從痔瘡膏到眼霜 盤點(diǎn)藥企如何玩跨界

       在小編的印象里，藥企就是制藥企業(yè)，以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售攻克人類疾病的藥物為工作內(nèi)容，企業(yè)熱門產(chǎn)品也應(yīng)是各類藥品。但某一天，突然被各大博主刷屏推薦了馬應(yīng)龍眼霜，徹底開闊了小編的狹隘視野。雖說換一個(gè)部位，可能有更好的效果，但是這銷售模式著實(shí)詭異，當(dāng)時(shí)在想制藥企業(yè)不好好賣藥，倒是賣起了化妝品？而且還賣的挺好，此文就來盤點(diǎn)那些你意想不到藥企旗下的熱門產(chǎn)品。

       馬應(yīng)龍八寶眼霜

       所屬公司：馬應(yīng)龍藥業(yè)

       馬應(yīng)龍作為痔瘡膏生產(chǎn)商而被消費(fèi)者熟知，但在2009年6月，馬應(yīng)龍推出了馬應(yīng)龍八寶眼霜，正式進(jìn)入到日化行業(yè)。盡管新品上市，但馬應(yīng)龍未做大規(guī)模宣傳，且產(chǎn)品僅在湖北省內(nèi)銷售，但“做痔瘡膏的賣眼霜”卻引來不少消費(fèi)者的關(guān)注。

       目前，馬應(yīng)龍開發(fā)出以眼部護(hù)理為主的新品牌，八寶馬應(yīng)龍，在眼部護(hù)理的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，一去不回頭。在其天貓店中，眼部護(hù)理產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)高于護(hù)膚產(chǎn)品系列，銷量從三百多至四千多，產(chǎn)品關(guān)注量達(dá)上萬的產(chǎn)品也有數(shù)款。其消費(fèi)者年齡層次在30-40歲之間。最近在網(wǎng)上一直都是說馬應(yīng)龍眼霜會(huì)促進(jìn)睫毛生長(zhǎng)，很多美妝博主都去買來試用，這也是其在年輕階層銷量較好的原因。

       MINON蜜濃氨基酸面膜

       所屬公司：第一三共制藥公司

       不得不說這款是改善紅血絲、敏感泛紅的良品，敏感肌換季過敏臉成猴屁股的痛只有它能懂。在2012~2016年中，它都是cosme美妝大賞面膜類的前三名。在日本，MINON面膜一直是各大藥妝店的人氣熱銷王，經(jīng)常被日本本土的妹子買到斷貨，基本上只要是皮膚泛紅過敏，首先想到的就是這款面膜。

       曼秀雷敦LipPure天然植物油潤(rùn)唇膏

       所屬公司：日本樂敦制藥

       曼秀雷敦公司1889年在美國創(chuàng)立，創(chuàng)辦人運(yùn)用薄荷、凡士林做成軟膏，最早的曼秀雷敦是感冒用藥，而樂敦制藥則是日本著名的制藥公司，主營眼藥水、化妝品和胃腸藥等。1988年樂敦制藥成功收購曼秀雷敦公司，并于1991年于中國廣東省設(shè)立藥廠，成立曼秀雷敦（中國）藥業(yè)有限公司，并推出什果冰潤(rùn)唇膏，成為最早進(jìn)入中國的潤(rùn)唇膏，2008年又推出全國唯一擁有食品級(jí)成分的潤(rùn)唇膏——天然植物潤(rùn)唇膏。根據(jù)尼爾森2015年的數(shù)據(jù)，曼秀雷敦在中國唇膏市場(chǎng)占有率已達(dá)到60%，1年的唇膏銷售超過1億支，在中國每年擁有的用戶數(shù)在5000萬左右。

       一直以來，曼秀雷敦在中國日化市場(chǎng)發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?，在男士及唇膏領(lǐng)域均打下了一片江山，尤其是LipPure天然植物油潤(rùn)唇膏，它是全國第一款純天然蜂蠟食品級(jí)成分的天然植物潤(rùn)唇膏，為曼秀雷敦最暢銷的產(chǎn)品之一。從2008年開始，它在很多美妝年度大賞上都獲得年度潤(rùn)唇膏之稱，由于購買渠道方便，價(jià)格實(shí)惠，成份天然安全，基本上是大眾購買潤(rùn)唇膏的首選，也就造就了它一直位于潤(rùn)唇膏銷售榜前列。

       舒適達(dá)牙膏

       所屬公司：葛蘭素史克GSK

       葛蘭素史克由葛蘭素威康和史克必成合并而成，于2000年12月成立。兩家公司的歷史均可追溯至19世紀(jì)中葉，各自均在醫(yī)藥領(lǐng)域確立了世界級(jí)的領(lǐng)先地位。

       1961年，舒適達(dá)牙膏正式上市。經(jīng)歷了半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，現(xiàn)已遍布100多個(gè)國家。作為全球第四大的牙膏品牌，葛蘭素史克旗下的舒適達(dá)在抗敏牙膏領(lǐng)域取得了巨大成功，進(jìn)入了全球100多個(gè)國家市場(chǎng)。2008年舒適達(dá)進(jìn)入中國市場(chǎng)后銷量一直不錯(cuò)，根據(jù)中國口腔工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2014年數(shù)據(jù)，舒適達(dá)在中國牙膏市場(chǎng)份額排在品牌第9。根據(jù)財(cái)報(bào)，2016年葛蘭素史克口腔護(hù)理業(yè)務(wù)達(dá)到22.23億英鎊，其中舒適達(dá)是體量的品牌。舒適達(dá)一直致力于真正有效緩解牙齒敏感，持續(xù)提供有效緩解敏感性牙齒疼痛的產(chǎn)品。

       薇婷脫毛膏

       所屬公司：利潔時(shí)集團(tuán)

       做藥的企業(yè)可以跨界做日化產(chǎn)品，做日化產(chǎn)品的也有跨界做藥物的案例。英國的利潔時(shí)集團(tuán)（ReckittBenckiser）就屬于后者。1823年成立的時(shí)候，利潔時(shí)公司是以工業(yè)化學(xué)起家的。在20世紀(jì)，利潔時(shí)公司（當(dāng)時(shí)還屬于兩家公司）先后推出滴露、亮碟等多個(gè)家居護(hù)理和衛(wèi)生品牌。1999年，利潔時(shí)由兩家公司合并而成今天的局面，當(dāng)時(shí)的合并資金規(guī)模超過100億美元。利潔時(shí)集團(tuán)旗下多個(gè)品牌都已經(jīng)在中國市場(chǎng)打開了名氣，其中包括健康護(hù)理、衛(wèi)生護(hù)理和家居護(hù)理三大板塊。說到他家的化妝品業(yè)務(wù)，薇婷就是！

       針對(duì)市場(chǎng)上的同類脫毛產(chǎn)品，薇婷之所以在一眾脫毛類產(chǎn)品脫穎而出是由于總結(jié)了此類“自己動(dòng)手” 脫毛產(chǎn)品的弊端，消除了女性對(duì)此類產(chǎn)品的有效程度抱有懷疑性和對(duì)其耗時(shí)過程的煩惱，針對(duì)不同的肌膚推出不同的產(chǎn)品，通過其簡(jiǎn)便性，安全性和有效性，改變了女性對(duì)脫毛程序的傳統(tǒng)看法。由于價(jià)格適中、購買便利、效果溫和等多方面綜合，使得其一直是屈臣氏、亞馬遜等店鋪的熱銷產(chǎn)品。

       云南白藥牙膏

       所屬公司：云南白藥

       云南白藥其實(shí)早在2008年3月，云南白藥集團(tuán)便與日本Maleave化妝品株式會(huì)社簽訂了化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，當(dāng)年8月，云南白藥又通過定增方式介入藥妝領(lǐng)域。

       然而，與在日化領(lǐng)域中云南白藥牙膏獲得的成功相比， 云南白藥出的面膜業(yè)績(jī)并不樂觀，上市后的銷售遠(yuǎn)不及云南白藥牙膏。在銷售渠道商，云南白藥牙膏專注商超渠道建設(shè)，布局全國。和葛蘭素史克一樣，藥企云南白藥在牙膏領(lǐng)域特別牛，短短10年時(shí)間就打造了中國本土的牙膏品牌。據(jù)了解，云南白藥牙膏在2005年7月正式上市，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額8000萬；第二年實(shí)現(xiàn)銷售額2.2億元，2006年就進(jìn)入了全國商超渠道牙膏品牌銷量前10，銷售額更是進(jìn)入前5。此后云南白藥牙膏銷售額連年上升，10年時(shí)間累積銷售121億元。

       強(qiáng)生嬰兒、大寶、露得清、李施德林等

       所屬公司：強(qiáng)生

       提到強(qiáng)生，不得不說它是藥企中做化妝品業(yè)務(wù)最成功的，或許你也想不到，美國的第3大化妝品企業(yè)是強(qiáng)生。除開強(qiáng)生本體研發(fā)的品牌強(qiáng)生美肌、強(qiáng)生嬰兒等品牌外，露得清、Aveeno、李施德林等個(gè)人護(hù)理品牌都是強(qiáng)生家的，在中國市場(chǎng)，強(qiáng)生也收購了大寶、噯呵等不少品牌。

       如此多的個(gè)人消費(fèi)品牌，誰能想到強(qiáng)生真正的身份并不是個(gè)人消費(fèi)品巨頭，而是醫(yī)藥巨頭！包含了OTC（非處方藥）、護(hù)膚、嬰童護(hù)理、口腔護(hù)理、女性健康、傷口護(hù)理等諸多板塊在內(nèi)的個(gè)人消費(fèi)品業(yè)務(wù)只占了強(qiáng)生公司總業(yè)務(wù)量的不到20%。遠(yuǎn)低于強(qiáng)生2015年銷售額314億美元的制藥業(yè)務(wù)（這里指的是處方藥物）和銷售額251億美元的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)。而且，強(qiáng)生旗下早已成為中國家庭藥箱里必備藥物的泰諾、達(dá)克寧、美林、布洛芬、胃能達(dá)等非處方藥品牌還被歸在了個(gè)人消費(fèi)品業(yè)務(wù)的OTC板塊當(dāng)中，所以說，很會(huì)賣化妝品的強(qiáng)生真正的強(qiáng)項(xiàng)在制藥。

       薇諾娜系列

       所屬公司：云南滇虹藥業(yè)集團(tuán)（已被拜耳收購）

       以“專注敏感肌膚，醫(yī)學(xué)溫和護(hù)膚” 的品牌在2017年的“雙十一”大戰(zhàn)中跑出的黑馬——云南本土品牌薇諾娜，2017年11月11日，“剁手節(jié)”剛剛開始10分鐘，薇諾娜全網(wǎng)突破5000萬銷售額。23分鐘后，薇諾娜刷新了2016年“雙十一”全天的銷售紀(jì)錄，15點(diǎn)52分進(jìn)入天貓美妝“億元俱樂部”。“雙十一”全天，薇諾娜攬得3個(gè)億的線上線下銷售總業(yè)績(jī)。在線上，薇諾娜成功坐上天貓（淘寶+天貓）美妝品牌單店銷量排行榜第十把交椅，且是唯一上榜的藥妝品牌。其中，薇諾娜明星單品“小特護(hù)”更是創(chuàng)造30分鐘賣掉20萬支的紀(jì)錄。

       薇諾娜之所以如此受歡迎，是其在強(qiáng)調(diào)專業(yè)醫(yī)學(xué)護(hù)膚作用的同時(shí)，更注重天然、純凈的成分屬性，不含致敏防腐劑、色素以及香料，臨床證實(shí)沒有依賴性。其溫和安全的質(zhì)地更能夠有效舒緩敏感肌膚，滋養(yǎng)受損肌膚成分，專為敏感肌設(shè)計(jì)，醫(yī)學(xué)級(jí)別溫和。同時(shí)它是全國唯一通過由北京大學(xué)第一醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)華山醫(yī)院等54家國內(nèi)著名的三甲醫(yī)院多中心功效性和安全性臨床觀察的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品。

       潘婷洗發(fā)水

       研發(fā)公司：羅氏

       一直以來你用的洗發(fā)水原來是制藥公司研發(fā)的？ 2017年，羅氏以115.18億美元的年度研發(fā)投入居于全球制藥企業(yè)研發(fā)投入第一名，重視產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為羅氏公司成立以來一百多年秉承的經(jīng)營理念，而我們?nèi)缃袷煜さ呐随?，就是羅氏百年研發(fā)歷程中一個(gè)成功的產(chǎn)品，只是因?yàn)槟甏^久，如今已不為大眾所知。

       在20世紀(jì)40年代，羅氏的科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了泛醇（Panthenol），它是維生素B5的前體，所以又稱為維生素原B5，據(jù)說科學(xué)家先是把泛醇用于二戰(zhàn)中士兵燒傷的皮膚的治療，偶然發(fā)現(xiàn)傷口附近的毛發(fā)也變得很好，因此了解到這種維生素的愈合特性也能給受損的頭發(fā)帶來驚人的益處，于是在1945年，羅氏正式進(jìn)入化妝品行業(yè)，成立了潘婷公司和附屬的化妝品公司，經(jīng)過科學(xué)家進(jìn)一步改進(jìn)配方，提出了Pro-V洗護(hù)二合一的護(hù)發(fā)解決方案，一時(shí)產(chǎn)品很受歐洲消費(fèi)者歡迎，潘婷也成了羅氏知名的品牌之一。而后1985年，羅氏將潘婷公司賣給了美國寶潔。

       相宜本草紅景天系列

       所屬公司：上海相宜本草化妝品有限公司

       上海相宜本草化妝品有限公司成立于1999年，是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護(hù)膚品的國內(nèi)知名企業(yè)，素有“面膜專家”美譽(yù)。雖說相宜本草化妝品有限公司不是藥企，但“相宜本草”系列產(chǎn)品均由上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院監(jiān)制，致力于打造“相宜本草”這一民族的中藥護(hù)膚品牌。

       上海相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)合作，成立“上海中醫(yī)大學(xué)相宜本草美容實(shí)驗(yàn)基地”，專責(zé)相宜產(chǎn)品皮膚工程學(xué)和化妝品的研發(fā)工作。其主打產(chǎn)品紅景天系列也是與上海中醫(yī)藥大學(xué)長(zhǎng)期合作研發(fā)升級(jí)，僅五一三天時(shí)間，在直營系統(tǒng)專職美顧門店，小紅瓶銷售突破4000支，平均每分鐘賣出3支。在CS渠道，紅景天大小魔盒至今發(fā)貨量已超過50000套。

       回顧2018年第一季度的銷售數(shù)據(jù)，“小紅瓶”發(fā)貨9萬支，銷量達(dá)成2017年全年的130%。因?yàn)樾〖t瓶的突出功效及火爆的市場(chǎng)反響，小紅瓶的訂單還在持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到150萬瓶以上。

       江中猴姑餅干

       所屬公司：江中集團(tuán)

       江中猴姑餅干，是江中集團(tuán)于2013年9月推出的一款由猴頭菇制成的餅干。江中集團(tuán)選猴頭菇做原料，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn)出江中猴姑餅干。這是市場(chǎng)上第一款主打“養(yǎng)胃”功效的餅干。江中猴姑餅干出售以來，以具有很好的食療的作用、能提高免疫力、促進(jìn)心血管疾恢復(fù)等多方面優(yōu)勢(shì)在眾多餅干中也是遙遙領(lǐng)先。價(jià)格雖然高，但是口碑很好，銷量更是火爆，想當(dāng)初小編的媽媽在小編的備戰(zhàn)高考的時(shí)候總會(huì)放一點(diǎn)在小背包里。

       看完是不是沒想到它們居然是藥企名下的，這些成功的跨界案例證實(shí)了在保證核心業(yè)務(wù)的同時(shí)進(jìn)行多元化經(jīng)營也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，說不定還會(huì)有出其不意的效果。