營(yíng)收超百億！九州通醫(yī)械業(yè)務(wù)大增，還要搞直播、網(wǎng)紅帶貨

       作為全國(guó)的民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)，九州通的器械流通業(yè)務(wù)近三年內(nèi)從48.71億元?jiǎng)≡鲋?12.21億元，董事長(zhǎng)劉寶林看好醫(yī)療器械發(fā)展。同時(shí)，器械業(yè)務(wù)主要以醫(yī)院客戶為主的九州通，要開(kāi)辟微商、直播、網(wǎng)紅等渠道去賣產(chǎn)品，迎合現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)模式。

       1、醫(yī)械業(yè)務(wù)營(yíng)收大增，董事長(zhǎng)看好

       日前，九州通（全稱“九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司”）發(fā)布2018年度報(bào)告。報(bào)告顯示，2018年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 869.57 億元、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)74.54億元，分別較上年同期增長(zhǎng)17.95%和21.60%。其中，醫(yī)療器械與計(jì)生用品業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入112.21億元，較上年同期增長(zhǎng)60.85%。

       根據(jù)年報(bào)，在醫(yī)械業(yè)務(wù)板塊，這已經(jīng)是九州通連續(xù)三年高速增長(zhǎng)。

       數(shù)據(jù)顯示，2016年九州通醫(yī)療器械與計(jì)生用品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入48.71億元、毛利額4.91億元，分別較2015年同期的35.03億元、4.09億元增長(zhǎng)39.04%和19.98%；

       2017年九州通的醫(yī)療器械與計(jì)生用品業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 69.76 億元，同比增長(zhǎng)43.23%；而到了2018年，其醫(yī)械業(yè)務(wù)營(yíng)收劇增至112.21億元。

       增速與營(yíng)收同時(shí)增長(zhǎng)的背后，是九州通對(duì)醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的看好。

       前不久，九州通董事長(zhǎng)劉寶林在回答支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者提問(wèn)時(shí)曾表示，醫(yī)療器械行業(yè)是國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)中潛力和機(jī)遇的行業(yè)。

       “全世界醫(yī)療器械和藥品銷售各占50%，我國(guó)藥品占70%左右，醫(yī)療器械只有20%左右，醫(yī)療器械發(fā)展前景十分可觀。湖北企業(yè)如果從這方面聚焦發(fā)力，很有可能就會(huì)創(chuàng)造奇跡。”劉寶林如是說(shuō)。

       從近三年快速增長(zhǎng)的醫(yī)械業(yè)務(wù)營(yíng)收數(shù)據(jù)看，九州通正在積極向醫(yī)療器械靠攏。

       2、2018年，九州通在醫(yī)械領(lǐng)域做了兩件大事

       需要看到的是，在醫(yī)械領(lǐng)域，九州通正在加大行業(yè)內(nèi)的資源整合，以更好的實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械的銷售與服務(wù)。

       2018年，九州通旗下九州通醫(yī)療器械集團(tuán)搭建了“獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體系”，在一定程度上被看作九州通“大舉進(jìn)軍醫(yī)療器械”的信號(hào)。

       這一獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體系的搭建，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)流程全部上線，多個(gè)業(yè)務(wù)板塊如金鑫寶體溫計(jì)、歐姆龍電子血壓計(jì)等常規(guī)業(yè)務(wù)銷售大幅增長(zhǎng)，強(qiáng)生、捷邁、美敦力等專業(yè)業(yè)務(wù)也取得突破。同時(shí)新興的第三方消毒業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)上線。

       同時(shí)，九州通器械集團(tuán)在2018年收購(gòu)及成立了位于全國(guó)各地的60多家醫(yī)療器械子公司，擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋范圍。

       對(duì)于收購(gòu)的邏輯，九州通醫(yī)療器械集團(tuán)總經(jīng)理付雄在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)曾表示，“全國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)集中程度并不高，且小公司占多數(shù)。我們需要購(gòu)買專業(yè)團(tuán)隊(duì)，而專業(yè)的小公司希望能找一個(gè)大平臺(tái)，我們看重臨床服務(wù)能力強(qiáng)，具有專業(yè)醫(yī)療背景從業(yè)人員的公司，未來(lái)我們也將采用并購(gòu)的方式。”

       以至于，今年4月初在武漢舉辦的首屆世界大健康博覽會(huì)，九州通作為湖北本土企業(yè)承辦了兩個(gè)場(chǎng)館，一個(gè)為傳統(tǒng)醫(yī)藥館，一個(gè)為醫(yī)療器械館。其中，健博會(huì)器械館承辦方就是九州通醫(yī)療器械集團(tuán)。

       3、新模式：直播、網(wǎng)紅帶貨

       需要指出的是，目前九州通醫(yī)療器械的主要收入來(lái)源是醫(yī)院渠道。

       九州通醫(yī)療器械集團(tuán)總經(jīng)理付雄在接受證券日?qǐng)?bào)采訪時(shí)曾稱，九州通醫(yī)療器械收入80%來(lái)自醫(yī)院。

       早在2009年時(shí)九州通便拓展了大量二級(jí)及以上中高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶，醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道銷售占比僅次于醫(yī)藥批發(fā)商，這也為醫(yī)療器械業(yè)務(wù)的拓展創(chuàng)造了條件。

       在醫(yī)院供應(yīng)鏈服務(wù)方面，對(duì)于特殊的供應(yīng)鏈的器械，比如要求低溫環(huán)境、耗材需要雙向物流的醫(yī)療器械，九州通在供應(yīng)鏈上采用寄售模式；

       其次是針對(duì)醫(yī)院科室，加大臨床器械使用指導(dǎo)服務(wù)，針對(duì)醫(yī)院有相應(yīng)的售后的維修公司，維護(hù)保養(yǎng)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還有駐扎在醫(yī)院的維修人員。

       “九州通希望參與到大健康鏈條之中，在醫(yī)療器械上做更深布局，以此延伸產(chǎn)品增值服務(wù)。”九州通醫(yī)療器械集團(tuán)總經(jīng)理付雄說(shuō)。

       不僅如此，九州通器械集團(tuán)也開(kāi)啟了新的業(yè)務(wù)模式的探索。

       近三年，即基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微商、直播、網(wǎng)紅帶貨等新零售模式日益走俏，大大提高了產(chǎn)品信息傳播速度，且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。九州通要探索的新模式就與此有關(guān)。

       “我們希望通過(guò)微商、直播、網(wǎng)紅去賣產(chǎn)品，迎合現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)模式。”付雄說(shuō)。

       九州通器械集團(tuán)近日也成立了中國(guó)物資協(xié)會(huì)新零售分會(huì)，將個(gè)人化的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售給更多不同年齡層次的用戶。

       4、拔得頭籌

       從整個(gè)醫(yī)藥流通領(lǐng)域看，九州通規(guī)模以及營(yíng)收雖不及三家千億流通商（國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥），但在醫(yī)療器械流通領(lǐng)域，九州通已拔得頭籌。

       從目前公布的年報(bào)看，2018年國(guó)藥器械約494億元的營(yíng)收穩(wěn)居第一器械流通商的位置，瑞康醫(yī)藥的器械業(yè)務(wù)增長(zhǎng)雖也迅猛，根據(jù)其發(fā)布的2018業(yè)績(jī)預(yù)告以及2018中報(bào)看，其器械業(yè)務(wù)營(yíng)收大致在120億元左右徘徊。華潤(rùn)醫(yī)藥雖是千億流通商，但器械業(yè)務(wù)占比不高，營(yíng)收不足百億，而另一千億流通商上藥的業(yè)務(wù)也是以藥品為主，“醫(yī)療器械”的字眼在其2018年報(bào)中鮮有提及。

       另外，從近年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也可以看出，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)已成為拉動(dòng)九州通營(yíng)收、利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?018年，醫(yī)療器械與計(jì)生用品銷售占九州通主營(yíng)業(yè)務(wù)整體銷售比例為12.90%，較上年同期上升 3.44 %。

       不過(guò)，支從財(cái)報(bào)情況看，九州通醫(yī)療器械銷售毛利率卻在逐年降低。

       2015-2018年，九州通醫(yī)療器械與計(jì)生用品業(yè)務(wù)毛利率分別為11.68%、10.08%、8.15%、7.43%，呈逐年降低的態(tài)勢(shì)。對(duì)于2018年醫(yī)械業(yè)務(wù)的銷售毛利率下降原因，九州通在年報(bào)中指出，主要是因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)公司銷售強(qiáng)生超聲刀、吻合器等專業(yè)產(chǎn)品31.49億元，而該部分業(yè)務(wù)毛利率較低所致。

       5、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

       對(duì)于2019年在醫(yī)療器械領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，九州通在報(bào)告中表示，將全面提升器械專業(yè)業(yè)務(wù)、常規(guī)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

       在專業(yè)業(yè)務(wù)方面，開(kāi)發(fā)核心供應(yīng)商15家，配送商應(yīng)標(biāo)率、集配中標(biāo)率達(dá) 80%以上；

       在常規(guī)業(yè)務(wù)方面，引進(jìn)曼倫等新品銷售及終端“雙百”銷售增量；

       在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方面，醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)采用新流程，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，新增規(guī)劃投資 3 家消毒中心。

       同時(shí)，加速引進(jìn)具備資源的合作方投資并推進(jìn)投資并購(gòu)，通過(guò)全資或控股并購(gòu)等方式拓展區(qū)域覆蓋。

       不過(guò)，在各大醫(yī)械流通商跑馬圈地的形勢(shì)下，九州通不僅面臨著諸如政策變化、經(jīng)營(yíng)模式、管理的風(fēng)險(xiǎn)，同樣還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不利。

       對(duì)此，九州通在報(bào)告指出，目前九州通已在全國(guó) 31 個(gè)?。ㄖ陛犑小⒆灾螀^(qū)）設(shè)立了子公司，建立了醫(yī)藥物流設(shè)施和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度的開(kāi)發(fā)方面處于領(lǐng)先地位。但是，“兩票制”實(shí)施以來(lái)，部分大型央企和地方國(guó)企加速并購(gòu)重組地方醫(yī)藥企業(yè)，同行業(yè)公司也持續(xù)加大了對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的投資和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的布控力度，使得中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

       同時(shí)，雖然公司與上游供貨商與下游客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系是經(jīng)過(guò)公司多年的開(kāi)發(fā)、維護(hù)而形成的，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，公司仍無(wú)法保證現(xiàn)有上游供貨商和下游客戶會(huì)繼續(xù)長(zhǎng)期維持與公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。如果公司無(wú)法維持與上游供貨商和下游客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，則公司市場(chǎng)份額可能會(huì)出現(xiàn)下降，對(duì)本公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有不利的影響。

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