哈藥與國(guó)控，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為期五年。
▍哈藥宣布，與國(guó)藥控股戰(zhàn)略合作
6月29日，哈藥集團(tuán)發(fā)布公告，宣布與國(guó)藥控股股份有限公司在上海簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。公告顯示，雙方?jīng)Q定建立面向未來、長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。哈藥集團(tuán)表示，本次戰(zhàn)略合作堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享的原則，通過整合市場(chǎng)營(yíng)銷資源，提升合作內(nèi)涵，共同開發(fā)市場(chǎng)資源與潛力，共同承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，共同規(guī)范銷售行為，共同分享合作利益，實(shí)現(xiàn)雙方產(chǎn)品資源與渠道資源對(duì)接，服務(wù)資源與信息資源對(duì)接。
據(jù)了解，哈藥集團(tuán)將委托國(guó)藥控股所屬子公司進(jìn)行區(qū)域經(jīng)銷或代理銷售，借助國(guó)藥控股的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送平臺(tái)，確保直銷醫(yī)院、零售終端或經(jīng)一次商業(yè)分銷到達(dá)銷售終端，減少營(yíng)銷環(huán)節(jié)和降低成本，保障產(chǎn)品的順暢銷售。此外，雙方還將服務(wù)資源與信息資源對(duì)接，將在營(yíng)銷管理的相互交流和學(xué)習(xí)，各層級(jí)人員互訪與溝通，企業(yè)品牌、宣傳策劃、市場(chǎng)推廣等方面的資源共享，公共關(guān)系與政府事務(wù)渠道資源的交流與協(xié)作，電子信息資源的溝通與共享等方面進(jìn)行全方位對(duì)接。
公告顯示，哈藥和國(guó)藥控股此次開展業(yè)務(wù)合作，將進(jìn)一步共享優(yōu)勢(shì)資源，推進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品與服務(wù)領(lǐng)域的廣泛合作，有利于公司降低成本、提高效率，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為公司全面布局市場(chǎng)、拓展更多的市場(chǎng)提供機(jī)遇，符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要和未來經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
戰(zhàn)略合作協(xié)議自2019年6月28日簽訂之日起生效，有效期五年，協(xié)議到期后若雙方無(wú)異議，本框架協(xié)議自動(dòng)延續(xù)。
▍哈藥集團(tuán)，“藍(lán)瓶”危機(jī)
3月，哈藥集團(tuán)發(fā)布了2018年年度報(bào)告。根據(jù)報(bào)告，截至報(bào)告期末，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入108.13 億元，同比下降10.02%，其中醫(yī)藥工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為37.35 億元，醫(yī)藥商業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為70.22 億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.46 億元，同比下降14.95%——其已經(jīng)連續(xù)多年?duì)I收下滑，凈利潤(rùn)也連續(xù)兩年下滑，
對(duì)此，哈藥集團(tuán)在回復(fù)上交所問詢時(shí)表示，與競(jìng)品企業(yè)相比，近幾年公司一方面產(chǎn)品開發(fā)力度不夠，缺乏新產(chǎn)品上市，另一方面不少產(chǎn)品因各種原因主動(dòng)或被動(dòng)停產(chǎn)，階段性或永久退出市場(chǎng)。
到 2018 年，哈藥公司共有 211 個(gè)產(chǎn)品（338 個(gè)品規(guī)）在產(chǎn)在銷，比2017年減少了201個(gè)品規(guī)，折合銷售收入過億元?，F(xiàn)有在銷品種中，也有產(chǎn)品隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，進(jìn)入市場(chǎng)成熟期甚至衰退期，如高鈣片，曾經(jīng)是公司的重點(diǎn)廣告品種之一，2015 年銷售收入17166萬(wàn)元，但是隨著廣告環(huán)境的變化以及競(jìng)品的增多，品牌影響力逐漸淡化減弱，2018 年銷售收入僅為7890萬(wàn)元，下降 50% 以上。
事實(shí)上，哈藥“藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣”，早在多年前就讓人們耳熟能詳；此外，“三精”、“哈藥”等商標(biāo)經(jīng)過了多年的品牌經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，公眾認(rèn)知度高，獲得多項(xiàng)品牌大獎(jiǎng)。
這得益于哈藥靠廣告支撐的營(yíng)銷模式，然而，輕研發(fā)重廣告的方法，過去曾經(jīng)奏效，如今已成為了致命傷。由于研發(fā)投入較少而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)陳舊，更新?lián)Q代速度較慢，哈藥集團(tuán)靠廣告支撐的營(yíng)銷模式也不再合理。
一定程度上，“藍(lán)瓶”的危機(jī)，映射了哈藥的困局。
▍迫在眉睫，著手轉(zhuǎn)型
哈藥也在公告中承認(rèn)了以上兩點(diǎn)：
一方面，廣告投入下降對(duì)品牌力和客戶忠誠(chéng)度的影響開始顯現(xiàn)，2019 年一季度葡萄糖酸鈣口服液、葡萄糖酸鋅口服液和護(hù)彤等產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的影響力開始減弱，終端拉動(dòng)力開始下降
另一方面，部分客戶配送網(wǎng)絡(luò)不能有效承載產(chǎn)品的覆蓋廣度，相對(duì)單一的購(gòu)進(jìn)渠道難以滿足終端多元的購(gòu)進(jìn)需求，導(dǎo)致公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分地區(qū)的終端覆蓋率有所下降；與大型連鎖藥店合作不暢的問題始終沒能得到有效解決，連鎖門店動(dòng)銷力及連鎖整體銷量均難以得到有效提升。
此次與國(guó)藥控股的戰(zhàn)略合作，或許就是哈藥轉(zhuǎn)型的其中一步。
公開資料顯示，國(guó)藥控股在分銷領(lǐng)域的地位毋庸置疑，單覆蓋醫(yī)院數(shù)量（15032家）、小規(guī)模終端客戶數(shù)量（128326家）、零售藥店數(shù)量（87246家）已數(shù)倍于排名第二位的華潤(rùn)醫(yī)藥。
此外，國(guó)藥控股旗下的上市公司國(guó)藥一致控制的國(guó)大藥房是全國(guó)排名第一的連鎖藥房，2017年更是戰(zhàn)略引入全球醫(yī)藥連鎖公司沃博聯(lián)的投資，成為醫(yī)藥零售領(lǐng)域的看點(diǎn)之一。
由此看來，哈藥與國(guó)藥控股合作，也許是看中了其在分銷領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而緩解公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足的問題；而國(guó)大藥房在零售領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，或許是哈藥旗下產(chǎn)品一個(gè)新的銷售機(jī)會(huì)。
為了緩解自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化的問題，哈藥加快優(yōu)勢(shì)品種引進(jìn)速度，于2018年10月與全球仿制藥公司梯瓦合作，以1.6億元的價(jià)格買下梯瓦在中國(guó)已注冊(cè)的硫酸氫氯吡格雷片等6個(gè)產(chǎn)品。
一直以來，哈藥在下滑和波動(dòng)中前進(jìn)，不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型和變革的新嘗試，未來其能否成功實(shí)現(xiàn)自救，值得期待。
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