亞寶藥業(yè)成長記：沐浴改革春風(fēng)，用創(chuàng)新推動(dòng)車輪前行

        在今年6月舉行的“中國醫(yī)藥零售行業(yè)年度大會”上，亞寶藥業(yè)董事長任武賢獲“中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)改革開放四十年功勛人物獎(jiǎng)”;時(shí)隔兩月，在由中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會、中國醫(yī)藥生物技術(shù)協(xié)會等11家單位共同開展的評選活動(dòng)中，他又以其卓越貢獻(xiàn)入選“改革開放40年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)功勛人物”。

　　榮譽(yù)，不只是個(gè)人的輝煌，更是對有著40年建廠史的亞寶藥業(yè)一個(gè)最有說服力的注解。

　　面對此情此景，任武賢感慨而言:“憶往昔，改革路上，我們熱汗揮灑;看今朝，醫(yī)藥巨變，我們把酒言歡;望未來，任重道遠(yuǎn)，我們攜手向前!40年，新起點(diǎn)，再出發(fā)!”

　　這是對既往的回味，也是對今朝的描述，更是對未來的宣言。我們不妨重返時(shí)光隧道，與亞寶藥業(yè)來一次詩和遠(yuǎn)方的親密接觸。

　　用創(chuàng)新推動(dòng)“車輪”前行

　　1978年2月，原芮城職工醫(yī)院制劑室的職工，靠10萬元起步，成立了芮城制藥廠(亞寶藥業(yè)的前身)。

　　在禁錮未除的年代，這個(gè)敢想敢干的創(chuàng)新舉動(dòng)帶來了企業(yè)最初的輝煌。而之后的十多年間，由于企業(yè)后勁乏力，工藝落后了，產(chǎn)品落后了，管理制度落后了，到1990年，芮城制藥廠虧損達(dá)120余萬元。怎么辦?作為企業(yè)元老之一的任武賢臨危受命出任廠長。

　　從那時(shí)起，任武賢真正成了改革踐行者，甫一上任，就在管理體制上燒起一把“火”：打破終身制，干部能上能下;打破正式工與臨時(shí)工界限，同工同酬，按勞分配;職工管理采用激勵(lì)機(jī)制，對銷售員實(shí)行“五定一包干”責(zé)任制。變則通，通則不痛，企業(yè)重新煥發(fā)活力，次年便實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

　　第二把“火”燒到了產(chǎn)品的創(chuàng)新上。在任武賢上任的第七天，他就南下鄭州，用2.2萬元購買了“維腦路通”工藝。1991年，與鄭州工業(yè)大學(xué)聯(lián)合，成功開發(fā)了“維腦路通”原料藥，穩(wěn)定了企業(yè)發(fā)展。1992年“寶寶一貼靈”研發(fā)成功——這個(gè)之后更名為“丁桂兒臍貼”的神奇藥物，在亞寶發(fā)展史上扮演著舉足輕重的角色。

　　拿著先人一步的管理制度和信心十足的優(yōu)勢產(chǎn)品，任武賢燒起了第三把“火”：營銷創(chuàng)新。

　　他籌資百萬元投向廣告，“寶寶一貼靈，天下父母情”迅速成為響徹全國的兒科產(chǎn)品的傳播口號。一句廣告詞，帶動(dòng)著企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻番增長。

　　根據(jù)市場的變化，亞寶藥業(yè)不斷改變營銷策略，創(chuàng)新營銷模式。

　　在新藥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售上，開創(chuàng)了“一地研發(fā)，三地申報(bào);一地生產(chǎn)，三地銷售”的經(jīng)營模式，即中國一地研發(fā)，在中國、美國、歐洲三地申報(bào);中國一地生產(chǎn)，在中國、美國、歐洲三地銷售。

　　2016年，他們再創(chuàng)營銷新模式：直接對接有終端覆蓋力的經(jīng)銷商+推行終端數(shù)據(jù)直連。目前，已實(shí)現(xiàn)對1000余家經(jīng)銷商數(shù)據(jù)直連，掌握了30萬家終端藥店銷售數(shù)據(jù)。

　　除了終端驅(qū)動(dòng)，亞寶藥業(yè)還積極嘗試各種營銷新模式，比如通過合伙人制，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);成立微商、電商團(tuán)隊(duì)，把網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，線上線下同時(shí)銷售;委托代理生產(chǎn)、銷售等模式。

　　亞寶藥業(yè)有員工近6000人，營銷人員占了半壁江山。

　　人才，始終是亞寶藥業(yè)創(chuàng)新前行的“車軸”。2015年，亞寶拿出銷售收入6%的資金作為科研創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)，2018年增長為8%。這個(gè)投入比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同行業(yè)的平均數(shù)字。大規(guī)模的資金投入，其目的是致力于構(gòu)建高水平研發(fā)平臺，形成完善的研發(fā)組織體系，吸引業(yè)界領(lǐng)軍人物加盟亞寶，參與企業(yè)自主創(chuàng)新。

　　在亞寶藥業(yè)的血液里，流淌著古老的中醫(yī)藥基因，在亞寶藥業(yè)的大腦溝回里，預(yù)存著許多先進(jìn)的理念與思維。所以，工信部認(rèn)定其為“中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”和“中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線工業(yè)企業(yè)”，自然實(shí)至名歸。

　　創(chuàng)新，讓亞寶藥業(yè)始終洋溢著朝氣、始終保持著充足的續(xù)航能力，正因如此，在全國4700家醫(yī)藥企業(yè)中，亞寶藥業(yè)綜合實(shí)力排名第87名，創(chuàng)新力居全國第20強(qiáng)。

　　這是一個(gè)企業(yè)的自豪，付出有多少，獲得感便有多高;體會有多深，幸福感就有多濃。

　　讓“研發(fā)”成為領(lǐng)跑動(dòng)力

　　兩年前，值中國中醫(yī)科學(xué)院成立60周年之際，習(xí)近平總書記語重心長地指出，當(dāng)前，中醫(yī)藥振興發(fā)展迎來天時(shí)、地利、人和的大好時(shí)機(jī)，希望廣大中醫(yī)藥工作者增強(qiáng)民族自信，勇攀醫(yī)學(xué)高峰，深入發(fā)掘中醫(yī)藥寶庫中的精華，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的獨(dú)特優(yōu)勢，推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化，推動(dòng)中醫(yī)藥走向世界，切實(shí)把中醫(yī)藥這一祖先留給我們的寶貴財(cái)富繼承好、發(fā)展好、利用好，在建設(shè)健康中國、實(shí)現(xiàn)中國夢的偉大征程中譜寫新的篇章。

　　去年，習(xí)近平總書記視察山西講話中指出，山西要把握大勢，善抓機(jī)遇，找準(zhǔn)定位，以更加開放的心態(tài)奮起直追，主動(dòng)對接“一帶一路”，打造內(nèi)陸地區(qū)對外開放新高地。

　　“不謀萬世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域”。黨的十九大已經(jīng)擘畫了中華民族偉大復(fù)興中國夢的宏偉藍(lán)圖，制定了時(shí)間表和路線圖。山西正在以“資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展示范區(qū)”“能源革命排頭兵”和“內(nèi)陸地區(qū)對外開放新高地”三大目標(biāo)為定位，牽引轉(zhuǎn)型綜改，帶動(dòng)整體工作。

　　中醫(yī)藥企業(yè)在新時(shí)代應(yīng)該有什么樣的擔(dān)當(dāng)?做好自己，便是不負(fù)眾望。

　　亞寶藥業(yè)胸懷戰(zhàn)略大計(jì)：研發(fā)具有世界一流水準(zhǔn)的創(chuàng)新藥物，打造國際性的大型制藥集團(tuán)，以國際化路徑來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)。

　　為了在世界范圍內(nèi)參與競爭，亞寶藥業(yè)采取“走出去，引進(jìn)來”兩條腿走路的方式，構(gòu)筑國際化研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，引入國際化生產(chǎn)體系，拓展國際化銷售渠道，致力打造研產(chǎn)銷一體的國際化體系。

　　雄心可鑒，這是亞寶藥業(yè)的世界戰(zhàn)略。

　　“藥物的研發(fā)有上游、中游、下游之分，上游科學(xué)性非常強(qiáng)，亞寶藥業(yè)的優(yōu)勢則在于研發(fā)中下游的臨床和市場。為此，我們借力發(fā)力，在上游最薄弱的環(huán)節(jié)全部對外合作，把國外已經(jīng)做完上游的研發(fā)項(xiàng)目以聯(lián)合開發(fā)的形式再引進(jìn)來，在中國做中游、下游”。任武賢言談鏗鏘，語出有力，他說：我們先后和美國、英國、澳大利亞和加拿大的醫(yī)學(xué)研究院或大學(xué)聯(lián)合開發(fā)了治療糖尿病、抗帕金森、抗腫瘤及治療腦中風(fēng)、膿毒癥的新藥。2017年9月，與加拿大兩名院士簽約研發(fā)治療腦中風(fēng)項(xiàng)目，與澳大利亞南澳大學(xué)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。這些國際專利藥品幾乎囊括了臨床最迫切的需要，一旦上市，將填補(bǔ)國際空白。

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想成為國際創(chuàng)新藥研發(fā)的“領(lǐng)跑者”，首先要建設(shè)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線。

　　從2007年開始，亞寶就在北京建設(shè)了符合美國FDA標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，同時(shí)，在山西建設(shè)了一條符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線及六條符合美國FDA標(biāo)準(zhǔn)的化學(xué)原料藥生產(chǎn)線。這些標(biāo)志著亞寶藥業(yè)的生產(chǎn)裝備和管理水平在向國際先進(jìn)水平挺進(jìn)。

　　2015年，亞寶藥業(yè)的高密度塑料瓶通過了美國FDA審核，取得了DMF文號，獲準(zhǔn)進(jìn)入美國市場。2016年，亞寶將法國LFB公司的人血白蛋白產(chǎn)品引入國內(nèi)。2018年，亞寶的拳頭產(chǎn)品丁桂兒臍貼獲得加拿大天然健康產(chǎn)品上市許可。

　　目前，亞寶有6個(gè)原料藥產(chǎn)品在美國FDA DMF備案，2個(gè)制劑產(chǎn)品獲得美國ANDA文號。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、德國、土耳其等14個(gè)國家。

　　亞寶藥業(yè)是芮城縣的納稅大戶，2017年上交稅費(fèi)2.55億元，不但為芮城財(cái)政作出巨大貢獻(xiàn)，最重要的是帶動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，形成了一個(gè)以亞寶為龍頭的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，直接和間接解決了數(shù)以萬計(jì)當(dāng)?shù)乩习傩盏木蜆I(yè)問題。

　　新時(shí)期，山西的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級，都需要強(qiáng)有力的人才支撐，亞寶作為一家藥企，更是離不開各類高端人才。用任武賢的話來說，“亞寶的成功源于始終把人才作為企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力。”

　　近幾年，亞寶藥業(yè)先后引進(jìn)國家“千人計(jì)劃”專家王鵬博士、美國醫(yī)學(xué)生物工程學(xué)會會士劉溥春博士等海外高層次人才18人。目前，亞寶總監(jiān)以上75%是引進(jìn)來的，這些優(yōu)秀人才有來自國外的、有來自合資企業(yè)的、有來自大型國企的。

　　“任武賢追了您10年，終于把您請回來了。祝賀任武賢的同時(shí)，我代表芮城縣40萬人民，對你的回國表示誠摯的歡迎!”7月30日，北京豐大國際酒店，在芮城縣黨委高端人才引進(jìn)座談會上，縣委書記董旭光滿懷喜悅地對一位中年女性說。

　　她叫程秀秀，是美國西弗吉尼亞大學(xué)化學(xué)工程博士、藥學(xué)博士后。在美從事藥品研究的她擁有30多項(xiàng)美國專利和多個(gè)其他國家的專利，是知名度較高的緩釋制劑專家。

　　為了把美國先進(jìn)的技術(shù)引入國內(nèi)，任武賢從2008年起就開始關(guān)注程秀秀。工夫不負(fù)有心人，在任武賢的“追求”下，尤其是芮城縣委根據(jù)運(yùn)城市委“百人計(jì)劃”政策為她量身打造了人才引進(jìn)計(jì)劃書。這份計(jì)劃書，使她深切感受到家鄉(xiāng)對人才的渴望和重視，讓她下定決心回國發(fā)展。

　　引進(jìn)一個(gè)人才，就等于引進(jìn)一項(xiàng)新的技術(shù)、新的成果和新的方法。這些高層次人才的引進(jìn)，不但為企業(yè)帶來新的理念和思維方式，而且在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓寬科研思路、突破關(guān)鍵技術(shù)、提高企業(yè)核心競爭力等方面起到了決定性作用。

　　人才引進(jìn)要立足國際視野，人才的內(nèi)部提升也要有一套開放動(dòng)態(tài)的晉升機(jī)制。

　　亞寶為此出臺了一系列政策來優(yōu)化內(nèi)部人才結(jié)構(gòu)，比如公開競聘制度，員工職業(yè)發(fā)展雙通道制度等等。同時(shí)，亞寶每年還要拿出500萬元，對全體員工進(jìn)行培訓(xùn)，還選送優(yōu)秀員工到北大、清華等名校讀研究生課程。讓員工與企業(yè)一同成長，成為企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的必要因素，成為矢志要做“領(lǐng)跑者”的強(qiáng)大自信。

　　借改革“春風(fēng)”揚(yáng)帆遠(yuǎn)航

　　亞寶藥業(yè)的成長，一路沐浴著改革開放的春風(fēng)，推進(jìn)著中醫(yī)藥的發(fā)展。

　　2002年9月26日，亞寶藥業(yè)完成脫胎換骨般的轉(zhuǎn)型，A股股票在上海證券交易所上市，成為山西省第一家上市的藥企。

　　亞寶藥業(yè)對于中醫(yī)藥的貢獻(xiàn)是可圈可點(diǎn)的。他們主持開發(fā)的小兒止瀉外用產(chǎn)品“丁桂兒臍貼”，開創(chuàng)了中藥臍療貼劑的先河，使中醫(yī)藥“內(nèi)病外治”理論在兒科止瀉領(lǐng)域得以推廣并取得積極成果;率先推出中國第一款果泥口感的兒童中藥健脾開胃產(chǎn)品“薏芽健脾凝膠”。

　　最為難能可貴的是——

　　積極推進(jìn)制藥行業(yè)國際化，兩條制劑生產(chǎn)線分別通過了美國、歐盟認(rèn)證，原料藥生產(chǎn)線通過了美國、日本認(rèn)證，塑料瓶生產(chǎn)線在美國FDA DMF備案，將國際質(zhì)量體系引入企業(yè)內(nèi)部;與美國、英國、澳大利亞、加拿大等國際組織開展了9項(xiàng)填補(bǔ)世界空白的一類新藥合作。

　　大力推進(jìn)中醫(yī)藥基層普及和教育，開展了推廣中醫(yī)適宜技術(shù)的公益性培訓(xùn)活動(dòng)“春播行動(dòng)”，培訓(xùn)了5萬名基層醫(yī)療工作者，開創(chuàng)了提高基層醫(yī)療工作者中醫(yī)外用透皮技術(shù)的新模式，提高了基層醫(yī)療工作者的整體醫(yī)療水平。

　　截至目前，亞寶藥業(yè)上繳稅收累計(jì)達(dá)50億元，綜合社會貢獻(xiàn)累計(jì)達(dá)100億元，提供就業(yè)崗位10000余個(gè)，累計(jì)公益捐款捐物2億多元，被國家工信部認(rèn)定為“中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”，連續(xù)5年進(jìn)入“中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜”。時(shí)至今日，已發(fā)展成為集藥品和大健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流及中藥材種植于一體，下設(shè)5大中心，擁有全資分子公司23個(gè)，員工近6000人的股份公司。

　　公司在北京、上海、太原、成都、貴陽、運(yùn)城等地建有9大生產(chǎn)基地，在美國、北京、蘇州、運(yùn)城建有4大研究基地，在新疆、運(yùn)城建有2大中藥材種植基地。9大生產(chǎn)基地全部通過國家GMP認(rèn)證。其中，6條原料藥生產(chǎn)線、2條制劑生產(chǎn)線和1條塑料瓶生產(chǎn)線通過了美國、德國、日本等發(fā)達(dá)國家的認(rèn)證。

　　目前，亞寶藥業(yè)的主要產(chǎn)品有中西藥制劑、原料藥和藥用包裝材料等共計(jì)300多個(gè)品種，涉及兒科用藥、內(nèi)分泌用藥、心腦血管用藥、貼敷劑和大健康產(chǎn)品五大產(chǎn)品集群。專利產(chǎn)品丁桂兒臍貼是國家標(biāo)志性名牌產(chǎn)品。

　　公司還擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有各類營銷人員3000多人，銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國32個(gè)省市，遍及661個(gè)市區(qū)縣。

　　可以說，這份成績的取得，是亞寶“以質(zhì)取勝，追求卓越”的經(jīng)營理念的結(jié)果，更是其重視人才和研發(fā)投入的結(jié)果。

　　如果把亞寶藥業(yè)視作不惑之人，那么，步入中年的他除了擁了豐富人生經(jīng)驗(yàn)外，積累在心頭的是更多的社會擔(dān)當(dāng)。

　　我有一瓢酒，足以慰風(fēng)塵。

　　亞寶藥業(yè)秉承“誠信做人，用心做藥”的核心價(jià)值觀，牢記“與健康攜手，創(chuàng)生命綠洲”的企業(yè)使命，積極承擔(dān)社會責(zé)任，關(guān)注社會熱點(diǎn)問題，先后開展了“精準(zhǔn)扶貧”“丁桂天使基金”“春播行動(dòng)”等多個(gè)公益項(xiàng)目，榮獲“國家級扶貧龍頭企業(yè)”“中國責(zé)任感企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。

　　“春播行動(dòng)”是由中華中醫(yī)藥學(xué)會主辦、亞寶藥業(yè)承辦的公益活動(dòng)，自2012年以來，連續(xù)6次在人民大會堂舉辦論壇，累計(jì)培訓(xùn)基層醫(yī)生近10萬人次。通過培訓(xùn)，不但提高了基層醫(yī)生的醫(yī)藥知識水平和中醫(yī)適宜技術(shù)臨床應(yīng)用水平，而且讓他們有機(jī)會深入地了解。

　　“讓中國的老百姓用上真正的好藥，并享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療技術(shù)服務(wù)，是我一直以來的夢想。”任武賢說，為了實(shí)現(xiàn)這一夢想，亞寶未來將進(jìn)一步瞄準(zhǔn)世界前沿技術(shù)和國際先進(jìn)劑型，加大研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)學(xué)研用”系統(tǒng)創(chuàng)新，全面提升自主創(chuàng)新能力，為推動(dòng)中國由“制藥大國”走向“制藥強(qiáng)國”貢獻(xiàn)力量。

　　在“世界亞寶，百年亞寶”目標(biāo)指引下，亞寶藥業(yè)專注于醫(yī)藥健康事業(yè)的發(fā)展。研發(fā)投入領(lǐng)先行業(yè)平均水平，構(gòu)建起一支國際化的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，并建有國家級企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、院士工作站、透皮給藥系統(tǒng)山西省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。擁有發(fā)明專利、外觀設(shè)計(jì)專利、商標(biāo)證書等知識產(chǎn)權(quán)近700項(xiàng)。

　　作為山西省醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，2014年年初，為了把企業(yè)帶領(lǐng)到一個(gè)新的高地，以任武賢為核心的亞寶藥業(yè)高管團(tuán)隊(duì)，對亞寶未來的發(fā)展，進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì)，提出了三步走戰(zhàn)略:“以世界前沿的科技創(chuàng)新能力為手段，培育核心競爭力，成為中國創(chuàng)新能力的制藥企業(yè)的優(yōu)秀代表;成為中國大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌;成為中國制藥行業(yè)邁向國際化的典范，實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)的宏偉愿景。”

　　今年是改革開放40年，亞寶藥業(yè)和許多企業(yè)一樣，經(jīng)歷了鳳凰涅槃式的深刻變革，希望亞寶藥業(yè)進(jìn)一步傳承弘揚(yáng)晉商的開放**，抓住機(jī)遇，為全省構(gòu)建內(nèi)陸地區(qū)對外開放新高地奉獻(xiàn)力量。

　　后記

　　改革開放天地寬

　　亞寶藥業(yè)董事長任武賢非常看重開放**，他說：山西商人尤其是明清時(shí)代的晉商，就是靠著走天下，走出了一個(gè)方圓世界，走出了一種開放包容的氣度。

　　然而，世界格局風(fēng)云變幻，上世紀(jì)三四十年代，隨著最后幾家票號的關(guān)張，明清晉商在商界的傳奇漸行漸遠(yuǎn)。

　　2017年，在山西省第十一次黨代會上，省委書記駱惠寧深刻地指出：“山西發(fā)展不足，很大程度上是開放不足。”此語一出，振聾發(fā)聵。為此，山西提出了“構(gòu)建內(nèi)陸地區(qū)對外開放新高地”的大目標(biāo)，主動(dòng)融入“一帶一路”大商圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，實(shí)施“東融南承西聯(lián)北拓”戰(zhàn)略，擴(kuò)大對內(nèi)對外開放，加大招商引資、招才引智力度，提升開放型經(jīng)濟(jì)水平。

　　晉商的開放基因其實(shí)就流動(dòng)在我們的血液里，作為土生土長的山西企業(yè)家，作為新一代晉商，有責(zé)任激活、秉承、發(fā)揚(yáng)光大晉商的開放**，使之成為企業(yè)發(fā)展的新高地，進(jìn)而融入全省對外開放的洪流之中。

　　改革開放天地寬。亞寶的成長恰恰印證了這一點(diǎn)。