步長(zhǎng)制藥深夜回復(fù)上交所問(wèn)詢函，披露80億銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì)！

       5月21日晚間，步長(zhǎng)制藥發(fā)布《關(guān)于對(duì)公司2018年報(bào)問(wèn)詢函的回復(fù)》公告，就此前上交所關(guān)于公司2018年年度報(bào)告的事后審核問(wèn)詢函中的問(wèn)題作了回復(fù)。

       在公告中，步長(zhǎng)制藥重點(diǎn)解釋了銷(xiāo)售費(fèi)用高、研發(fā)人員薪酬過(guò)低、當(dāng)家品種丹紅注射劑存在不良反應(yīng)等問(wèn)題。

       研發(fā)人員竟還包括管理和后勤？

       在問(wèn)詢函中，上交所表達(dá)了對(duì)于步長(zhǎng)制藥研發(fā)人員薪酬合理性的質(zhì)疑，在去年年報(bào)顯示，步長(zhǎng)制藥研發(fā)人員總數(shù)為950人，研發(fā)費(fèi)用中員工薪酬為3570萬(wàn)元，照此算下來(lái)，每名研發(fā)人員的年薪只有37578元。如此之少的薪酬在待遇優(yōu)渥的醫(yī)藥研發(fā)行業(yè)簡(jiǎn)直不可思議。

       對(duì)此，步長(zhǎng)制藥在公告中解釋稱(chēng)，因?yàn)楣九兜难邪l(fā)人員中包括核心技術(shù)人員和生產(chǎn)、管理、后勤等部門(mén)中參與、配合研發(fā)的輔助人員，該人員比例較大，3570萬(wàn)薪酬中不包括該部分輔助研發(fā)人員薪酬，其薪酬體現(xiàn)在生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用中，因此研發(fā)人員人均薪酬在合理范圍內(nèi)。

       步長(zhǎng)制藥把生產(chǎn)、管理甚至后勤中的參與人員列為研發(fā)人員實(shí)在讓人很難理解，而且本次回復(fù)亦沒(méi)有說(shuō)明這部分人員的數(shù)量。

       銷(xiāo)售費(fèi)用疑云叢生

       在上交所的詢問(wèn)函中，步長(zhǎng)制藥的銷(xiāo)售費(fèi)用成為關(guān)注的焦點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，步長(zhǎng)制藥2018年的銷(xiāo)售費(fèi)用80.36億元，占同期136.65億元營(yíng)業(yè)總收入的58.81%。

       其中，步長(zhǎng)制藥的銷(xiāo)售費(fèi)用有93%花在了市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣和咨詢上，三者在2018年合計(jì)花費(fèi)74.86億元。而在同類(lèi)企業(yè)中，以嶺藥業(yè)、云南白藥、天士力等多家藥企去年的銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)收比例分別為39.23%、15.15%、15.75%，皆未超過(guò)40%?？梢哉f(shuō)，步長(zhǎng)制藥如此之高的銷(xiāo)售占比顯然是不正常的。

       步長(zhǎng)制藥對(duì)上交所的回復(fù)也很有意思，步長(zhǎng)制藥解釋稱(chēng)，該公司的主要產(chǎn)品為處方藥，處方藥的用藥需求除適應(yīng)癥的市場(chǎng)容量外，主要取決于該藥品的療效和醫(yī)生對(duì)該藥品的認(rèn)知程度，因此公司采用行業(yè)通行的專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 步長(zhǎng)制藥還稱(chēng)，專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷(xiāo)模式是公司快速發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

       由此看來(lái)，步長(zhǎng)制藥把如此之高的銷(xiāo)售費(fèi)用解釋為正常的商業(yè)推廣，但是對(duì)于目前在產(chǎn)品方面僅有一兩個(gè)當(dāng)家品種的步長(zhǎng)制藥來(lái)說(shuō)，維持如此之大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和花費(fèi)如此之多的費(fèi)用其上述解釋顯然很難服眾。

       另外值得注意的是步長(zhǎng)的銷(xiāo)售模式亦有爭(zhēng)議，上交所在此前的問(wèn)詢函中提出質(zhì)疑：請(qǐng)要求步長(zhǎng)制藥說(shuō)明與經(jīng)銷(xiāo)商之間的收益分配安排，以及收入確認(rèn)的具體時(shí)點(diǎn)以及主要風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬是否已轉(zhuǎn)移和是否存在售后回購(gòu)或退貨等不滿足收入確認(rèn)條件的相關(guān)安排。

       而上交所的質(zhì)疑并非沒(méi)有道理，此前有媒體報(bào)道稱(chēng)，在黑龍江、陜西等地，步長(zhǎng)制藥多位銷(xiāo)售人員就曾陷入行賄風(fēng)波。

       根據(jù)裁判文書(shū)網(wǎng)信息，黑龍江呼中林業(yè)局職工醫(yī)院內(nèi)科主任于某利用職務(wù)便利，對(duì)黑龍江省醫(yī)藥有限公司大興安嶺地區(qū)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員崔某某所雇傭的業(yè)務(wù)員夏某某推銷(xiāo)的藥品步長(zhǎng)丹紅注射液16件（每件360支）共計(jì)5760支過(guò)程中，以每支回扣8元的方式收受賄賂共計(jì)人民幣46080元。

       此外，2009年起，陜西步長(zhǎng)制藥有限公司為了開(kāi)拓益陽(yáng)市的醫(yī)藥市場(chǎng)，委托馬某某、張某某為益陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，馬某某又聘請(qǐng)蔣某某等人作為各縣市的醫(yī)藥代表對(duì)藥品進(jìn)行銷(xiāo)售。為擴(kuò)大銷(xiāo)售量，制定了由醫(yī)藥代表向各醫(yī)院、衛(wèi)生院開(kāi)藥的醫(yī)生按一定比例給付回扣的促銷(xiāo)方式。

       2014年2月至9月期間，時(shí)任陜西步長(zhǎng)制藥有限公司益陽(yáng)地區(qū)經(jīng)理的張某某伙同其公司業(yè)務(wù)員蔣某某，由蔣某某經(jīng)手向安化縣中醫(yī)院藥劑科科長(zhǎng)胡某現(xiàn)金支付藥品回扣金額為人民幣106793元。

       而針對(duì)上述行賄問(wèn)題步長(zhǎng)制藥在回復(fù)公告中解釋該公司在銷(xiāo)售階段已經(jīng)把商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方、步長(zhǎng)制藥既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)、也沒(méi)有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制、收入的金額能夠可靠地計(jì)量、相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入、相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量時(shí)，確認(rèn)銷(xiāo)售商品收入的實(shí)現(xiàn)。

       可以說(shuō)，步長(zhǎng)制藥在其備具爭(zhēng)議的銷(xiāo)售模式上給出了一個(gè)相對(duì)籠統(tǒng)和曖昧的回答，而且可以肯定的是，這個(gè)回答并不是公眾和上交所所滿意的。

       當(dāng)家品種處處碰壁

       對(duì)于步長(zhǎng)制藥而言，其去年收入的來(lái)源便是已經(jīng)多地重點(diǎn)監(jiān)控的主打品種——丹紅注射劑，但是在本次的回復(fù)公告中，步長(zhǎng)制藥堅(jiān)稱(chēng)丹紅注射劑并無(wú)任何不良反應(yīng)情況及質(zhì)量問(wèn)題。

       步長(zhǎng)制藥稱(chēng)已經(jīng)與有關(guān)機(jī)構(gòu)觀察了4萬(wàn)余例使用丹紅注射液的住院患者，結(jié)論表明丹紅注射液引起的不良反應(yīng)屬于偶發(fā)、罕見(jiàn)型，停藥或處置后均可緩解、消除，未觀察到嚴(yán)重不良反應(yīng)。

       步長(zhǎng)制藥還表示，參考安全性研究結(jié)果，其主動(dòng)修訂了丹紅注射液說(shuō)明書(shū)，增加了警示語(yǔ)、新的不良反應(yīng)表現(xiàn)、注意事項(xiàng)修訂的內(nèi)容。

       但盡管如此，關(guān)于中藥注射劑安全性與科學(xué)性質(zhì)疑，近年來(lái)越發(fā)強(qiáng)烈。實(shí)際上，從2015年算起，就有超過(guò)47種中藥注射劑被要求修改說(shuō)明書(shū)或臨床使用限制。在政策方面，今年即將完成的國(guó)家版輔助用藥目錄以及新版醫(yī)保目錄或許將成為壓垮中藥注射劑的最后兩根稻草。

       事實(shí)上，對(duì)于丹紅注射劑而言，確實(shí)是步長(zhǎng)制藥業(yè)績(jī)主打品種，2013年至2015年合計(jì)銷(xiāo)售113.52億，收入占比超過(guò)30%，利潤(rùn)占比更穩(wěn)居40%以上。也許是怕引起外界對(duì)于步長(zhǎng)制藥業(yè)績(jī)來(lái)源結(jié)構(gòu)的不健康質(zhì)疑，步長(zhǎng)制藥自2016年起至今就未單獨(dú)披露該產(chǎn)品的營(yíng)收占比。

       但即便如此，在去年的業(yè)績(jī)收入中，受大環(huán)境影響，丹紅注射劑仍遭受到滑鐵盧，根據(jù)去年年報(bào)，2018年度，“丹紅注射液（10ml）”的產(chǎn)量銷(xiāo)量分別為7521.74萬(wàn)支、8045.99萬(wàn)支，分別同比下滑28.96%、24.9%；“丹紅注射液（20ml）”的產(chǎn)量銷(xiāo)量分別為1421.27萬(wàn)支、1557.56萬(wàn)支，分別同比下滑28.25%、19.86%。

       受此影響，去年步長(zhǎng)制藥整體收入較2017年度的同比下滑1.44%，可以說(shuō)，依賴單一品種的負(fù)面影響已經(jīng)在步長(zhǎng)制藥身上慢慢展現(xiàn)，而在也是上交所要求步長(zhǎng)制藥補(bǔ)充披露對(duì)公司經(jīng)營(yíng)具有重要影響的行業(yè)相關(guān)政策，并說(shuō)明具體影響的重要原因。

       新品種研發(fā)路在何方？

       應(yīng)該說(shuō)，面對(duì)當(dāng)家品種被多地重點(diǎn)監(jiān)控，且自身行業(yè)也將面臨大限之時(shí)，步長(zhǎng)制藥在新產(chǎn)品研發(fā)方面理應(yīng)有著比其他同行更為緊迫的心情，但是相比高占比的銷(xiāo)售支出，步長(zhǎng)制藥的研發(fā)支出并不高。2018年年報(bào)顯示，公司研發(fā)支出共計(jì)5.76億元，占營(yíng)業(yè)收入比例為4%，資本化比例17%。

       對(duì)此，上交所要求步長(zhǎng)制藥補(bǔ)充披露研發(fā)支出對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目名稱(chēng)和當(dāng)前進(jìn)展，并結(jié)合新藥研發(fā)情況，說(shuō)明將取得臨床試驗(yàn)批件作為開(kāi)發(fā)階段起點(diǎn)的準(zhǔn)則依據(jù)及合理性等問(wèn)題。

       步長(zhǎng)制藥研發(fā)狀況

       而步長(zhǎng)制藥在回復(fù)公告中列出了研發(fā)支出的詳細(xì)情況，包括委托別人研發(fā)和自主研發(fā)項(xiàng)目中，共有74個(gè)，共計(jì)支出4.96億元。但是值得注意的是，在這74個(gè)項(xiàng)目中，只有1項(xiàng)，即舒血寧注射液是完全自主研發(fā)。另外，還有12項(xiàng)是自主研發(fā)和委外研發(fā)相結(jié)合，剩余的61項(xiàng)是單純的委外研發(fā)。而這樣委托他人研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)是可想而知的。

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