香痔瘡栓為獨(dú)家品種，國家醫(yī)保乙類、OTC產(chǎn)品，最近幾年的市場份額保持在12%～13%左右。痔炎消片的生產(chǎn)企業(yè)有兩家，僅入了湖北省的醫(yī)保增補(bǔ)目錄，馬應(yīng)龍的市場份額超過99%。
新品駕到！第二代馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏已獲批臨床
表2：馬應(yīng)龍痔瘡用藥產(chǎn)品情況
（來源：MID藥品索引綜合數(shù)據(jù)庫）
表3：馬應(yīng)龍藥品研發(fā)情況
（來源：上市公司2018年年報）
在痔瘡用藥領(lǐng)域，馬應(yīng)龍已有五大產(chǎn)品獲批上市，其中馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、以及痔炎消片已在中國城市零售藥店終端擁有靠前的排位，目前在研產(chǎn)品中同為痔瘡用藥的第二代馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏已獲批臨床，用于大腸濕熱，毒淤互阻所致內(nèi)痔、外痔、混合痔引起的局部紅腫，便血，肛門墜痛，肛周瘙癢等癥。
傳統(tǒng)中藥企業(yè)熱愛跨界，牙膏、面膜、眼霜、口紅……
據(jù)悉，此次走紅的馬應(yīng)龍口紅，并不是公司主推的產(chǎn)品，只是做需求定制。馬應(yīng)龍董事會秘書馬倩表示，口紅的市場反應(yīng)超出預(yù)期，未來不排除會批量生產(chǎn)，不過未來公司大健康產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)還是放在馬應(yīng)龍八寶眼霜等。
據(jù)云南白藥2018年年報顯示，健康產(chǎn)品事業(yè)部營業(yè)收入超過44億元，占公司總營收的16.72%。云南白藥表示，在健康板塊中，牙膏業(yè)務(wù)依舊保持了快速增長，市場占有率位居全國第二位、民族品牌第一位。2018年云南白藥兒童牙膏、活性肽系列等新品的上市，金口健益優(yōu)清新系列包裝及概念升級，養(yǎng)元青洗護(hù)系列產(chǎn)品進(jìn)一步鞏固局域市場品牌影響力；采之汲美膚系列產(chǎn)品通過與高校、國際先進(jìn)技術(shù)平臺合作的形式為良好產(chǎn)品品質(zhì)輸出奠定良好基礎(chǔ)。2019年在健康品方面，公司將在口腔、洗護(hù)、美膚等領(lǐng)域持續(xù)豐富新的細(xì)分產(chǎn)品，加速產(chǎn)品升級換代、實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)支撐。
片仔癀進(jìn)軍日化行業(yè)，推出了含有片仔癀成分的日化產(chǎn)品，由于擁有其他化妝品不具備的中藥成分，同時產(chǎn)品覆蓋低端到高端，營收能力不俗。片仔癀2018年日用品、化妝品業(yè)務(wù)的營業(yè)收入接近5億元，占公司總營收的10.45%。從片仔癀官網(wǎng)上查詢，該公司化妝品產(chǎn)品多達(dá)70款，日化用品也有10款之多。
近年來，藥企對于日化領(lǐng)域的探索一直在繼續(xù)。日化行業(yè)專家、賽恩資本合伙人夏天表示，由于藥品監(jiān)管日趨嚴(yán)格，藥企想要突破原有的天花板，通常的做法會選擇進(jìn)軍日化等領(lǐng)域。但目前市場可供選擇的日化類品牌越來越多，加上最近幾年的海淘熱，消費(fèi)者的選擇也會越來越多，在此過程中，有人賺到盆滿缽滿，也有人出售資產(chǎn)黯然離場。
藥企希望通過品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進(jìn)入保健食品、飲料、化妝品等領(lǐng)域，得到更多的發(fā)展增長點(diǎn)，這無疑也是一種策略。但相較于專門從事日化的公司來說，藥企的渠道等優(yōu)勢稍弱，早期可能寄希望于藥店渠道，但受政策限制發(fā)展得未如理想。目前來看，后繼者還在爭相入局，在這股浪潮下最終誰能成就經(jīng)典，我們拭目以待。
資料來源：上市公司公告、米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫
數(shù)據(jù)說明：米內(nèi)網(wǎng)《中國城市零售藥店化學(xué)藥與中成藥終端競爭格局》中，所指“城市”的統(tǒng)計(jì)范圍是：298個地市及以上城市，亦即中國所有地級及以上城市的實(shí)體藥店（不含縣鄉(xiāng)村實(shí)體藥店）；上述銷售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價計(jì)算。
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