“4+7”，50萬(wàn)家藥店的生死劫！

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來(lái)源：搜藥

2019-05-16

“4+7”范圍內(nèi)，在西安共有25個(gè)“中標(biāo)產(chǎn)品”，公司迫于市場(chǎng)壓力，不得不對(duì)其中不到10個(gè)品種進(jìn)行調(diào)價(jià)，和醫(yī)院同步?！澳壳?，企業(yè)對(duì)未中標(biāo)的部分同名藥品，已主動(dòng)降價(jià)30%，讓利于消費(fèi)者，并配合醫(yī)療機(jī)構(gòu)同步降價(jià)...

日前，筆者接到西安市某大型連鎖藥店負(fù)責(zé)人爆料說(shuō)，身處“4+7”帶量采購(gòu)城市之一的西安，大批品種出現(xiàn)“藥店和醫(yī)院價(jià)格倒掛”的現(xiàn)象。

該報(bào)料人稱(chēng)，“4+7”范圍內(nèi)，在西安共有25個(gè)“中標(biāo)產(chǎn)品”，公司迫于市場(chǎng)壓力，不得不對(duì)其中不到10個(gè)品種進(jìn)行調(diào)價(jià)，和醫(yī)院同步。“目前，企業(yè)對(duì)未中標(biāo)的部分同名藥品，已主動(dòng)降價(jià)30%，讓利于消費(fèi)者，并配合醫(yī)療機(jī)構(gòu)同步降價(jià)，讓廣大消費(fèi)者在藥店也能享受政策福利、享受到藥品降價(jià)帶來(lái)的實(shí)惠。”但這顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)。該企業(yè)表示，對(duì)于“4+7”產(chǎn)生的“價(jià)格倒掛”現(xiàn)象，“我們感到無(wú)能為力，只能呼吁政策盡快實(shí)現(xiàn)藥店與醫(yī)院‘同品、同質(zhì)、同價(jià)’。”

類(lèi)似的情況不止西安，北京也是如此。

近日，有媒體記者走訪了“4+7”試點(diǎn)城市之一的北京多家連鎖藥店，發(fā)現(xiàn)部分藥品售價(jià)比醫(yī)院要貴七八倍。

對(duì)于藥店與醫(yī)院“同品不同價(jià)”問(wèn)題，北京豐臺(tái)區(qū)一家藥店工作人員表示：“醫(yī)院藥價(jià)低是因?yàn)閲?guó)家有相應(yīng)的補(bǔ)貼，但我們從藥批進(jìn)貨，不可能虧本賣(mài)。其實(shí)價(jià)格太高沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)，對(duì)藥店來(lái)說(shuō)也是損失。”

對(duì)于此類(lèi)現(xiàn)象，某“4+7”試點(diǎn)地區(qū)連鎖藥店負(fù)責(zé)人向行業(yè)媒體感嘆：“4+7帶量采購(gòu)”下，零售藥店即將面臨一場(chǎng)“生死浩劫”。

50萬(wàn)藥店的“生死大考”

同藥不同價(jià)，差價(jià)七八倍。對(duì)于“4+7”采購(gòu)品種出現(xiàn)的“價(jià)格倒掛”現(xiàn)象，漱玉平民大藥房董事長(zhǎng)李文杰解釋說(shuō)：“受醫(yī)保支付價(jià)調(diào)整等相關(guān)政策影響，藥店確實(shí)失去了部分價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但這會(huì)進(jìn)一步刺激零售行業(yè)向多元化、集中化的方向發(fā)展。”

李文杰表示，今后的藥品利潤(rùn)會(huì)持續(xù)走低，藥店不得不進(jìn)行多元化發(fā)展，利潤(rùn)點(diǎn)也將集中到醫(yī)療器械、保健食品等“非藥”領(lǐng)域。

另一方面，李文杰認(rèn)為，“4+7”甚至?xí)铀傩袠I(yè)集中化速度，小型連鎖、單體藥店將面臨生死大考。

“一旦帶量采購(gòu)全面推廣，藥品差價(jià)被進(jìn)一步擠壓，大中型連鎖可能還具備一定的議價(jià)能力，小連鎖、單體藥店可能就活不去下了，要么被并購(gòu)，要么就關(guān)店。”李文杰強(qiáng)調(diào)。

其實(shí)，早在在今年初舉行的第二屆新疆天山醫(yī)藥論壇上，李文杰就曾指出過(guò)，“4+7”帶量采購(gòu)會(huì)造成整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格下降、利潤(rùn)空間壓縮，據(jù)測(cè)算，其影響值在2-3個(gè)點(diǎn)。

對(duì)零售藥店而言，目前“4+7”品種的銷(xiāo)售占比和毛利等在藥店的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中雖然還不起眼，但在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)之下，零售終端不可能獨(dú)善其身，隨著試點(diǎn)地區(qū)的增加、品種范圍的擴(kuò)大，“4+7”影響的廣度和深度勢(shì)必都會(huì)加劇。

現(xiàn)在看來(lái)，廣大身處政策過(guò)渡期中的零售藥店，該做的其實(shí)不是等待新的“政策救援”，而是主動(dòng)出擊。探尋“創(chuàng)新方法”。

藥店回歸“商品力”

有業(yè)內(nèi)資深人士指出，如今情形下，藥店要著力于滿足公眾購(gòu)藥需求，提升預(yù)防、保健、養(yǎng)生的非藥物健康服務(wù)，少得病、少用藥，用好藥、提療效，是藥店突圍“4+7帶量采購(gòu)”的有效途徑之一。

關(guān)于藥店“價(jià)格倒掛”問(wèn)題，現(xiàn)今，醫(yī)院有“藥品零加成”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而藥店盈利早已習(xí)慣了“高毛”模式。“4+7”帶量采購(gòu)導(dǎo)致藥店出現(xiàn)“價(jià)格倒掛”，是必然的，藥店利潤(rùn)被壓縮后，盈利能力自然不如以往那般豐厚了。

并且，如今“藥店超市化”之路弊端已經(jīng)凸顯。藥品具有商品屬性，但其具有專(zhuān)業(yè)不可替代性，再好的醫(yī)生也需要使用藥物來(lái)達(dá)到治療康復(fù)目的。入駐上海的Costco超市，其商品毛利率不高于14%、甚至更低的經(jīng)營(yíng)策略，是國(guó)內(nèi)藥店業(yè)無(wú)法比擬的。這種經(jīng)營(yíng)策略，是一種加快周轉(zhuǎn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)精髓，而非依賴(lài)“高毛”維持。

由此來(lái)看，藥店是到了該走出“高毛”模式的時(shí)刻了，回歸藥店屬性、藥品本質(zhì)，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)、藥學(xué)服務(wù)吸納顧客“回頭率”，而非以?xún)r(jià)格吸引顧客。

對(duì)于“4+7”下，藥店的創(chuàng)新求存之路，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藥店只有提高藥學(xué)服務(wù)水平，才能建立藥店的“企業(yè)品牌忠誠(chéng)度”。在服務(wù)中做好慢病管理，把貪圖價(jià)格便宜的“交易型顧客”轉(zhuǎn)變成忠誠(chéng)的“關(guān)系型顧客”。

因?yàn)?，交易型顧客價(jià)格敏感，哪兒便宜去哪買(mǎi)。關(guān)系型顧客認(rèn)可的是藥店的品牌、店員的服務(wù)，建立出的則是長(zhǎng)期的信任。

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