面對研發(fā)挫折和收益下滑吉利德新CEO宣布裁撤20%銷售人員

熱門推薦：吉利德 , 銷售人員 , 首席執(zhí)行官 ,

來源：新浪醫(yī)藥新聞

2019-04-11

通常來說，大型生物制藥公司的新任首席執(zhí)行官上任之后，首要的工作重點都是簡化產(chǎn)品管線并設(shè)定明確的研發(fā)項目。

通常來說，大型生物制藥公司的新任首席執(zhí)行官上任之后，首要的工作重點都是簡化產(chǎn)品管線并設(shè)定明確的研發(fā)項目。對于吉利德而言，新上任不久的首席執(zhí)行官Daniel O'Day也在著手改變，其中包括解雇一定的銷售人員。

4月10日，吉利德公司宣布，其已經(jīng)裁減了約150名心肺治療藥品的銷售人員，約占其銷售總數(shù)的20％。這次裁員并不是一個很大的數(shù)字，但此舉強調(diào)了O'Day正在試圖修正公司面臨的挑戰(zhàn)。該公司解釋說，此舉是由迫在眉睫的仿制藥競爭導(dǎo)致的。這一決定是不幸的，但是對于削減成本是非常有必要的。吉利德已經(jīng)警告投資者，Letairis和Ranex兩種藥物產(chǎn)生的銷售額將隨著仿制藥進入市場而下降。

大約兩年前，吉利德已經(jīng)考慮到仿制藥的競爭問題，就開始實施了裁員計劃。吉利德表示，將與受影響的員工展開合作，提供充分的裁員通知，幫助他們規(guī)劃和順利過渡，并稱贊心肺銷售員工的努力和奉獻**值得深受贊賞。

O'Day于1987年加入羅氏制藥，在美國先后擔(dān)任多項職務(wù)。1998年，他被調(diào)任羅氏位于瑞士的總部，負責(zé)全球市場營銷和產(chǎn)品生命周期管理工作。2001年，他被派駐東京，出任羅氏制藥在日本的企業(yè)規(guī)劃負責(zé)人，后前往丹麥擔(dān)任總經(jīng)理。2006年，在加利福尼亞出任羅氏分子診斷業(yè)務(wù)總裁，隨后返回羅氏總部領(lǐng)導(dǎo)羅氏診斷部門，再后來被任命為羅氏制藥首席執(zhí)行官。他是羅氏執(zhí)行委員會成員，同時也是上海羅氏制藥有限公司、羅氏（中國）控股公司、羅氏制藥瑞士公司、基因泰克公司、日本中外制藥株式會社、Flatiron Health公司和基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)公司的董事會成員。此外，O'Day還是歐洲制藥工業(yè)協(xié)會聯(lián)合會的理事會成員。他擁有華盛頓喬治敦大學(xué)生物學(xué)學(xué)士學(xué)位和紐約哥倫比亞大學(xué)哥倫比亞商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。

O'Day在一個多月前掌舵吉利德，當(dāng)時吉利德filgotinib用于非酒精性脂肪性肝炎（NASH）的一項大型三期試驗進展情況不佳，而曾經(jīng)帶來巨大收益的丙肝特許經(jīng)營業(yè)務(wù)也岌岌可危。與此同時，吉利德在CAR-T療法方面的大膽嘗試也僅僅取得了微小的進步，因為競爭對手推出了更便宜、更好的替代方案。

一些分析師對filgotinib的FINCH 1和FINCH 3試驗結(jié)果進行了重點關(guān)注，與甲氨蝶呤相比，該藥物使患者達到20%、50%或70%的緩解效果，但并沒有統(tǒng)計學(xué)上的明顯差異。該藥物100mg的效果也與艾伯維Humira一致，但Humira的專利保護期至少要到2023年。該藥物200mg的數(shù)據(jù)顯示，雖然療效表現(xiàn)優(yōu)于Humira，但高劑量也將受到嚴重安全問題警告以及監(jiān)管機構(gòu)的嚴格審查。

此外，吉利德也寄希望于使用Truvada的患者能夠轉(zhuǎn)而服用其推出的升級版Descovy，不過目前來說，新藥品的療效數(shù)據(jù)并沒有明顯優(yōu)勢。這些數(shù)據(jù)還可能會讓藥品購買者選擇購買Truvada的仿制藥。

對于吉利德的投資者來說，這幾年過得也并不順利。自2016年初以來，吉利德股價已經(jīng)下跌了30％以上，不過吉利德可能將在2019年出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。瑞銀（UBS）分析師Carter Gould將吉利德投資建議從中性上調(diào)至買入，并將目標(biāo)股價從75美元上調(diào)至77美元。Gould表示，吉利德很可能不能達到第一季度的盈利預(yù)期，但一旦該公司從其管理費用中刪除NASH商業(yè)化預(yù)算支出，股票全年每股盈利預(yù)測會上升。除了2019年低于預(yù)期成本，但Gould認為該公司艾滋病藥物Biktarvy、 Truvada的需求趨勢將保持強勁，因此瑞銀將吉利德2019年全年每股盈利預(yù)測從6.73美元上調(diào)至6.85美元。

Gould還表示，吉利德很有可能在2019年進行收購操作。他舉例該公司2017年收購Kite后，當(dāng)時的股價上漲了12％。吉利德在研發(fā)和生產(chǎn)力低下以及年收入增長乏力等方面仍有很大的改善空間。與安進和Biogen等同行相比，吉利德的長期下行風(fēng)險較小。

文章參考來源：

1、Faced by R&D setbacks and questionable gains, Gilead’s new CEO’s first move is to reach for the ax

2、Gilead to lay off 20% of sales force after losing patent protection

3、UBS Upgrades Gilead, Sees EPS Upside In 2019

點擊下圖，預(yù)登記觀展