自2018年4月3日國務院辦公廳正式發(fā)布《國務院醫(yī)改辦辦公廳關(guān)于改革完善仿制藥供應保障及使用政策意見》，全面落實一致性評價后續(xù)政策的密集落地，要求各級機構(gòu)要在采購、醫(yī)保、稅收、宣傳等各方面給予支持，促進通過一致性評價的仿制藥使用以來，各地不斷出臺新的政策，鼓勵使用通過一致性評價的品種。
廣東省2018年11月11日印發(fā)了《廣東省改革完善仿制藥供應保障及使用政策實施方案的通知》,方案鼓勵仿制藥研發(fā)生產(chǎn)、加快推進一致性評價、做好仿制藥集中采購等12個方面保障仿制藥供應及使用，拓寬通過一致性評價的仿制藥入市途徑，允許患者憑處方自由選擇在醫(yī)療機構(gòu)或醫(yī)保定點零售藥店購藥。
可以看出，已通過一致性評價的品種，今后無論是醫(yī)院市場還是零售藥店都會獲得政策支持，市場前景廣闊，相信后續(xù)還會有更多文件出臺，來鼓勵藥店優(yōu)先采購和銷售。
特別需要注意的是，一致性評價新政對心腦血管、糖尿病等慢病領域的影響尤其深刻，勢必加速細分市場競爭格局的改變。而在處方外流，國家鼓勵慢病進社區(qū)、進基層等基礎政策導向下，可以預見，醫(yī)藥零售行業(yè)在慢病用藥銷售上將大有作為。
藥店品類結(jié)構(gòu)的影響：高毛產(chǎn)品逐漸淘汰
目前，藥店銷售的很多品類屬于高毛、OEM的產(chǎn)品，而隨著一致性評價相關(guān)政策的不斷落地，代理、OEM等一些高毛產(chǎn)品會逐漸退出市場。
因為連鎖藥店目前銷售的很多是小廠家產(chǎn)品，大部分沒有能力過一致性評價，一般會選擇放棄。這意味著到2018年底，這些不過一致性評價的高毛產(chǎn)品將逐漸被淘汰，連鎖很難再找到高毛、OEM等產(chǎn)品的代理商，所以這部分品類可能會逐漸消失。
此外，通過一致性評價的藥品價格將逐步增加，也會轉(zhuǎn)移至零售藥店，銷售的品類價格也會隨之逐漸上升。因為已通過一致性評價的產(chǎn)品，由于生產(chǎn)廠家的原材料、工藝和采購都比原有要求更高、更好，這就意味著生產(chǎn)成本將顯著上升，供應價格將不可避免地上漲。
因此，零售藥店將不再是基于價格競爭而存在，每個店員都必須在學術(shù)推廣、藥事管理方面下功夫，學會銷售質(zhì)優(yōu)價高的藥品。
此外，對于藥店來說，心腦血管、糖尿病等慢病領域產(chǎn)品品類在未來將逐漸增多。因為一致性評價主要針對一些慢性病常用藥，旨在降低老百姓用藥負擔，原研廠家一般是國外發(fā)達國家的企業(yè)，治療成本較高。
零售藥店在規(guī)劃承接處方外流的品類管理方面，特別是一些大力發(fā)展DTP藥房的連鎖，對于通過一致性評價的仿制藥，將是重要的配置。
藥店應大力度增加通過一致性評價品類
在國家大力推動仿制藥一致性評價相關(guān)政策落地的情況下，零售藥店的品類管理也應作出相應的調(diào)整，在適當?shù)臅r機可大力度增加通過一致性評價的品類，原因主要有以下幾方面：
一、通過一致性評價的品類質(zhì)量得到保證，這些藥品的質(zhì)量和功效與原研藥相同。如果這些藥品質(zhì)量可以達到進口藥品質(zhì)量的話，藥店銷售將更有信心。
二、藥品一致性評價需要企業(yè)大量的資金投入，所以通過一致性評價的品類產(chǎn)品大部分來自大型、有實力的生產(chǎn)企業(yè)。從這個角度來說，仿制藥一致性評價政策具有“適者生存”的效應。
因此，能夠通過一致性評價的產(chǎn)品往往屬于強勢品牌企業(yè)。從某種意義上說，一致性評價也優(yōu)化了零售藥店的供應商體系，一些小供應商生存空間將被擠壓。
三、與進口產(chǎn)品相比，通過一致性評價的品類價格更親民，產(chǎn)品更受患者認可。特別是對于慢性病患者，需要長期服藥，這樣就可以減輕患者負擔，實現(xiàn)良性持續(xù)購買，增加了消費者對藥店的黏性，最終增加藥店銷售額和穩(wěn)定藥店的優(yōu)質(zhì)客戶。
四、與當前銷售的品類乃至進口藥品相比，通過一致性評價的產(chǎn)品毛利較高，利潤貢獻更大。按照以往的經(jīng)驗，為了贏得零售藥店的青睞，國內(nèi)制藥公司通常給予零售渠道的毛利比進口產(chǎn)品更多，這樣就鼓勵零售藥店有動力銷售這些藥品。
五、通過一致性評價的產(chǎn)品被國家積極吸納到醫(yī)療保險目錄中，可以實現(xiàn)醫(yī)保報銷，從而吸引更多的患者到指定的醫(yī)保藥房購藥，利于增加藥店客流，提高銷售業(yè)績。
藥店應采取什么措施
首先，要培訓員工，提高員工素質(zhì)，樹立藥店藥學服務的專業(yè)性形象；
其次，增加專業(yè)藥師數(shù)量，做好藥事服務培訓，為患者提供專業(yè)慢病管理等藥學服務項目；
第三，為患者提供以療效為導向的產(chǎn)品品類體系，回歸藥品治病救人的本質(zhì)，以療效和服務留住患者。
第四，對藥店周圍患者進行健康檔案管理與上門檢測等服務，實現(xiàn)服務延伸，主動找顧客，增加顧客數(shù)量，提高銷售金額。
以上這四個方面也是零售藥店優(yōu)于醫(yī)療機構(gòu)的地方。因為目前醫(yī)院藥學服務基本上還是為賣藥服務，而慢性病管理方面醫(yī)院卻沒有人力物力去做，也沒有動力去做。近年來，大醫(yī)院由于藥占比的政策和控費的政策，新藥、高價藥等受到限制越來越大，這個消費空間就留給了連鎖藥店，這也是DTC/DTP藥店現(xiàn)在受到重視的原因。
而上門藥事服務和健康管理體系也因為藥店網(wǎng)點多，離消費者近、店員人數(shù)多更易于發(fā)展，所以零售藥店應該抓住這個機會。零售藥店要按以上幾點提前做好品類設置的功課，如果設置不佳，就可能導致患者回流到醫(yī)療機構(gòu)，包括基層的醫(yī)療機構(gòu)。
就目前來看，國家會強制性要求醫(yī)療機構(gòu)采購通過了一致性評價的產(chǎn)品，而連鎖還可以繼續(xù)銷售沒過一致性評價的產(chǎn)品，這使得藥店銷售的產(chǎn)品質(zhì)量、療效可能不如前者。消費者使用后，能夠感知療效差異，很可能不再選擇連鎖藥店的產(chǎn)品，客源因此而流失，這一點零售藥店應該重點關(guān)注，及時調(diào)整。
總的來說，仿制藥一致性評價是行業(yè)趨勢，是利國利民的大事，連鎖藥店一定要積極面對，做好準備。
當前最迫切改變的是連鎖藥店的思維模式，要敢于創(chuàng)新，做好品類管理和調(diào)整，確定差異化的定位及突圍方向，還要敢于突破同質(zhì)化，這樣才能承接一致性評價帶來的紅利。
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