一心堂2018年報：營收91.76億元門店數(shù)5758家

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作者：高康平來源：動脈網(wǎng)

2019-02-26

動脈網(wǎng)獲悉，2月25日，一心堂發(fā)布2018財年年度報告。財報顯示，2018年度，一心堂實(shí)現(xiàn)了銷售收入快速增長，報告期內(nèi)，一心堂實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入91.76億元，較上年同期提高18.39%；營業(yè)利潤6.84億元，較上年增長34.86%；利潤總額6.92億元，較上年增長26.48%。

門店數(shù)增至約6000家

截至2018年12月31日，鴻翔一心堂及其全資子一心堂共擁有直營連鎖門店5758家。一心堂直營網(wǎng)路覆蓋10個省份及直轄市，進(jìn)駐260多個縣級以上城市，初步形成了，以西南為核心經(jīng)營地區(qū)、華南為戰(zhàn)略縱深經(jīng)營地區(qū)、華北為補(bǔ)充經(jīng)營地區(qū)格局，在除云南以外的諸多市場，具有較大品牌和服務(wù)影響力。報告期內(nèi)關(guān)閉132家門店，主要由于城市改造及戰(zhàn)略性區(qū)位調(diào)整等因素。一心堂重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在西南地區(qū)、華南地區(qū)，同時兼顧華北地區(qū)的門店發(fā)展，一心堂戰(zhàn)略將逐步著眼于全國市場，同時堅持核心區(qū)域門店高密度布局，逐步形成城鄉(xiāng)一體化的門店布局結(jié)構(gòu)。根據(jù)一心堂戰(zhàn)略，2019年一心堂計劃新建門店1200家，其中云南省以外區(qū)域新建門店650家，云南省內(nèi)新建門店550家。截止2019年1月31日，一心堂擁有直營門店5,872家，當(dāng)月凈增加門店114家。

省市縣鄉(xiāng)四級覆蓋

公司在門店布局時，采用相對立體的拓展方式，在省會、地市、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級區(qū)域都開設(shè)門店，這樣在單一省份就行成相對立體的門店結(jié)構(gòu)。在完成省會城市物流中心倉庫建立后，會分別在全省范圍內(nèi)各個區(qū)域進(jìn)行開店。隨著縣、鄉(xiāng)一級門店的逐步增加，銷售占比和增速也更加明顯。同時，因為公司的商品采購、配送、品種結(jié)構(gòu)等供應(yīng)鏈管理上相對于中小連鎖更有優(yōu)勢，所以在縣、鄉(xiāng)一級區(qū)域競爭能力更強(qiáng)，不需要投入更多的營銷資源和進(jìn)行更激進(jìn)的價格競爭，雖然縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級門店的單店產(chǎn)出低于公司平均水平，但在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級門店的過機(jī)毛利率、凈利率都要高于公司平均水平。從各省級區(qū)域經(jīng)營情況來看，云南區(qū)域營收增長為19.41%。省外各區(qū)域通過近兩年的大力拓展，獲得較快發(fā)展，四川、廣西、貴州2018年營業(yè)收入同比增長分別為27.71%、20.29%、20.47%，均高于公司合并口徑18.39%的同比營收增速。

約80%門店開通醫(yī)保

一心堂已取得各類“醫(yī)療保險定點(diǎn)零售藥店”資格的藥店達(dá)4593家，占公司藥店總數(shù)的79.77%。其中受政策調(diào)整利好，華南地區(qū)醫(yī)保店占比提升較快，截止期末已達(dá)到49.15%，還有提升空間。

DTP品種提升客單價、交易次數(shù)

公司銷售DTP品種103個商品，銷售占比0.82%，過機(jī)毛利8.63%，但對于該類增量的品種，其銷售額的增長直接導(dǎo)致利潤增加。同時，因為該部分商品的顧客粘性更強(qiáng)，其銷售的增加也會帶來穩(wěn)定的客流，對提升客單價、交易次數(shù)均有貢獻(xiàn)。（下表毛利率為前臺過機(jī)毛利率）

“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)增長迅速

一心堂于2016年上半年陸續(xù)推出一心堂APP、團(tuán)購業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)、同城服務(wù)業(yè)務(wù)等跨界B2C業(yè)務(wù)，同時利用自身優(yōu)勢品牌影響力以及區(qū)域服務(wù)優(yōu)勢，推出了一心到家B2C業(yè)務(wù)。2018年度全年實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)交易額6,230.86萬元。其中，第三方銷售平臺的交易額1,701.52萬元。

2019年經(jīng)營計劃

深耕川渝重點(diǎn)區(qū)域市場。川渝市場是公司2019年主攻市場。首先，繼續(xù)在區(qū)域市場進(jìn)行門店的密集合理布局；其次，持續(xù)導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化管理、促銷管理體系，加強(qiáng)門店建設(shè)，樹立良好的品牌信譽(yù)；同時，加強(qiáng)門店的專業(yè)化服務(wù)和規(guī)范運(yùn)營，不斷優(yōu)化的商品組合和成熟的會員管理，實(shí)現(xiàn)門店客單量和銷售收入的持續(xù)提升。重點(diǎn)加強(qiáng)門店質(zhì)量提升工作，通過門店質(zhì)量提升，為川渝區(qū)域快速發(fā)展進(jìn)一步增強(qiáng)了信心和保障。

積極跟進(jìn)醫(yī)改推進(jìn)步伐。隨著公立醫(yī)院改革的全面展開以及醫(yī)?？刭M(fèi)等配套政策的陸續(xù)出臺，“醫(yī)藥分開”改革趨勢日益明顯。醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)保機(jī)構(gòu)、零售藥店三方信息共享試點(diǎn)和零售藥店分類分級管理試行將為藥品零售行業(yè)發(fā)展提供重要機(jī)遇，醫(yī)藥分開的局面逐步形成，為承接醫(yī)院處方外流帶來的巨大增量市場，公司將通過開展與政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)保機(jī)構(gòu)以及供應(yīng)商的合作，加快醫(yī)院周邊門店的新建和收購步伐，在醫(yī)療保險支付、社區(qū)醫(yī)療職能承接、醫(yī)院處方信息共享等方面進(jìn)行積極探索。

持續(xù)加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理。管理提升一直是公司的重點(diǎn)工作之一。在推進(jìn)“精細(xì)化”管理的基礎(chǔ)上，2019年將加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理，對管理提升工作提出了新的要求。一是“精”，是要求企業(yè)志存高遠(yuǎn)，其發(fā)展目標(biāo)、管理目標(biāo)既有針對性又有引領(lǐng)性，清晰而明確。二是“細(xì)”，要求我們對每項工作的每個環(huán)節(jié)都能把握。因此，要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化，首先要明確目標(biāo)，引領(lǐng)型公司要立標(biāo)，跟隨型公司要對標(biāo)；然后要通過對全環(huán)節(jié)的分析和梳理，找出不足和薄弱的部分，提出改善措施。

未來幾年內(nèi)，零售藥店將不斷向DTP專業(yè)藥房、分銷專業(yè)藥房、慢病管理藥房、智慧藥房等創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)型。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動下，無人售藥柜、人臉識別、AI機(jī)器人等新科技應(yīng)用也將逐步進(jìn)入零售藥店。預(yù)計零售藥店將通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等創(chuàng)新技術(shù)，為消費(fèi)者提供更專業(yè)、更便捷的服務(wù)。

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