禮來公司正在計劃出售過專利期藥品，國家?guī)Я坎少徬?，原研藥沖擊顯現(xiàn)？醫(yī)藥代表何去何從？
百優(yōu)解、再普樂或被賣
近日，據(jù)彭博社報道，禮來公司在中國正在考慮出售已過專利期藥品，以籌集資金推動高增長產(chǎn)品的銷售。
據(jù)知情人士透露，禮來公司正和顧問一起評估中國市場對抗生素和CNS領(lǐng)域的一些老藥的興趣，這項投資組合可以獲得2~3億美元。目前可能已引起亞洲其他制藥公司的興趣，只是仍在協(xié)商中，而禮來公司對此拒絕置評。
醫(yī)藥代表公眾號發(fā)文稱，禮來中國在CNS領(lǐng)域擁有數(shù)百人的推廣隊伍，藥品主要有百優(yōu)解（鹽酸氟西汀）、再普樂（奧氮平）、欣百達（鹽酸度洛西?。?、擇思達（鹽酸托莫西?。?，均已專利到期，自今年以來，隨著百優(yōu)解、再普樂代表轉(zhuǎn)去做欣百達專職代表，一直有傳聞百優(yōu)解、再普樂準備賣掉。
中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長徐宜富此前就向賽柏藍透露，目前很多外企都在重心轉(zhuǎn)移，專注創(chuàng)新專利藥的銷售，而原研藥的銷售在逐漸減弱。
奧氮平片是國家?guī)Я坎少?1藥品之一
再普樂（奧氮平片）近年來中國的市場壓力越來越大，今年8月份，豪森的仿制品歐蘭寧通過國家一致性評價。
11月15日，11個試點城市帶量采購方案發(fā)布，31個產(chǎn)品中就有奧氮平。
據(jù)悉，除奧氮平片外，禮來的注射用培美曲塞二鈉也將受到影響。其中，注射用培美曲塞二鈉的主要競爭廠家是四川匯宇制藥有限公司，奧氮平片的主要對手是江蘇豪森藥業(yè)集團有限公司。
上海和廣州是三個品規(guī)采購量占比超過50%的城市，預計也是受影響的城市。
原研藥壓力重重
在國家?guī)Я坎少彿桨钢?，原研藥面臨兩重壓力，一是大幅降價，二是無法中標。
無法中標
在11個國家?guī)Я坎少徳圏c城市之一和被國家醫(yī)保局局長胡靜林考察過陽光醫(yī)藥采購的城市——上海，原研藥大面積未中標有過先例。
8月16日，上海市陽光采購網(wǎng)發(fā)布第三批集中帶量招標采購中標結(jié)果的通知。
從結(jié)果看，除山德士（中國）制藥有限公司的富馬酸比索洛爾片（5mg*10片）及辛伐他汀片（20mg*10片）中標外，其余全為國產(chǎn)仿制藥中標。
上海第三批帶量采購進口替代情況：
此外，據(jù)興業(yè)證券研報，中標藥品隨后便迅速上量，嚴重擠壓原研藥市場。
以首批中標品種瑞陽制藥阿莫西林為例，2014年在樣本醫(yī)院銷售數(shù)據(jù)中沒有瑞陽制藥阿莫西林記錄，從2015年開始瑞陽制藥阿莫西林迅速放量增長，至2017年瑞陽制藥阿莫西林在樣本醫(yī)院醫(yī)院市場占有率已達90%。
大幅降價
根據(jù)帶量采購的競爭規(guī)則，同品種超過3個企業(yè)第一輪預中選，直接拼價格，所有原研品種肯定不會低于國產(chǎn)品種，直接出局。
同品種超過2個企業(yè)第一輪預中選，直接拼價格，所有原研品種直接出局。獨家品種將直接獲得預中選資格，最后再比降幅。
在質(zhì)量入圍的前提下，國家?guī)Я坎少徣匀皇莾r中標的原則，在這一準則之下，可以說，原研藥幾乎沒有競爭優(yōu)勢。
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)發(fā)文，在我國，雖然有眾多的仿制藥企與原研廠家競爭市場，但一些大品種的原研廠家在市場瓜分中不僅是壓倒性的勝利，中標價格也比仿藥多幾倍。
因此，我們可以預見，接下來國家?guī)Я坎少?，如果競價過于激烈，降價幅度過大，原研藥廠家有退出帶量采購的可能。
有業(yè)內(nèi)專家表示，如果降價過度，原研藥廠家有退出國家?guī)Я坎少彽目赡?，他們可能會選擇做好剩余30%~40%市場以及院外銷售。
外企市場壓縮，藥代大幅減少
31個品種中主要波及的外企有輝瑞、阿斯利康、賽諾菲、葛蘭素史克、施貴寶等。
眾所周知，醫(yī)藥代表由外企引入中國，在原研藥企業(yè)市場面臨壓縮的境況之下，醫(yī)藥代表的情況怕是不容樂觀。
據(jù)國金證券分析，本次11城市帶量采購的31個品種，共涉及70余億市場。其中，多個品種在原來市場中是由外資藥企占主導的，例如瑞舒伐他汀、阿托伐他汀、氯吡格雷、厄貝沙坦等品種，原研藥企所占市場份額均在60%以上。
在國家?guī)Я坎少彽慕祪r壓力下，原研藥可能會選擇剩下的30~40%市場。
無論是中標試點城市的帶量采購，獲得承諾采購額，還是攻占剩下的小份市場份額，原研藥企業(yè)對于醫(yī)藥代表的需求量都將有所下降。
更不用說，會有一些外國藥企選擇像禮來一樣處理掉原研藥業(yè)務，專注專利藥研發(fā)。
至于國內(nèi)的仿制藥企業(yè)也是一樣，一旦獲得11個試點城市的市場份額，對于醫(yī)藥代表的需求量也將大幅降低。畢竟，11個城市，31個品種，就涉及70余億市場，更有甚者，國家?guī)Я坎少彽姆秶€可能進一步擴展。
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