潛力巨大的互聯(lián)網(wǎng)基層檢驗(yàn) 頭部企業(yè)融資營收都過億

       作為一門醫(yī)學(xué)學(xué)科，臨床檢驗(yàn)在臨床疾病診斷檢查中發(fā)揮著重要作用，如何應(yīng)用現(xiàn)代檢驗(yàn)技術(shù)及時(shí)準(zhǔn)確地為臨床提供可靠的診斷依據(jù)，是醫(yī)院檢驗(yàn)科的重要任務(wù)和職責(zé)。

       一般來說，檢驗(yàn)科是各級醫(yī)院中不可缺少的重要科室之一，與臨床工作的關(guān)系日趨密切，兩者相輔相成，互相促進(jìn)。檢驗(yàn)科要更好地發(fā)展，需要得到臨床科室的支持，同時(shí)臨床診斷的準(zhǔn)確性越來越取決于臨床檢驗(yàn)的敏感性和特異性。

       但是在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)里，鮮少配有檢驗(yàn)科，尤其是一些偏遠(yuǎn)的村衛(wèi)生室、衛(wèi)生所，僅有聽診器而已。在這種情況下，村醫(yī)是無法辨別患者的某些疾病。長此以往，無法做到早發(fā)現(xiàn)，早治療，將給患者本人造成經(jīng)濟(jì)和身體的傷害。

       從2009年開始，國務(wù)院連續(xù)多年就分級診療制度發(fā)布政策性文件，文中也提到大力發(fā)展獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室等第三方服務(wù)。隨著政策的開放以及醫(yī)院對診療水平提升的要求，國家逐步開放了第三方檢測行業(yè)，第三方獨(dú)立檢驗(yàn)第一次上升到國務(wù)院的政策層面，所以從2013年至今增加了許多獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期。

       雖然目前國內(nèi)也有大型的第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)幫助基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)送樣本，但是偌大的中國市場，這些機(jī)構(gòu)并沒有覆蓋全。尤其是那些位于偏遠(yuǎn)山區(qū)的村衛(wèi)生室，才是真正需要解決檢驗(yàn)問題的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

       因?yàn)檫@些衛(wèi)生室分布廣、零散，每天檢驗(yàn)樣本量也不多，不足以支持當(dāng)?shù)匦陆ǖ谌街行膶?shí)驗(yàn)室。雖然通過物流車輛運(yùn)輸標(biāo)本，但是標(biāo)本數(shù)量不多，造成一進(jìn)一出的成本也太大。同時(shí)，還需要運(yùn)營人員不斷普及這種新模式，因此大部分的第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)不愿去，只愿意服務(wù)交通便利的城市基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

       根據(jù)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒的統(tǒng)計(jì)，2016年，全國公立醫(yī)院的檢查收入已達(dá)2518.59億元，第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)行業(yè)滲透率（占比）約為4.2%。2017年我國醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場規(guī)模約為2760億元，第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到138億元。

       從目前這些第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)企業(yè)覆蓋的區(qū)域看，大多數(shù)是城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，而鄉(xiāng)村基層醫(yī)療市場涉及不多。

       隨著互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)出現(xiàn)，改變了人們的出行和購物的習(xí)慣。那么是否也能改變鄉(xiāng)村基層檢驗(yàn)？即用物流方式運(yùn)送標(biāo)本，通過互聯(lián)網(wǎng)回傳檢測報(bào)告到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生手里，同時(shí)整個(gè)流程均可控，真正幫助患者在家門口診療。

       另一方面，來自國家衛(wèi)計(jì)委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年末，全國醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)983394個(gè)，比上年減少134個(gè)。其中：醫(yī)院29140個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)926518個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)24866個(gè)。與上年相比，醫(yī)院增加1553個(gè)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加5748個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)減少7061個(gè)?？梢姡S著分級診療的推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療的下沉，那么基層醫(yī)療市場的檢驗(yàn)需求也將超過現(xiàn)有市場規(guī)模。

       正是看到這一商機(jī)，資本、創(chuàng)業(yè)者紛紛入局基層醫(yī)療，希望通過互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和物流的方式，一端連接第三方醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，一端連接基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，解決基層的檢驗(yàn)痛點(diǎn)，真正賦能基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

       目前該領(lǐng)域的企業(yè)也逐漸增多，不僅有像平安萬家醫(yī)療、美年大健康、四川好醫(yī)生等大企業(yè)入局，也有一部分具有前瞻性眼光的創(chuàng)業(yè)者發(fā)展為頭部企業(yè)，和一些正在迎頭追上的企業(yè)。

       互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)大有可為

       為了了解這些企業(yè)的現(xiàn)狀，動脈網(wǎng)通過公開數(shù)據(jù)收集，從服務(wù)對象、融資、商業(yè)模式等維度，匯總了28家企業(yè)，解構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)學(xué)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。具體如下：

       1、2015年成立的企業(yè)最多

       從事互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)的企業(yè)，大批出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)為：2013年、2015年、2017年。

       我們拆分成兩部分看，一是“互聯(lián)網(wǎng)+基層”，另一個(gè)是“醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)”。

       先看“互聯(lián)網(wǎng)+基層”方面，2013年和2015年剛好互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展的最為火熱的階段，不僅資本關(guān)注，而且誕生的企業(yè)眾多。這個(gè)階段共有388個(gè)投資項(xiàng)目，融資總額163億元。此時(shí)國家的多項(xiàng)政策紛紛指向基層，受益于政策扶持、行業(yè)不斷開放，“互聯(lián)網(wǎng)+基層”項(xiàng)目如雨后春筍般出現(xiàn)。

       而“醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)”本就是一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，發(fā)展也較為成熟。在2017年國家相繼出臺了《“十三五”深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃的通知》、《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十三五”衛(wèi)生與健康規(guī)劃的通知》、《關(guān)于修改〈醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則〉的決定》、《關(guān)于做實(shí)做好2017年家庭醫(yī)生簽約服務(wù)工作的通知》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持社會力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務(wù)的意見》、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化基本醫(yī)療保險(xiǎn)支付方式改革的指導(dǎo)意見》等政策，客觀上對推動第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)發(fā)展有重大意義。

       特別是黨的十九大報(bào)告再次明確強(qiáng)調(diào)實(shí)施健康中國戰(zhàn)略，要求“完善國民健康政策，為人民群眾提供全方位全周期健康服務(wù)”，對推動第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)行業(yè)以更寬、更深的角度切入當(dāng)前的醫(yī)改熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)行業(yè)的供給側(cè)改革，帶來行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提升和市場規(guī)模的擴(kuò)大，意義更加深遠(yuǎn)。

       可以說，2017年對中國第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)行業(yè)是利好“井噴”的一年。作為新形態(tài)的企業(yè)，幫助這些傳統(tǒng)的第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，占據(jù)鄉(xiāng)村基層醫(yī)療市場，是很受歡迎的，發(fā)展自然較快。

       2、北京、廣州、深圳的企業(yè)居多

       目前，這些企業(yè)的誕生地分部在全國16個(gè)城市，其中在北京、廣州、深圳這三個(gè)區(qū)域地區(qū)企業(yè)最多。我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)原因：

       第一，一線城市的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)者，對于互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)這種新型的模式，更容易接受；

       第二，合作的第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)室，大多集中在一線城市，不僅標(biāo)本數(shù)量多，而且道路設(shè)施建設(shè)完善，運(yùn)送標(biāo)本時(shí)間短，獲得報(bào)告的結(jié)果相對快；

       第三，一線城市的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，醫(yī)療設(shè)備相對完善，醫(yī)務(wù)人員受居民的接受度較高。每年國家衛(wèi)生計(jì)生委基層衛(wèi)生司都講開展全國優(yōu)質(zhì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的評選活動。

       來自2017年建設(shè)群眾滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心活動中的數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)過地方申報(bào)、資料審核、現(xiàn)場復(fù)核等程序，將各省（區(qū)、市）衛(wèi)生計(jì)生委推薦的753個(gè)候選社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心確認(rèn)為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心”中，廣州有19家入選，深圳有13家入選。

       以廣州為例，我們發(fā)現(xiàn)獲獎的這些社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，有的具有完善的信息化技術(shù)，有的建立了雙向轉(zhuǎn)診的綠色通道，有的通過高薪待遇讓醫(yī)護(hù)人員留在基層，有的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合做得不錯(cuò)。比如廣州市越秀區(qū)白云街社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，是越秀區(qū)首家數(shù)字化計(jì)免示范門診試點(diǎn)單位。

       3、企業(yè)規(guī)模集中在100-500人

       經(jīng)過多年的發(fā)展，這些企業(yè)在人員規(guī)模上也從原來的小團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為數(shù)百人。其中以100人-500人居多，當(dāng)然也有超過1000人的大公司，但這類公司多半是中途進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)。

       4、與第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)室合作是主流

       在建設(shè)檢驗(yàn)室方面，這些企業(yè)大多數(shù)與第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)室合作，既可節(jié)約成本，也可將更多優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源下沉到基層。

       自建的也有一部分，一部分企業(yè)本來就是傳統(tǒng)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)布局而來，另一部分則是因?yàn)楫?dāng)?shù)貐^(qū)域的標(biāo)本數(shù)量眾多，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)相對密集，所以企業(yè)就選了一個(gè)相對集中的區(qū)域建立一個(gè)中心實(shí)驗(yàn)室，例如杭州的云呼科技。

       5、項(xiàng)目頗受資本青睞

       在資本方面，這類企業(yè)頗受資本關(guān)注，但遺憾的是，當(dāng)時(shí)這類企業(yè)融資很難，投資人對新項(xiàng)目很猶豫。

       然而幾年過去了，投資機(jī)構(gòu)對這類項(xiàng)目變得青睞有加，2018年7月，快易檢完成業(yè)內(nèi)的一筆融資——B輪1億元融資，由諾基亞成長基金領(lǐng)投，軟銀中國聯(lián)合領(lǐng)投、辰德資本跟投。不少機(jī)構(gòu)開始期望投出下一個(gè)“快易檢”。

       軟銀中國資本合伙人武凱曾表示，村醫(yī)在整個(gè)價(jià)值鏈中是尤為關(guān)鍵的一環(huán)，跟城市里面疏遠(yuǎn)的醫(yī)患關(guān)系不同，村醫(yī)本身就是村民的一部分，祖祖輩輩生活在一起，村民和村醫(yī)之間有種穩(wěn)固的關(guān)系鏈。而在快易檢平臺上的村醫(yī)愿意向病人推薦快易檢的醫(yī)療服務(wù)時(shí)，就打通了基層醫(yī)療市場的最后一個(gè)關(guān)口。

       和其他醫(yī)療領(lǐng)域相比，基層檢驗(yàn)類項(xiàng)目的融資金額依舊偏低，但是對于新領(lǐng)域來說，2年間投資機(jī)構(gòu)注入資金從0增長到數(shù)億元的增長也著實(shí)不易。

       6、自建物流體系的企業(yè)超過50%

       目前的互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)領(lǐng)域，大部分企業(yè)是從物流角度切入，自建物流的超過50%。電商普及，物流行業(yè)發(fā)展也比較完善，為何這些企業(yè)還要花費(fèi)大力氣自建物流體系？

       一是因?yàn)檫\(yùn)送標(biāo)本的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)冷鏈物流和電商不同，它對于標(biāo)本、配送人員、溫控、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)都要求非常苛刻。檢測樣本的采集來自基層診所，但是為了保證標(biāo)本的送達(dá)質(zhì)量，必須當(dāng)天之內(nèi)送到第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，第二天將報(bào)告送到醫(yī)生手中。

       二是自營物流可以使企業(yè)對供應(yīng)鏈有較強(qiáng)的控制能力，容易與其他環(huán)節(jié)密切配合，全力專門的服務(wù)于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。同時(shí)，企業(yè)自建物流體系，其內(nèi)部的供應(yīng)鏈就不再是不同企業(yè)間的集成網(wǎng)鏈，而是企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能部門的組成網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)職能部門不是獨(dú)立的利益?zhèn)€體，而是有共同目標(biāo)，因而供應(yīng)鏈更容易協(xié)調(diào)。

       7、服務(wù)對象以診所和公立基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)居多

       整個(gè)社會最底層最基礎(chǔ)的醫(yī)療體系是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、診所、社區(qū)衛(wèi)生中心、社區(qū)衛(wèi)生站構(gòu)成。

       高級別醫(yī)院通常是將檢測的項(xiàng)目委托給第三方檢測機(jī)構(gòu)，比如說血檢、尿液檢測、糞便檢測、病理組織檢測，它們依靠的是發(fā)達(dá)的物流體系和售后服務(wù)，這個(gè)市場過去是一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。

       以此為例，基層醫(yī)療，同樣需要這種系統(tǒng)的服務(wù)。經(jīng)過多年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)的企業(yè)已經(jīng)將這種服務(wù)帶到了數(shù)萬家的診所和公立基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)里，真正把“賦能”落到了實(shí)處，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的下沉。

       8、面向B端的機(jī)構(gòu)和企業(yè)居多，C端較少

       在商業(yè)模式上，這些企業(yè)大多是面向B端的機(jī)構(gòu)和企業(yè)，C端服務(wù)較少，主要是因?yàn)檫@些檢驗(yàn)項(xiàng)目是基于臨床診斷需求，而非消費(fèi)需求。

       同時(shí)，這也是一門現(xiàn)金流充裕的生意。其過程是每一個(gè)項(xiàng)目的醫(yī)學(xué)檢測，由患者把費(fèi)用交給基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)向互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)平臺下單付費(fèi)，同時(shí)通知物流人員上門取件，經(jīng)物流人員送至合作的第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)室。待到檢測報(bào)告出來后，先發(fā)電子版本給該基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生，第二天送紙質(zhì)報(bào)告。

       未來趨勢：優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源逐步下沉，頭部企業(yè)凸顯

       隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)領(lǐng)域，無論是大公司，還是創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)歷幾年的市場磨煉，他們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)生了變化。不管他們最初是從哪個(gè)岔路口進(jìn)入到基層醫(yī)療領(lǐng)域的，都逐步地過渡到比拼實(shí)力的階段。

       從傳統(tǒng)的第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)，或?qū)⑾薅鹊狞c(diǎn)燃國內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)市場。在此過程中，服務(wù)基層的企業(yè)，也將誕生類似于金域醫(yī)學(xué)、艾迪康、迪安這樣的行業(yè)巨頭。

       互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)從自2018年開始逐步進(jìn)入理性發(fā)展階段。具體表現(xiàn)包括：

       1）頭部企業(yè)凸顯，以快易檢為代表，經(jīng)過新一輪融資后，他們不再片面追求業(yè)務(wù)覆蓋量，而更多的開始注重業(yè)務(wù)成長性和轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品形態(tài)也開始多元化，已經(jīng)從服務(wù)型向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)變；

       2）此前進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)都想借著檢驗(yàn)之名，成為打開基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的金鑰匙。開了這個(gè)口，后續(xù)將基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品供應(yīng)、商業(yè)保險(xiǎn)、耗材、器械等逐步掌握在手里，目前看來，這些產(chǎn)品形態(tài)多被證明是可行的，最終又免不了是一場資源的角逐；

       3）資源的角逐，就是實(shí)力的比拼。誰能有更雄厚的資本，更廣泛的渠道，更強(qiáng)大的連接能力，以及在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)方面更成熟的體系，就有望在互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)的競爭中，取得先機(jī)；

       4）互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)，正在幫助優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉到基層，即借助互聯(lián)網(wǎng)手段，賦能基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提升基層醫(yī)生的診療水平。隨著各個(gè)平臺的數(shù)據(jù)累積，大數(shù)據(jù)的作用也將慢慢凸顯；

       基于上述判斷，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+基層醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)已經(jīng)不單是滿足基層醫(yī)療的檢驗(yàn)需求，而變成了一個(gè)入口。

       目前只是開拓了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)的需求，未來可能會有面向C端的消費(fèi)級檢驗(yàn)，以及檢驗(yàn)后的相關(guān)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，這些都令人期待。

       案例一：物流切入，從服務(wù)型向科技型轉(zhuǎn)變

       從物流角度進(jìn)入基層醫(yī)療的很多，發(fā)展最快的是快易檢，其每天的標(biāo)本處理量也是超過2萬件，已然成為該領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

       快易檢創(chuàng)始人王政，2015年3月從順豐辭職創(chuàng)辦快易檢，嘗試從物流的角度切入基層醫(yī)療市場，利用物流及信息化技術(shù)，提供醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)送檢及相關(guān)服務(wù)，幫助基層醫(yī)生提升醫(yī)技，助力其品牌推廣，進(jìn)行用戶引流，提高效率，節(jié)約成本，增加收入。

       快易檢的核心是讓優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源可以更有效地流動到基層市場，動脈網(wǎng)跟蹤報(bào)道這家企業(yè)3年多，相比過去，目前其團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張至近千人，產(chǎn)品形態(tài)也逐漸多元化，業(yè)務(wù)量翻了10倍。

       與此同時(shí)，快易檢逐漸從服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍夹推髽I(yè)，從原來運(yùn)送標(biāo)本到回傳報(bào)告，進(jìn)而增加了特檢類項(xiàng)目，包含癌癥篩查和基因檢測，后續(xù)還將把更多的醫(yī)療資源引入基層。

       由于過去幾年積累了大量的檢驗(yàn)報(bào)告數(shù)據(jù)，快易檢研發(fā)了一套人工智能輔助的檢驗(yàn)單的解讀系統(tǒng)，增加了這個(gè)模塊到醫(yī)生的工作端，輔助醫(yī)生下診斷。目前，基層醫(yī)生反饋的效果不錯(cuò)。

       當(dāng)然，這只是推動快易檢向人工智能發(fā)展的小引擎。后續(xù)還可做很多，比如藥品。因?yàn)榛鶎俞t(yī)生診斷出的某些疾病，該機(jī)構(gòu)里沒有此藥品，那么快易檢可幫助他們找藥品供應(yīng)商，或者在存量市場幫他找到更好的藥品供應(yīng)商。因此，“藥品的業(yè)務(wù)是我們今年的重點(diǎn)，而為了開展藥品業(yè)務(wù)，也做了很多準(zhǔn)備工作，包含獲取醫(yī)藥經(jīng)銷的資質(zhì)。”王政說到。

       在王政看來，藥品業(yè)務(wù)和檢驗(yàn)服務(wù)不同，實(shí)則是供應(yīng)鏈，再搭配冷鏈物流體系，并能滿足GSP的標(biāo)準(zhǔn)，完全可高效地去做這個(gè)事情。在上游藥品廠商這塊，過去一兩年也有摸索，一些國際知名的藥廠或國內(nèi)上市公司的企業(yè)，也都表示愿意和快易檢合作。

       另外，快易檢還在幫助保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)做智能核保，幫助保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)降低成本。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)非常看好鄉(xiāng)鎮(zhèn)村人群，如何研發(fā)出一塊讓這類群體比較關(guān)心的保險(xiǎn)產(chǎn)品，快易檢剛好有數(shù)據(jù)可以提供支持。

       如今，快易檢是國內(nèi)不少第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所和基因檢測機(jī)構(gòu)的大客戶，雖說業(yè)務(wù)已經(jīng)不錯(cuò)，但王政依舊認(rèn)為基層市場還有很大潛力，特別是農(nóng)村基層醫(yī)療市場，空間非常大，而目前只是處于初級階段。

       王政后續(xù)計(jì)劃與不同產(chǎn)品的企業(yè)合作，把一些好產(chǎn)品快速應(yīng)用到基層?，F(xiàn)在做不同醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)非常多，快易檢提供了一個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用場景和渠道，不管是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢測需求，還是其他需求，他都愿意合作。

       每一次新品的推出意味著成本的增加，但是王政表示，快易檢建立了完整的銷售體系和物流體系。在這上面疊加任何產(chǎn)品，銷售任何產(chǎn)品，都是可供依賴的。產(chǎn)品越來越多，效益也越來越多，邊際成本則會下降，而用戶卻因多買多得而更加依賴平臺，形成良性循環(huán)。

       案例二：從藥品切入涉足基層檢驗(yàn)

       與快易檢截然不同的發(fā)展路徑，是原來通過藥品端進(jìn)入，希望改變基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)“缺醫(yī)少藥”的明醫(yī)眾禾。

       2015年8月6日，姜強(qiáng)和一群志同道合的伙伴創(chuàng)辦了明醫(yī)眾禾科技，專注基層診所醫(yī)療軟件和服務(wù)平臺的服務(wù)運(yùn)營的公司，致力于改善基層診療環(huán)境，增強(qiáng)基層診所專業(yè)管理能力，提升基層百姓的就醫(yī)體驗(yàn)，構(gòu)建線上線下結(jié)合的醫(yī)德幫基層醫(yī)療服務(wù)生態(tài)平臺。

       扎根基層3年多，姜強(qiáng)和“村醫(yī)”成為了朋友。隨著不停地深入了解，姜強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，原來基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)里還有很多需求未被滿足，比如醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)。

       為此，在原有的產(chǎn)品上，明醫(yī)眾禾開拓了一個(gè)新品——明醫(yī)眾禾醫(yī)療檢驗(yàn)解決方案。共享檢驗(yàn)中心更貼近基層，當(dāng)衛(wèi)生室、診所送檢后，明醫(yī)眾禾可以提供線上+線下的連接，共享檢驗(yàn)中心與送檢方、負(fù)責(zé)設(shè)備投放。

       其作為有資質(zhì)的基層機(jī)構(gòu)，覆蓋了32種基層常見病、5大檢驗(yàn)學(xué)專業(yè)，400多項(xiàng)檢驗(yàn)項(xiàng)目。醫(yī)德幫則為其提供信息化系統(tǒng)，集合診所檢驗(yàn)需求、樣本配送信息、檢驗(yàn)設(shè)備及LIS系統(tǒng)、檢驗(yàn)結(jié)果傳輸、在線疑難解答等環(huán)節(jié)為一體。

       “我們目前在河北的一些區(qū)域展開了業(yè)務(wù)，周邊聚集了40多個(gè)村衛(wèi)生室，這樣可集中配送，節(jié)約運(yùn)送時(shí)間。”姜強(qiáng)說到。

       案例三：自建+合作醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)室并行發(fā)展

       發(fā)展速度最快的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，不得不提杭州云呼科技。成立于2017年1月，僅兩年多的發(fā)展，云呼科技在基層醫(yī)檢領(lǐng)域已躋身行業(yè)頭部企業(yè)，并已經(jīng)形成極具特色的基層醫(yī)療產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，獲得了多家頂級投資機(jī)構(gòu)的青睞。

       云呼科技二年內(nèi)獲得三輪融資，在2017年獲得了數(shù)千萬元Pre-A輪融資，在2018年完成了5000萬元A輪融資，2019年年初完成了數(shù)千萬美元的A+輪融資。

       云呼科技不僅獲得了多家投資機(jī)構(gòu)的青睞，還增設(shè)了多家子公司：杭州云呼醫(yī)療科技有限公司、杭州云呼冷鏈物流有限公司、杭州云呼醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室有限公司、杭州云呼云信息科技有限公司。

       云呼科技創(chuàng)始人CEO陳小兵表示：設(shè)立四家不同服務(wù)主體的子公司其目的是以基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)與患者需求為導(dǎo)向，不斷加強(qiáng)云呼企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，以科學(xué)技術(shù)為引領(lǐng)，以提升運(yùn)營效率為抓手，以豐富的產(chǎn)品以及特色服務(wù)為核心，才能真正持續(xù)賦能基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提升其運(yùn)營效率、管理能力、診斷水平、服務(wù)水準(zhǔn)。構(gòu)建基層醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品矩陣，推動醫(yī)療科技及醫(yī)療資源的城市下沉，提升基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入，降低廣大民眾的就醫(yī)成本。

       經(jīng)過兩年時(shí)間，云呼科技的一線專業(yè)服務(wù)員工達(dá)到1000多人，醫(yī)檢業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展至25個(gè)省、4個(gè)直轄市，近350個(gè)地區(qū)，已合作65000多家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，累計(jì)服務(wù)患者數(shù)百萬人次，月營收已超過2000多萬，并持續(xù)高速增長。

       云呼科技將貫穿導(dǎo)診問診、診斷檢查、藥械配送、康復(fù)治療、診后隨訪、醫(yī)保支付、醫(yī)療保險(xiǎn)等環(huán)節(jié)，打通基層就醫(yī)就診全流程，幫助基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將更專業(yè)的服務(wù)更好地觸達(dá)基層患者。同時(shí)發(fā)揮平臺線上線下運(yùn)營服務(wù)體系的無縫融合，為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和患者搭建更加方便的溝通服務(wù)橋梁，從而獲得長足發(fā)展。

       據(jù)了解，云呼科技正在加快全國渠道拓展深耕、產(chǎn)品研發(fā)升級、拓寬供應(yīng)鏈端產(chǎn)品資源和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大推進(jìn)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息化建設(shè)、全面賦能基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，推動智慧診所解決方案在基層落地。

點(diǎn)擊下圖，觀眾預(yù)登記成功送20元話費(fèi)