快易檢B輪融資1億元 平臺月收入破千萬

       動脈網(wǎng)第一時間獲悉，近日，快易檢完成B輪1億元的融資。此次融資是諾基亞成長基金（簡稱“NGP”）領(lǐng)投，軟銀中國聯(lián)合領(lǐng)投、辰德資本跟投。

       本輪融資后，快易檢創(chuàng)始人王政告訴動脈網(wǎng)，下一步將繼續(xù)拓展市場，希望2018年內(nèi)覆蓋10個省份，合作的醫(yī)生數(shù)量也要翻倍。

       王政，2015年3月從順豐辭職創(chuàng)辦快易檢，嘗試從物流的角度切入基層醫(yī)療市場，利用完善的物流及信息化技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)學(xué)檢驗送檢及相關(guān)服務(wù)，幫助基層醫(yī)生提升醫(yī)技，助力其品牌推廣，進(jìn)行用戶引流，提高效率，節(jié)約成本，增加收入。

       簡單而言，快易檢一端連接萬千診所、村衛(wèi)生室、衛(wèi)生所，另一端連接第三方醫(yī)學(xué)檢驗機(jī)構(gòu)，用物流作為橋梁，幫助他們解決診療過程中的缺乏有效診斷輔助手段的問題。

       兩年前，動脈網(wǎng)報道過快易檢項目，名為《【獨家】前順豐高管創(chuàng)辦快易檢，不靠燒錢1年多簽約4000家基層診所》的稿件被微信朋友圈刷屏。當(dāng)時它正值融資艱難期。

       經(jīng)過幾年的發(fā)展，快易檢團(tuán)隊增加至近千人，其中業(yè)務(wù)一線人員占整個公司的80%，業(yè)務(wù)量也翻了10倍?？梢哉f，現(xiàn)在的快易檢已經(jīng)脫胎換骨，蝶變重生了。

       為此動脈網(wǎng)再次專訪了王政、諾基亞成長基金管理合伙人鄧元鋆、軟銀中國資本合伙人武凱，解讀資本眼中的快易檢，和它這3年來的變化。

       3年來，快易檢平臺從月入十萬到千萬

       事實上，自動脈網(wǎng)報道后，很多投資機(jī)構(gòu)表示對快易檢平臺感興趣。王政表示，這當(dāng)中未披露的A輪和A+輪，融資金額數(shù)千萬。其中A+輪是由軟銀中國資本領(lǐng)投。

       “這一次B輪融資從2017年11月開始，2個月內(nèi)便敲定了。因為諾基亞成長基金是美金，所以進(jìn)入公司需要調(diào)整公司架構(gòu)，花費(fèi)的時間比較長。”王政坦言。

       王政表示，這2年來，快易檢變化是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)規(guī)模比兩年前增長了10倍。它服務(wù)的診所數(shù)量從2000家增加至2萬家，服務(wù)范圍從原來的廣東省和福建省，擴(kuò)展到四川省、浙江省、湖南省等8個省份?？煲讬z還建立了自己的冷鏈物流車隊，將標(biāo)本運(yùn)輸流程標(biāo)準(zhǔn)化，逐步構(gòu)建完整的物流體系。

       在挑選擴(kuò)展城市方面，他有一套自己的方法，結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展程度，診所衛(wèi)生所數(shù)量、人口密度等條件先做初步篩選，然后再派人實地考察。

       目前，快易檢平臺合作的客戶大多數(shù)是村衛(wèi)生所、村衛(wèi)生室這一類的機(jī)構(gòu)，屬于公辦民營的性質(zhì)。快易檢根據(jù)診所的地理位置規(guī)劃物流路線，確保標(biāo)本當(dāng)天送達(dá)檢驗所。

       在盈利方面，截至今年6月份，快易檢平臺月收入突破千萬元，以常規(guī)檢驗為核心，同時找不同的廠商合作定制差異化的特檢類產(chǎn)品，比如早癌的篩查和一些基因檢測類的產(chǎn)品。“雖然這不是我們核心的業(yè)務(wù)，但是需求很旺盛。”王政說到。

       和其他類似的平臺相比，快易檢推出的這些服務(wù)是差異化的，保持一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。以廣東省和福建省為代表，因為快易檢構(gòu)建了一個有效的村醫(yī)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，這些定制的產(chǎn)品如早癌篩查等銷量就比較大。

       目前快易檢平臺連接了數(shù)萬家診所，也就是數(shù)萬個村醫(yī)。按照1個村診所覆蓋500戶家庭，每個家庭按照4口人算，覆蓋人數(shù)達(dá)數(shù)千萬人。以此類推，當(dāng)它未來覆蓋20萬家診所時，那就覆蓋3-4億人口。

       所以快易檢以醫(yī)學(xué)檢驗為切口，后續(xù)平臺會逐步涉足其他業(yè)務(wù)，想象空間巨大。

       從快易檢平臺收取的檢驗樣本的數(shù)量看，主要是以常規(guī)項目為主，像血常規(guī)、肝功能、腎功能、乙肝兩對半等，對于診所來說，90%以上的檢驗報告第二天就能拿到，部分檢驗項目效率甚至比醫(yī)院還高。

       雖然也有很多poct的檢驗設(shè)備，但是檢驗結(jié)果不一定準(zhǔn)確。購買這些設(shè)備成本比較高，使用的頻次不高，閑置居多。而通過快易檢送檢到第三方醫(yī)學(xué)檢驗所，完全不用擔(dān)心這些問題。而即時檢驗的需求也可以通過快易檢合作設(shè)置的快檢中心滿足，這部分快檢的業(yè)務(wù)同樣也有高速的增長。

       王政的感受是對他們的服務(wù)接受度越來越高

       王政坦言，創(chuàng)辦快易檢這3年來，感受很多，最明顯的有四點：

       第一是客戶對他們的服務(wù)接受度越來越高。以前沒人做這個業(yè)務(wù)，醫(yī)生或診所運(yùn)營者對此疑惑比較大，開發(fā)一個醫(yī)生或診所需要花費(fèi)的時間是現(xiàn)在的5-10倍。

       第二是快易檢提供的服務(wù)越來越標(biāo)準(zhǔn)。對醫(yī)生來說，他看到快易檢工作人員穿著制服、戴著工卡、開著公司標(biāo)準(zhǔn)的冷鏈物流車輛去收標(biāo)本，可信度非常高。在醫(yī)療方面可信度是非常重要的。這就是促使它從原來的輕資產(chǎn)模式變成重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變原因，希望給診所提供一個高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)，確?？蛻趔w驗。

       第三是提升工作人員的專業(yè)化和產(chǎn)品的差異化。以研發(fā)冷鏈物流運(yùn)作管理的系統(tǒng)為例，它需要硬件和軟件相結(jié)合。在硬件的方面主要是基于新一代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)（WSN）冷鏈監(jiān)控設(shè)備，實時追蹤到每一輛車的位置，和每一個溫控箱的溫度跟濕度，發(fā)現(xiàn)異常及時報警，以便采取合適的干預(yù)措施，保持冷鏈系統(tǒng)地正常運(yùn)作。

       第四，資本層面越來越認(rèn)可。之前投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為該市場需求不明確，融資比較困難，三年之后，快易檢用行動證明了不僅需求的絕對存在，而且空間是非常大。

       雖然快易檢的事情看起來很簡單，但是做起來競爭壁壘卻很高。需要一個完善的物流運(yùn)作體系、人員培訓(xùn)和管理的體系、IT系統(tǒng)支持。因為一邊需要跟成千上萬家的診所對接，另一邊需要跟數(shù)十家檢驗所對接，當(dāng)中還有不同的檢驗項目和標(biāo)本容器、存儲溫度、標(biāo)本采集要求等等，只有身在行業(yè)中，才清楚產(chǎn)品如何設(shè)計。

       同時，快易檢還研發(fā)了醫(yī)生端 APP，作為基層診所檢驗管理系統(tǒng)，下單、查看檢驗報告等均可以在這里完成。

       談到未來規(guī)劃時，王政表示有兩部分，一方面是繼續(xù)規(guī)?；瘡?fù)制，希望今年之內(nèi)覆蓋至少10個省份；另一方面合作的醫(yī)生數(shù)量也要翻倍。他希望把更多的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)通過快易檢構(gòu)建的銷售渠道和醫(yī)療冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)下沉到基層醫(yī)療市場。

       諾基亞成長基金：看好基層醫(yī)療市場

       “我是通過公開信息了解到快易檢，直接與創(chuàng)始人王政聯(lián)系的，第一次聊完就確定了投資意向。”鄧元鋆告訴動脈網(wǎng)。

       原因很簡單，因為他過去的經(jīng)歷，讓他相信快易檢切入的基層醫(yī)療市場非常好，并非常看重中國的農(nóng)村市場。

       那是2004年，他加入諾基亞，擔(dān)任過諾基亞中國手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。在此期間，他最為自豪的不是諾基亞一年做700億的生意，而是2005年左右諾基亞推出超低端手機(jī)。

       那時候鄧元鋆認(rèn)為，手機(jī)是每個人非常重要的伙伴，但并不是所有人都能負(fù)擔(dān)起，尤其很多外出打工的農(nóng)民工與家里的留守兒童以及留守老人。“當(dāng)時我就開始說服諾基亞芬蘭總部推出了超低端手機(jī)。”

       這一次改變，“不僅讓世界各地的人更容易彼此產(chǎn)生聯(lián)系，也解決了中國留守兒童和老人與遠(yuǎn)在外地打工的親人之間的聯(lián)系，這是我們團(tuán)隊特別自豪的。”鄧元鋆。

       類比來看，快易檢解決了大部分農(nóng)村診所的檢驗的問題，把優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源下沉到基層醫(yī)療。這和當(dāng)時他決心要做低端手機(jī)的初心是一樣的。

       因此，“對于非頭部地區(qū)，比如五線城市，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，是我們投資的重點。”鄧元鋆說到。

       另外，還因為創(chuàng)始人王政的順豐背景。雖然投資項目他的考量因素很多，但是最重要還是看團(tuán)隊。鄧元鋆認(rèn)為，他們這個團(tuán)隊非常有熱情、有夢想，另一方面服務(wù)的診所客戶也很滿意。在盡調(diào)過程中，客戶評價很好。

       除了對資金上的幫助以外，還將在團(tuán)隊管理上、渠道建設(shè)等多方面幫助他們。他相信有了諾基亞的背書，對于快易檢獲取當(dāng)?shù)赜脩?，是有所幫助的。?ldquo;愛屋及烏”的原理是一樣。

       NGP作為全球性風(fēng)投公司，管理資金超過10億美元，在全球各個地方都有員工，并且掌握著全球各個地方的趨勢。“因此過去我們成功投資了很多創(chuàng)新企業(yè)，比如在中國我們投資了趕集網(wǎng)，在印度我們也投資了的分類廣告公司，對比全球各個市場的發(fā)展趨勢，與其他投資公司不同的是我們具備更多的全球性視野，這對我們來說是非常大的競爭力。”鄧元鋆說。

       在關(guān)注的領(lǐng)域方面，鄧元鋆重點關(guān)注智能出行、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、教育這四大板塊。雖然，快易檢是NGP在中國醫(yī)療方面投的第一個項目。

       但從大健康領(lǐng)域來說，鄧元鋆還投資了悅動圈和小尋科技。在悅動圈平臺上的用戶大部分集中在三五線城市，幫助用戶建立運(yùn)動的習(xí)慣，用戶量龐大；NGP投資項目中還包括我的打工網(wǎng)，打工網(wǎng)基本上都是農(nóng)村用戶居多，他們也希望家人少生病或者不生病，因此這些項目均可以和快易檢聯(lián)動，為這些平臺的用戶提供檢驗產(chǎn)品或其他的健康服務(wù)。

       未來，他希望通過快易檢與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立的良好關(guān)系，延伸它的服務(wù)鏈條，把更多優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源源源不斷輸送到這些機(jī)構(gòu)。比如遠(yuǎn)程醫(yī)療，隨著農(nóng)村市場的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善，影像、圖片回傳這些均可以問題解決。

       可見，醫(yī)療健康是非常重要的版塊。只是沒有固定要投資多少錢，有好的標(biāo)的就投資。只要滿足這4個“P”,鄧元鋆就愿意投資：

       第一，是要看“人”（People），因為投資就是投人，團(tuán)隊、創(chuàng)始人是否符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。

       第二，是否解決了“痛點”(Pain point)。創(chuàng)業(yè)者要了解自己所在的市場機(jī)會究竟有多大？解決了多大的痛點，只有市場足夠大，解決的痛點足夠痛，未來成長的機(jī)會才會更大。

       第三，是“驗證”（Proof point）。我們確實需要看到一些事實證明這個創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)得到了一些成長，需要有一些數(shù)據(jù)等方面的記錄。因為我們投的初創(chuàng)早期企業(yè)，一定是要有一些產(chǎn)品的，在所在細(xì)分市場上已經(jīng)有很多用戶等，類似這樣的企業(yè)是我們值得去投資的企業(yè)。

       第四，是潛力（ Potential），作為投資人，我們也會看投資“回報率”。我們會考量這個創(chuàng)業(yè)公司，未來還有多少的空間可以帶給投資人更多回報。這是我們對市場上的創(chuàng)新企業(yè)所評判的標(biāo)準(zhǔn)。

       軟銀中國資本：快易檢逐步演變成基層信息分發(fā)平臺

       對于快易檢平臺，武凱這樣評價：由于兩位創(chuàng)始人在順豐醫(yī)藥物流和聯(lián)邦快遞的背景，它最初從醫(yī)療檢驗物流的角度切入基層市場，今天它已經(jīng)成為了一個服務(wù)基層醫(yī)療的綜合性平臺，通過快易檢連接了村醫(yī)、村民、縣醫(yī)院、第三方檢驗中心以及檢測診斷公司甚至制藥企業(yè)，未來它有成為基層信息分發(fā)平臺的潛質(zhì)。

       村醫(yī)在整個價值鏈中，是尤為關(guān)鍵的一環(huán)。跟城市里面疏遠(yuǎn)的醫(yī)患關(guān)系不同，村醫(yī)本身就是村民的一部分，他們祖祖輩輩生活在一起，村民和村醫(yī)之間有種穩(wěn)固的關(guān)系鏈。

       換句話說，經(jīng)營村診所的村醫(yī)是最難攻破的一環(huán)，當(dāng)他向病人推薦某項檢測產(chǎn)品或者接受快易檢的醫(yī)療服務(wù)時，一定會很謹(jǐn)慎，畢竟他以后還要在村里混。但是當(dāng)獲得了村醫(yī)的認(rèn)可，他就會不遺余力幫你推廣。

       也就是說這才是真正基層醫(yī)療市場的最后一個關(guān)口，得村醫(yī)者得廣闊的基層醫(yī)療市場。