恒瑞狙擊揚(yáng)子江！一場(chǎng)硬碰硬的價(jià)格戰(zhàn)打響 誰能贏？

       恒瑞主動(dòng)出手，將安徽省鹽酸右美托咪定注射液（2ml：0.2mg）的價(jià)格拉到了123元，而根據(jù)恒瑞2017年年報(bào)顯示，該產(chǎn)品中標(biāo)的價(jià)格區(qū)間在136~224元之間。

       恒瑞為何會(huì)主動(dòng)申請(qǐng)降價(jià)？

       鹽酸右美托咪定注射液在恒瑞醫(yī)藥的產(chǎn)品體系中根據(jù)其2017年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品是屬于其銷量第三的品種，根據(jù)證券機(jī)構(gòu)的分析顯示，其為恒瑞去年貢獻(xiàn)了超15億元的收入。所以，不難看出該產(chǎn)品在恒瑞重要性。

       而近來，揚(yáng)子江的四處攻伐，讓主導(dǎo)市場(chǎng)的恒瑞醫(yī)藥無法坐視不理，展開更加激進(jìn)的狙擊戰(zhàn)。由此，揚(yáng)子江與恒瑞關(guān)于鹽酸右美托咪定注射液市場(chǎng)之戰(zhàn)拉開大幕。

       1、揚(yáng)子江突襲

       今年7月，揚(yáng)子江藥業(yè)獲得藥監(jiān)局核準(zhǔn)簽發(fā)的新化3類藥品“鹽酸右美托咪定注射液”的生產(chǎn)批件。

       在揚(yáng)子江產(chǎn)品上市之前，鹽酸右美托咪定注射液市場(chǎng)，已經(jīng)有恒瑞、恩華藥業(yè)、辰欣藥業(yè)、國瑞藥業(yè)、湖南科倫制藥5家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)。其中，恒瑞作為該市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，根據(jù)平安證券和PBD數(shù)據(jù)顯示，其產(chǎn)品占據(jù)樣本醫(yī)院銷量的85%，而恩華和國瑞雖然位列市場(chǎng)榜眼與探花之位，但市場(chǎng)份額都不足10%。

       在中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，揚(yáng)子江營銷實(shí)力之強(qiáng)悍向來被外界所稱道，但是面對(duì)如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，以及恒瑞這樣營銷實(shí)力同樣不俗的對(duì)手，揚(yáng)子江要想掘取市場(chǎng)份額也非易事。

       然而，正所謂“來得早不如來得巧”，在揚(yáng)子江產(chǎn)品上市之后，一項(xiàng)影響行業(yè)發(fā)展且醞釀已久的大政策悄然出現(xiàn)，在今年9月11日，該政策以內(nèi)部會(huì)議的形式在行業(yè)引爆。而剛剛將鹽酸右美托咪定注射液推向市場(chǎng)的揚(yáng)子江獲得了一個(gè)快速覆蓋市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

       該政策便是“4+7帶量采購”，在醫(yī)保局主導(dǎo)下，以通過一致性評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)依據(jù)圈定了31個(gè)品種作為“4+7帶量采購”試點(diǎn)品種。

       揚(yáng)子江的鹽酸右美托咪定注射液由于是按照總局2015年第230號(hào)文規(guī)定的，新注冊(cè)分類實(shí)施后申報(bào)并批準(zhǔn)上市的仿制藥將是按與原研藥質(zhì)量和療效一致的原則進(jìn)行受理和審評(píng)審批上市品種，所以成為“鹽酸右美托咪定注射液”首家通過一致性評(píng)價(jià)的品種，而恒瑞的產(chǎn)品還未通過一致性評(píng)價(jià)。

       12月17日，4+7帶量采購結(jié)果正式出爐，揚(yáng)子江藥業(yè)鹽酸右美托咪定注射液以每支133元的價(jià)格順利入局，正式殺入11個(gè)城市。

       在拿下北京、上海、天津、重慶等11個(gè)城市的明年的準(zhǔn)入權(quán)之后，揚(yáng)子江趁勢(shì)展開更為凌厲的攻勢(shì)，先后在甘肅、山東以“4+7城市帶量采購中選價(jià)”為利劍主動(dòng)出擊、攻城略地、搶占市場(chǎng)。

       從揚(yáng)子江的打法來看，其意圖十分明顯，雖然目前來看各地還未價(jià)格聯(lián)動(dòng)，但是未來毫無疑問必然會(huì)出現(xiàn)價(jià)格聯(lián)動(dòng)態(tài)勢(shì)，與其慢慢耗，不如主動(dòng)向各地集采中心示好，從而達(dá)到快速的實(shí)現(xiàn)覆蓋、掠去市場(chǎng)份額的目的。

       顯然，揚(yáng)子江的打法已經(jīng)開始奏效，以價(jià)格殺手锏在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中撕開了一道口子，接下來就是如法炮制，向更多的省份開進(jìn)。

       當(dāng)然，作為市場(chǎng)主導(dǎo)者的恒瑞，絕不會(huì)坐視揚(yáng)子江的攻伐，將市場(chǎng)市場(chǎng)拱手他人，正所謂“臥榻之側(cè)，豈容他人鼾睡”。

       2、恒瑞出手狙擊

       面對(duì)揚(yáng)子江的來勢(shì)洶洶，恒瑞需要加固城池，也需要主動(dòng)出擊應(yīng)戰(zhàn)。

       對(duì)于恒瑞來說，鹽酸右美托咪定是其主要核心產(chǎn)品之一。根據(jù)年報(bào)顯示，2017年恒瑞的鹽酸右美托咪定銷售量共有1088.47萬支，同比增長30.66%，位列恒瑞產(chǎn)品銷售前三甲，是其主要的增長動(dòng)力之一。

       但由于未通過一致性評(píng)價(jià)，恒瑞的鹽酸右美托咪定在此次“4+7”帶量采購中落標(biāo)，失去11個(gè)城市的話語權(quán)，現(xiàn)在又被揚(yáng)子江連下甘肅、山東兩城，尤其是山東作為用藥大省，其重要性不言而喻。

       因此，面對(duì)挑戰(zhàn)，恒瑞選擇降價(jià)應(yīng)戰(zhàn)。根據(jù)安徽省將其情況來看，恒瑞將鹽酸右美托咪定注射液（2ml:0.2mg）的價(jià)格調(diào)整為123元/支，這比揚(yáng)子江在“4+7帶量采購”中的中標(biāo)價(jià)還要低10元。如果按照此價(jià)格算，全國價(jià)格聯(lián)動(dòng)，那么，以2017年銷售量1088.47萬支計(jì)算，恒瑞將會(huì)失去超億元的凈利潤。

       毫無疑問，此次恒瑞選擇在安徽市場(chǎng)主動(dòng)降價(jià)，旨在打破由于集采帶來的困局影響。此外，由于安徽并不在“4+7”試點(diǎn)范圍內(nèi)，因此恒瑞此舉也可謂先行一步，在價(jià)格聯(lián)動(dòng)還未傳導(dǎo)至安徽市場(chǎng)時(shí)，率先搶占更多市場(chǎng)份額。

       不難看出，“4+7”帶量采購已經(jīng)讓企業(yè)開始準(zhǔn)備“市場(chǎng)廝殺”，而恒瑞此舉勢(shì)必也會(huì)為其他情況類似企業(yè)提供參考，未來或?qū)⒂邢嗬^企業(yè)在非試點(diǎn)城市通過主動(dòng)降價(jià)，以尋求更大市場(chǎng)覆蓋。

       然而，這場(chǎng)戰(zhàn)役，并不因?yàn)楹闳饘r(jià)格拉低到123元就此結(jié)束，接下來的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)打的更加激烈，揚(yáng)子江作為沖鋒者，或許會(huì)以更加凌厲的策略向恒瑞發(fā)起挑戰(zhàn)。而且，毫無懸念的是，恒瑞85%市場(chǎng)份額將會(huì)被揚(yáng)子江攫取一大塊。

       3、價(jià)格絞殺將全面蔓延

       通過揚(yáng)子江與恒瑞的一個(gè)回合的戰(zhàn)役，不難看出的是，接下來這種案例會(huì)越來越多，中國仿制藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將因“4+7帶量采購”政策變得更為激烈。

       可以大膽預(yù)測(cè)的是，在帶量采購的推動(dòng)之下，通過降價(jià)進(jìn)入到試點(diǎn)城市的產(chǎn)品必然會(huì)在其它地方有所聯(lián)動(dòng)，而當(dāng)這些產(chǎn)品在其它地區(qū)以低價(jià)廝殺的時(shí)候，則會(huì)向鯰魚一樣讓原本占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的企業(yè)不得不應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。

       從恒瑞和揚(yáng)子江的市場(chǎng)布局不難看出，在帶量采購的影響下，未來企業(yè)主要或?qū)?huì)有兩種選擇。第一種，即如揚(yáng)子江一樣，“4+7”中選企業(yè)也在非試點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行價(jià)格聯(lián)動(dòng)；第二種，即效仿恒瑞，“4+7”中的落標(biāo)企業(yè)在非試點(diǎn)地區(qū)主動(dòng)降價(jià)，搶占先機(jī)。

       價(jià)格聯(lián)動(dòng)是此次集采中另一受關(guān)注的重點(diǎn)問題，盡管在國家?guī)Я坎少徳圏c(diǎn)方案和上海補(bǔ)充文件里并沒有明確說到價(jià)格聯(lián)動(dòng)問題，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為價(jià)格聯(lián)動(dòng)的概率比較大，只是在時(shí)間節(jié)奏上還需觀察。而且由于部分品種降價(jià)幅度較大，因此不排除價(jià)格聯(lián)動(dòng)速度可能比較快。

       上海藥事所曾表示，“4+7”試點(diǎn)地區(qū)帶量采購，在產(chǎn)能承諾、配送相應(yīng)、采購使用、貨款支付以及醫(yī)保支付等一系列配套措施上都有的充分保證，以體現(xiàn)權(quán)利和義務(wù)對(duì)等。所以，非中選地區(qū)在采集4+7中選價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮這些要素，鼓勵(lì)模式和價(jià)格一起聯(lián)動(dòng)。

       以揚(yáng)子江鹽酸右美托咪定在甘肅省掛網(wǎng)為例，甘肅不僅成為了全國首個(gè)落地執(zhí)行“4+7”帶量采購品種的省份，揚(yáng)子江也成為全國首個(gè)主動(dòng)申請(qǐng)?jiān)谑〖?jí)招標(biāo)中執(zhí)行中標(biāo)價(jià)格的企業(yè)。而甘肅率先調(diào)整價(jià)格，實(shí)施的路徑是“與企業(yè)主動(dòng)溝通，鼓勵(lì)企業(yè)執(zhí)行新價(jià)格”。

       此前陜西省也曾發(fā)布《關(guān)于通過一致性評(píng)價(jià)藥品陽光采購有關(guān)問題的通知》，表示如果企業(yè)愿以“4+7”談判價(jià)在陜西省掛網(wǎng)，將優(yōu)先列入限價(jià)掛網(wǎng)目錄，無需議價(jià)。而這是否也成為未來非試點(diǎn)省份的主要趨勢(shì)，目前還未可知。

       但值得明確的是，未來中國仿制藥市場(chǎng)，超20億元的仿制藥大品種將會(huì)逐步消亡，因?yàn)椋蜈厔?shì)如此，中國只是走得慢了一些而已。