即將過去的2018年醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)生了諸多預(yù)期和無法預(yù)期的事件。醫(yī)保局應(yīng)時而生，與衛(wèi)健委、藥監(jiān)局共同構(gòu)成了未來五年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)治理的“三駕馬車”；仿制藥一致性評價進(jìn)度受制約；長春生物假藥案爆發(fā)；醫(yī)藥創(chuàng)新資本市場冷清；“4+7”集中采購啟動；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新CRO/CMO/CDMO多地上市開辟產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方式。總而言之，2018是產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策頻出的一年，但是趨勢是明顯而又堅定的：供應(yīng)高品質(zhì)藥品，降低價格。
而從2019出發(fā)的新四十年將是消化2018政策的一年，是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)問鼎全球醫(yī)藥市場的時機(jī)。
藥企怎么辦？
回歸產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本面。一時的政策、措施會影響藥企一年乃至幾年的盈利能力甚至發(fā)展規(guī)模。從長期看，疾病譜的變化以及居民收入穩(wěn)定提高、城鎮(zhèn)化、老齡化、醫(yī)保全覆蓋、醫(yī)療衛(wèi)生投入增加必將帶動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。
提高運(yùn)營能力，推動藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型。應(yīng)該說過去四十年的發(fā)展主要依靠國家整體經(jīng)濟(jì)大勢和機(jī)會把握，而未來四十年需要真的本事，大潮落下后，誰在裸泳將一覽無余。
提高運(yùn)營能力是中國醫(yī)藥企業(yè)非常重要的命題。我們在分析中外藥企差距時，往往僅僅分析規(guī)模、萬元銷售額研發(fā)投入比例等指標(biāo)，很少研究人均銷售收入和利潤額，很少研究銷售收入占資產(chǎn)總額的比重、利潤占總資產(chǎn)的比重，而這些才是運(yùn)營效率所追求的目標(biāo)。
要提高運(yùn)營效率，提高人均產(chǎn)出效率，不是僅僅裁撤人員的問題，而是雇傭和培養(yǎng)優(yōu)秀的人，調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性，而不是約束人、壓制人。
新IT技術(shù)特別是大數(shù)據(jù)、移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和智能制造技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提升運(yùn)營效率開辟了廣闊的前景和可能，醫(yī)藥企業(yè)要善加利用。
全面低成本創(chuàng)新。解決未來的問題，用傳統(tǒng)辦法幫不上什么忙，有時還會添亂。這就需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營模式創(chuàng)新、治理機(jī)制創(chuàng)新甚至在人力資源經(jīng)營創(chuàng)新方面下功夫。
解決戰(zhàn)略-領(lǐng)導(dǎo)力-執(zhí)行力有機(jī)統(tǒng)一問題。藥企的戰(zhàn)略能力決定前途，而執(zhí)行力決定戰(zhàn)略在多大程度上變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)力就是連接戰(zhàn)略和執(zhí)行力的一把鑰匙，不能丟而且要用準(zhǔn)，確保一把鑰匙開一把鎖。
合作和國際化。中國企業(yè)家習(xí)慣于做“雞頭”，不愿意做“牛后”。所以并購就要控股，就要并表，董事會就要大股東一言堂，合作就是投資或入股。實(shí)際上合作的道路有多條，完全可以通過合同、技術(shù)許可、市場授權(quán)、項(xiàng)目合作等方式共同面對風(fēng)險，共同享受收益。
12月23日羅欣藥業(yè)與印度阿拉賓度制藥合作，雙方在中國設(shè)立合資企業(yè)，聯(lián)合投資研發(fā)呼吸領(lǐng)域的產(chǎn)品，就是一個很好的合作例子。這是4+7背景下藥企進(jìn)一步發(fā)展有價值的探索。
隨著政策的不確定性增強(qiáng)，環(huán)境變化莫測，競爭激烈，新技術(shù)層出不窮，許多藥企感覺戰(zhàn)略不管用了，實(shí)際上越是在這樣的情況下越需要戰(zhàn)略來支撐。那些倒下的藥企哪家不是兢兢業(yè)業(yè)？哪家不是精細(xì)化管理？哪家老板不是貪黑起早？多數(shù)是由于戰(zhàn)略出了問題。
傳統(tǒng)的戰(zhàn)略管理是與規(guī)劃結(jié)合在一起的，厚厚的一沓戰(zhàn)略計劃書，被束之高閣，很少修改、完善，甚至也沒有執(zhí)行，回顧。所以傳統(tǒng)的戰(zhàn)略是與僵化、無法落地、資源與戰(zhàn)略不匹配相關(guān)的。那是藥企管理戰(zhàn)略的方式出了問題，而不是戰(zhàn)略本身的問題。剛?cè)嵯酀?jì)的戰(zhàn)略、可以落地執(zhí)行變?yōu)槌晒膽?zhàn)略、與資源匹配的戰(zhàn)略是與環(huán)境節(jié)奏相匹配甚至走在環(huán)境變化前的；是群體智慧的結(jié)晶，每位主管都是其所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略行家，甚至與合作伙伴以及利益攸關(guān)方都有戰(zhàn)略共識。
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