有多少藥品的市場(chǎng)會(huì)崩掉？醫(yī)藥市場(chǎng)的VUCA時(shí)代已經(jīng)到來……

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作者：大咪來源：醫(yī)藥代表

2019-05-24

5月份以來又有多家外企降低藥價(jià)以獲得準(zhǔn)入優(yōu)勢(shì)，本周又傳出某中藥注射劑大品種已經(jīng)取消費(fèi)用，再加上一些企業(yè)開始削減4+7產(chǎn)品推廣隊(duì)伍，康美、步長(zhǎng)幾家企業(yè)的相關(guān)事情引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”。

VUCA一詞起源于美國軍方，用來描述特別不穩(wěn)定不確定復(fù)雜而模糊的環(huán)境，并在20世紀(jì)90年代開始被軍方外部使用，它是Volatility（易變性/波動(dòng)性）、Uncertainty（不確定性）、Complexity（復(fù)雜性）、Ambiguity（模糊性）四個(gè)詞首字母的縮寫，現(xiàn)在隨著數(shù)字時(shí)代的到來，已經(jīng)成為一種新興思想被用于各種企業(yè)事務(wù)決策中，各行各業(yè)都面臨這種沖擊，干掉你的不一定是同行，也可能是外來者，干掉老大的不一定是老二，你看那個(gè)背上紋米老鼠的豹哥就被街上的小混混給干了。

VUCA說人話就是“真JB糟糕”，看看咱們目前所處的醫(yī)藥市場(chǎng)是不是這樣，無論是企業(yè)還是個(gè)人，我們是不是感覺處于一團(tuán)亂麻之中，過去的傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)不能應(yīng)付現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，傳統(tǒng)的線性思維也不再適合為多變的市場(chǎng)進(jìn)行決策，這些變化不僅僅是影響到個(gè)人，對(duì)于企業(yè)組織更為嚴(yán)峻，它需要變革和創(chuàng)新來贏取生存，換取市場(chǎng)空間，也需要轉(zhuǎn)變?nèi)瞬艠?biāo)準(zhǔn)重新奠定企業(yè)基石。

市場(chǎng)準(zhǔn)入是變化的，無論是4+7還是一致性評(píng)價(jià)，又或者是國家醫(yī)保目錄，都是影響到企業(yè)生存的頭等大事，拿醫(yī)保目錄來說，本月以來各司的小伙伴們都在為自己品種能進(jìn)入國家醫(yī)保目錄而呼吁，業(yè)內(nèi)更有傳聞本周日（5月26日）將進(jìn)行第一輪投票篩選，這周的朋友圈更是分外熱鬧，各種圖片、文案紛紛登場(chǎng)，以各種途徑向?qū)＜覀鬟f信息，懇請(qǐng)務(wù)必能夠勾選自己的品種，信息互動(dòng)途徑改變了，想想數(shù)年前還得逐個(gè)去拜訪專家呢，到底怎么最有效，相信每家都有自己的套路和經(jīng)驗(yàn)。

這僅僅是一方面，為了進(jìn)醫(yī)保目錄，每家企業(yè)都有自己的策略，但降價(jià)是大多數(shù)企業(yè)的選擇，相不相信，今年以內(nèi)又會(huì)有大批外企產(chǎn)品主動(dòng)降價(jià)，價(jià)格腰斬的不會(huì)少，不為利潤(rùn)，只為保住市場(chǎng)，這會(huì)讓很多內(nèi)企產(chǎn)品處于尷尬的境地，原以為首仿、上新生產(chǎn)線、過一致性什么的能獲得豐厚的回報(bào)，可現(xiàn)在不是幾年前了，無論是外企還是內(nèi)企，都不按常理出牌，對(duì)于市場(chǎng)準(zhǔn)入，各種各的理解和布局，這個(gè)產(chǎn)品不賺錢，有別的產(chǎn)品賺錢呢，市場(chǎng)早已不是單一的賣藥品了，會(huì)考慮藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)和完整的治療鏈、醫(yī)療價(jià)值，藥物能否有市場(chǎng)不再取決于藥劑科長(zhǎng)那句話，能否大賣也不僅僅再靠醫(yī)生手中的那支筆。

準(zhǔn)入的變化影響到分銷渠道和推廣模式，據(jù)MRCLUB的小伙伴們反饋，某中藥注射劑大品種已向代理商斷停費(fèi)用，據(jù)說上?？偞呀?jīng)一片混亂，這不會(huì)是第一家這么做的公司，隨著輔助用藥目錄的出臺(tái)，第二批國家?guī)Я坎少彽穆涞?，更多的品種將受到?jīng)_擊，江蘇某內(nèi)企最近已經(jīng)在重整績(jī)效考核，山東某企業(yè)年初就在重整代理商，更多的變化還在后面，多少個(gè)藥品的原有市場(chǎng)將會(huì)崩壞？

不僅代理商，一些公司也在換經(jīng)銷商，某司某地的商業(yè)公司嫌扣點(diǎn)太低，直接自己在醫(yī)院換了產(chǎn)品，把該司的踢了出來，另一家公司因產(chǎn)品中國區(qū)權(quán)利的變更取消了原分銷商業(yè)，結(jié)果昨天該分銷商業(yè)直接發(fā)函給合作伙伴拒絕接受，接下來，還有外企的產(chǎn)品會(huì)包給本地CSO公司……

有很多小伙伴們會(huì)留言問自己產(chǎn)品值不值得做，大咪覺得，你可以認(rèn)真考慮下所在公司安排的這份活的技術(shù)含量，以及自己的勞動(dòng)又給產(chǎn)品賦加了哪些價(jià)值，如果都是零，那可以考慮換下公司，或者多加學(xué)習(xí)未來需要的技能，秩序的重建會(huì)讓真正的專業(yè)醫(yī)藥代表找到自己的位置，隨著時(shí)間的推移，專業(yè)醫(yī)藥代表的數(shù)量不會(huì)減少，反而會(huì)增加。

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