藥品零售：監(jiān)管趨緊下的挑戰(zhàn)

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來源：村夫日記

2019-05-06

在監(jiān)管持續(xù)趨緊的現狀下，藥品零售市場將迎來一個持續(xù)調整的時期。雖然從4+7帶量采購來看，未中標的藥品有向院外渠道流出的需求，但由此帶來的紅利不足以彌補監(jiān)管嚴格后帶來的損失。

首先，醫(yī)保的組合控費對零售渠道的挑戰(zhàn)將是長期性的。這包括醫(yī)保帶量采購所帶來的藥價持續(xù)下降、醫(yī)生處方行為的改變和集中打擊藥店騙保。

第一，從醫(yī)保帶量采購來看，短期可能會有一定的利好，但從長期來看，其實是利空的。雖然大量非中標藥品需要藥店和第三終端等彌補自身在醫(yī)院市場的銷量下滑損失，但是零售渠道自身的容量有限，每家零售藥店都有醫(yī)保限額，如果用戶使用醫(yī)保，零售藥店是無法承載那么大體量的外流。如果沒有醫(yī)保，用戶與其自費還不如去醫(yī)院獲取藥品，即使是實施醫(yī)保支付價，至少對于高價藥還能依靠醫(yī)保覆蓋一部分費用。

另外，醫(yī)保帶量采購對藥價的影響非常大，在醫(yī)院普遍大降價之后，零售藥店還維持原先的藥價顯然無法再吸引用戶，零售渠道面臨很明顯的用戶流失問題。由于自身的采購量較小，零售渠道無法像醫(yī)院那樣與藥企談判獲得更高的折扣，也無法有效降價來招徠客戶。4+7地區(qū)的醫(yī)院和藥店的藥價差額非常明顯，這導致部分地區(qū)的藥店用戶流失嚴重，這將持續(xù)影響零售藥店的業(yè)績。當然，對醫(yī)藥電商也是同理。

第二，4+7的另一個目的是改變醫(yī)生的處方行為，這導致處方外流的規(guī)模并不會像想象的那樣大。由于4+7地區(qū)強制要求醫(yī)院保證藥品用量，醫(yī)生無法通過直接掌握的處方權來決定使用哪種藥物，這意味著藥企即使不再給予醫(yī)生灰色收益也能推動藥品的使用量。醫(yī)生只能在剩下的30-50%的藥品有處方自由權，這本身已經限制了可能的處方外流規(guī)模。而且，醫(yī)生的處方行為處于被監(jiān)管狀態(tài)，他們也不太可能開具更多的非中標藥品。由于4+7地區(qū)已經實施醫(yī)保支付價，即使是未中標藥品的價格也需要下調30%以上，醫(yī)院的藥價明顯比藥店要低，這也在事實上阻礙了處方流出醫(yī)院。

第三，醫(yī)保局集中打擊藥店騙保的行為將常態(tài)化，這對藥店營收會產生一定影響。在原先監(jiān)管較松的地區(qū)，很多非藥品盜刷醫(yī)保，未來這部分收入將可能出現明顯的下降。目前，部分監(jiān)管能力薄弱的地區(qū)已經要求醫(yī)保藥店下架所有非藥品。

其次，藥監(jiān)對藥店和線上零售渠道的嚴監(jiān)管將常態(tài)化，原先粗放化發(fā)展的藥品零售模式將被迫轉型。

第一，執(zhí)業(yè)藥師不得掛證將對藥店的成本產生壓力，這將擠壓本已微薄的利潤。藥店本身的凈利長期維持在5-8%，自身的坪效又低，全職雇傭執(zhí)業(yè)藥師的成本將吃掉大部分的凈利。這也是為什么藥店對執(zhí)業(yè)藥師的要求反彈怎么強烈。但無論是開始實施的藥店分級制度，還是藥師配置的要求，都是監(jiān)管方推動零售藥店市場洗牌的工具，目標是推升藥店自身的管理能力，倒逼藥店提高經營水平，改變當前粗放的發(fā)展模式。因此，藥店盡早轉型才能在市場獲得發(fā)展。

第二，嚴查無處方購買處方藥，對原先監(jiān)管寬松地區(qū)的藥店產生較大的壓力。而且，目前已經從只針對線下改為線上和線下一體化監(jiān)管，無論是醫(yī)藥電商還是零售藥店，都將面臨市場規(guī)范化引起的營收調整。

因此，隨著監(jiān)管的整體趨緊，未來藥品零售將面臨一個中長期的調整，而這個調整將很大程度上改變目前零售渠道的粗放式經營模式，特別是對那些灰色地帶的業(yè)務將不得不持續(xù)收縮。在市場調整的過程中，如何盡早尋求新的增長點將是未來藥品零售市場的競爭核心。

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