賽諾菲基層市場再布重局，全國三方慢病管理模式出爐

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來源：E藥經理人

2018-07-25

對于賽諾菲來說，基層市場是其一直發(fā)力的重要戰(zhàn)場。另一方面，面對波立維等重要產品身后“虎視眈眈”的仿制藥品種，除了更加深入和覆蓋基層市場，未來如何迎接通過一致性評價的仿制藥在市場上的挑戰(zhàn)，也是賽諾菲必須面對的重要議題。

近日，四川省眉山市政府與賽諾菲中國、中華糖尿病創(chuàng)新聯(lián)盟簽署戰(zhàn)略協(xié)議，共同啟動“眉山市糖尿病管理項目”，這也是國內首個由政府、聯(lián)盟和企業(yè)共同打造的糖尿病管理模式。項目總體為期為10年，第一階段5年投入資金達5000萬元，目標是探索并試驗適合中國國情的慢性病管理模式。

三方成功簽署合作備忘錄

據(jù)悉，該項目將于今年第三季度正式運行。第一階段將在眉山市進行5萬人口基線人群調查，建立起相關數(shù)據(jù)庫。與此同時，以基線調查為起點，項目組將對糖尿病人群進行篩查、隨訪、規(guī)范化管理和為期5年的干預隨訪研究，共建百萬人群慢性病防控網絡系統(tǒng)。

打造慢病管理模板

“這個項目由賽諾菲跨部門合作，對于我們的業(yè)務來說，的確具有戰(zhàn)略性的重要意義。中國的基層醫(yī)療是一個非常巨大的市場，還可以進一步去挖掘有待開墾的空間。”賽諾菲中國區(qū)總裁彭振科對E藥經理人表示。

糖尿病管理項目包括5萬自然人的基線調查，通過基線調查了解其中糖尿病的發(fā)病率，同時篩選出糖尿病患者進入閉環(huán)管理模式，包括進入早期篩查環(huán)節(jié)和參與到臨床診療中心的建立。

基層市場向來是跨國藥企的“必爭之地”，賽諾菲是第一個以獨立事業(yè)部進軍縣域市場的跨國藥企。彭振科表示，眉山項目非常復雜，涉及到隨訪跟蹤當?shù)?萬自然人相關的數(shù)據(jù)。“從糖尿病開始，我們會運用包括人工智能等先進算法對數(shù)據(jù)進行分析，這其中也包括并發(fā)癥的早期篩查等等。當有了一定的經驗之后，完全可以把這個模式拓展到更多的疾病方面，比如高血壓、心梗、中風、腫瘤等等。”

中華糖尿病創(chuàng)新聯(lián)盟總干事韓文欣

除了縣域市場，2016年賽諾菲與中國醫(yī)師協(xié)會、中國社區(qū)衛(wèi)生協(xié)會和中國醫(yī)療保健國際交流促進會等多家機構，共同啟動“健康社區(qū)”戰(zhàn)略項目，這也是繼其開拓縣域市場后，另一重點基層戰(zhàn)略。

實際上，通過城市社區(qū)衛(wèi)生中心，賽諾菲近年來收獲不小。而強有力地推行基層社區(qū)業(yè)務發(fā)展也是包括波立維在內的重要產品的著重增長點。

就在眉山項目啟動的前一天，賽諾菲中國中西部運營與創(chuàng)新中心及賽諾菲全球研發(fā)運營中心落戶成都高新區(qū)，總投資額將超過5億元人民幣。據(jù)了解，這是世界500強醫(yī)藥企業(yè)首個在成都直接投資運營的醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)中心和區(qū)域總部。此外，該研發(fā)運營中心也將與現(xiàn)有的賽諾菲中國研發(fā)團隊整合，成為繼賽諾菲法國和美國之后，在全球臨床科學及運營的第三大支柱，并致力于研發(fā)數(shù)字化探索和大數(shù)據(jù)分析

據(jù)E藥經理人了解，在成都落戶的全球研發(fā)運營中心與美國和法國的研發(fā)中心共享同一網絡和數(shù)據(jù)庫，成都將負責某一些治療領域的臨床研究，主要在中國完成相關數(shù)據(jù)處理方面的工作，力求將中國創(chuàng)新研發(fā)成果與全球研發(fā)生態(tài)系統(tǒng)進行對接，開發(fā)出源自中國，惠及全球的創(chuàng)新藥物。

迎接仿制藥一致性評價挑戰(zhàn)

4月3日，國務院辦公廳正式發(fā)布重磅政策《國務院醫(yī)改辦辦公廳關于改革完善仿制藥供應保障及使用政策意見》。該政策宗旨之一，就是全面落實通過一致性評價工作的產品后續(xù)落地政策，文件要求各級機構要在采購、醫(yī)保、稅收、宣傳等各方面全面給予優(yōu)秀仿制藥支持，促進仿制藥替代使用。

來得時和波立維是賽諾菲當之無愧的王牌產品。根據(jù)艾美仕數(shù)據(jù)，2017年中國醫(yī)院用藥前十位的產品中，波立維位列第二，MAT同比增長為8.6%。

目前，已經有四批仿制藥通過了一致性評價。除波立維外，賽諾菲旗下的安博諾和安博維身后也都有“虎視眈眈”的仿制藥品種。因此，除了更加深入和覆蓋基層市場，未來如何迎接通過一致性評價的仿制藥在市場上的挑戰(zhàn)，也是賽諾菲必須面對的重要議題。

實際上，不僅是賽諾菲，對于所有在華跨國藥企來說，除了多年積累下的品牌認可度和整體性的價格管理體系等競爭優(yōu)勢，如何在運營層面利用已有品牌基礎鞏固市場，并通過商業(yè)渠道發(fā)現(xiàn)新市場也是其面臨一致性評價挑戰(zhàn)時采取的主要策略。

“中國市場非常大，對于每一個參與中國市場的人而言都可以有自己的份額。對于藥企而言，要確保所有生產批次的品質有比較好的一致性和連貫性，批間質量是否穩(wěn)定對于患者治療質量至關重要。”彭振科對E藥經理人表示。“相信品質好的品牌所生產的產品還是能夠有非常好的發(fā)展機會。我也想強調的一點是，賽諾菲不管在中國生產什么樣的產品，生產的品質和美國、歐洲的產品相比是一樣，甚至于更好、要求更高。”

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