突發(fā)！一批醫(yī)藥代表被帶走。
非法統(tǒng)方，40人被抓
近日，據(jù)微信公眾號(hào)醫(yī)藥代表消息，在江蘇無錫兩家當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的信息科，有近40人因?yàn)榻y(tǒng)方被抓！
此外，醫(yī)藥代表得到網(wǎng)友反饋，某外企已經(jīng)收到省紀(jì)檢監(jiān)察組的調(diào)取證據(jù)通知書：意在了解該市某家公立醫(yī)院的2名醫(yī)生，從2015年1月至2018年12月獲取勞務(wù)報(bào)酬的相關(guān)情況。
風(fēng)聲，越來越近了。
資料顯示，“統(tǒng)方”是指醫(yī)院對醫(yī)生臨床用藥信息的統(tǒng)計(jì)，屬于醫(yī)院保密信息，國家明令禁止醫(yī)療機(jī)構(gòu)向醫(yī)藥代表等企業(yè)人員透露“統(tǒng)方”信息。但需要注意的是，收集統(tǒng)方數(shù)據(jù)仍然是行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”。
據(jù)Open law文書網(wǎng)信息，以“統(tǒng)方”作為關(guān)鍵詞搜索，共有232個(gè)案件，主要出現(xiàn)在浙江、廣東和湖北等省份，僅浙江一個(gè)省份，就有55起案件。
（圖片來源： Open law）
從判決時(shí)間來看，統(tǒng)方涉及的案件自2014年飆升，2015年有所回落，2016年達(dá)到頂點(diǎn)，判決案件54起。
（圖片來源： Open law）
不過，從上圖也可以看出，2018年的統(tǒng)方案件有所下降。
實(shí)際上，由于統(tǒng)方極有可能被利用進(jìn)行不正當(dāng)利益輸送，近年來屢被管理部門禁止。
今年1月16日，上海市衛(wèi)生健康委員會(huì)發(fā)布《上海市醫(yī)師不良執(zhí)業(yè)行為記分管理辦法（試行）》，其中，“開展以商業(yè)目的的統(tǒng)方”被直接記分值18分，醫(yī)師將被給離崗的處罰。
最早對統(tǒng)方的明確要求發(fā)生在2014年。
2014年11月，國家衛(wèi)計(jì)委和國家中醫(yī)藥管理局制定了《關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)統(tǒng)方管理的規(guī)定》，嚴(yán)禁為不正當(dāng)商業(yè)目的統(tǒng)方，不得以任何形式向醫(yī)藥營銷人員、非行政管理部門或未經(jīng)行政管理部門授權(quán)的行業(yè)組織提供醫(yī)療衛(wèi)生人員個(gè)人或科室的藥品、醫(yī)用耗材用量信息，并不得為醫(yī)藥營銷人員統(tǒng)計(jì)提供便利。
資料顯示，“統(tǒng)方”對藥品銷售商來說十分重要，主要是做給醫(yī)生回扣的參考，“業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)哪種藥用少了，可以有針對地進(jìn)行公關(guān)。
因此，從目前的形勢來看，政府監(jiān)管部門嚴(yán)查商業(yè)賄賂，打擊非法統(tǒng)方行為，可能是多部門聯(lián)合進(jìn)行的舉措，為了倒逼醫(yī)藥企業(yè)取消對醫(yī)藥代表的銷售任務(wù)。
明顯，帶金銷售的路，越來越難走通了。
轉(zhuǎn)型，迫在眉睫
帶金銷售更大的風(fēng)雨和不確定性還在4+7。
4+7帶量采購的來勢洶洶，不管是中標(biāo)企業(yè)還是未中選企業(yè)都“元?dú)獯髠?rdquo;，中標(biāo)企業(yè)以地板價(jià)中標(biāo)，即使有了量的保證，毛利也大幅下降；未中選企業(yè)也在各地的配套措施中被迫降價(jià)，甚至撤網(wǎng)。
因此，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一種聲音：受制于市場費(fèi)用的縮減和政策的收緊，藥企需要大幅度節(jié)約成本，無法再進(jìn)行帶金銷售；此外，隨著國家反商業(yè)賄賂、醫(yī)藥代表備案制等政策的不斷出臺(tái)和完善，醫(yī)生管理和學(xué)術(shù)推廣工作越來越難做。
藥代傳統(tǒng)的生存方式和時(shí)代的變遷，發(fā)生了錯(cuò)位。此時(shí)，300萬藥代面臨著來自4+7的壓力，變得更加悲觀——他們的生計(jì)似乎受到?jīng)_擊。
對此，北京東方略生物醫(yī)藥科技股份有限公司的董事長仇思念對賽柏藍(lán)表示：這核心還是要看對醫(yī)藥代表的定位。如果企業(yè)過去對醫(yī)藥代表的定位只是維護(hù)醫(yī)院醫(yī)生關(guān)系，那帶量采購以后，銷售費(fèi)用的水分被擠掉，醫(yī)藥代表的傳統(tǒng)價(jià)值就沒有了。但實(shí)際上，醫(yī)藥代表還有其他的價(jià)值，他們依然可以做真正的學(xué)術(shù)推廣和藥品信息的收集。
也有研究醫(yī)藥政策的專家對賽柏藍(lán)分析：灰色收入的減少，不代表不需要醫(yī)藥代表，醫(yī)藥代表要回到本來的職能上：要進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)型升級(jí)，新藥和新技術(shù)還是需要醫(yī)藥代表來推廣。
但可以看到的是，在國家日漸趨嚴(yán)的擠水分措施下，醫(yī)藥代表向真正合規(guī)的學(xué)術(shù)推廣轉(zhuǎn)變，已經(jīng)在進(jìn)程中了。
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