快易檢B輪融資1億元 平臺(tái)月收入破千萬

       動(dòng)脈網(wǎng)第一時(shí)間獲悉，近日，快易檢完成B輪1億元的融資。此次融資是諾基亞成長(zhǎng)基金（簡(jiǎn)稱“NGP”）領(lǐng)投，軟銀中國(guó)聯(lián)合領(lǐng)投、辰德資本跟投。

       本輪融資后，快易檢創(chuàng)始人王政告訴動(dòng)脈網(wǎng)，下一步將繼續(xù)拓展市場(chǎng)，希望2018年內(nèi)覆蓋10個(gè)省份，合作的醫(yī)生數(shù)量也要翻倍。

       王政，2015年3月從順豐辭職創(chuàng)辦快易檢，嘗試從物流的角度切入基層醫(yī)療市場(chǎng)，利用完善的物流及信息化技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)送檢及相關(guān)服務(wù)，幫助基層醫(yī)生提升醫(yī)技，助力其品牌推廣，進(jìn)行用戶引流，提高效率，節(jié)約成本，增加收入。

       簡(jiǎn)單而言，快易檢一端連接萬千診所、村衛(wèi)生室、衛(wèi)生所，另一端連接第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，用物流作為橋梁，幫助他們解決診療過程中的缺乏有效診斷輔助手段的問題。

       兩年前，動(dòng)脈網(wǎng)報(bào)道過快易檢項(xiàng)目，名為《【獨(dú)家】前順豐高管創(chuàng)辦快易檢，不靠燒錢1年多簽約4000家基層診所》的稿件被微信朋友圈刷屏。當(dāng)時(shí)它正值融資艱難期。

       經(jīng)過幾年的發(fā)展，快易檢團(tuán)隊(duì)增加至近千人，其中業(yè)務(wù)一線人員占整個(gè)公司的80%，業(yè)務(wù)量也翻了10倍?？梢哉f，現(xiàn)在的快易檢已經(jīng)脫胎換骨，蝶變重生了。

       為此動(dòng)脈網(wǎng)再次專訪了王政、諾基亞成長(zhǎng)基金管理合伙人鄧元鋆、軟銀中國(guó)資本合伙人武凱，解讀資本眼中的快易檢，和它這3年來的變化。

       3年來，快易檢平臺(tái)從月入十萬到千萬

       事實(shí)上，自動(dòng)脈網(wǎng)報(bào)道后，很多投資機(jī)構(gòu)表示對(duì)快易檢平臺(tái)感興趣。王政表示，這當(dāng)中未披露的A輪和A+輪，融資金額數(shù)千萬。其中A+輪是由軟銀中國(guó)資本領(lǐng)投。

       “這一次B輪融資從2017年11月開始，2個(gè)月內(nèi)便敲定了。因?yàn)橹Z基亞成長(zhǎng)基金是美金，所以進(jìn)入公司需要調(diào)整公司架構(gòu)，花費(fèi)的時(shí)間比較長(zhǎng)。”王政坦言。

       王政表示，這2年來，快易檢變化是現(xiàn)在的業(yè)務(wù)規(guī)模比兩年前增長(zhǎng)了10倍。它服務(wù)的診所數(shù)量從2000家增加至2萬家，服務(wù)范圍從原來的廣東省和福建省，擴(kuò)展到四川省、浙江省、湖南省等8個(gè)省份?？煲讬z還建立了自己的冷鏈物流車隊(duì)，將標(biāo)本運(yùn)輸流程標(biāo)準(zhǔn)化，逐步構(gòu)建完整的物流體系。

       在挑選擴(kuò)展城市方面，他有一套自己的方法，結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展程度，診所衛(wèi)生所數(shù)量、人口密度等條件先做初步篩選，然后再派人實(shí)地考察。

       目前，快易檢平臺(tái)合作的客戶大多數(shù)是村衛(wèi)生所、村衛(wèi)生室這一類的機(jī)構(gòu)，屬于公辦民營(yíng)的性質(zhì)?？煲讬z根據(jù)診所的地理位置規(guī)劃物流路線，確保標(biāo)本當(dāng)天送達(dá)檢驗(yàn)所。

       在盈利方面，截至今年6月份，快易檢平臺(tái)月收入突破千萬元，以常規(guī)檢驗(yàn)為核心，同時(shí)找不同的廠商合作定制差異化的特檢類產(chǎn)品，比如早癌的篩查和一些基因檢測(cè)類的產(chǎn)品。“雖然這不是我們核心的業(yè)務(wù)，但是需求很旺盛。”王政說到。

       和其他類似的平臺(tái)相比，快易檢推出的這些服務(wù)是差異化的，保持一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。以廣東省和福建省為代表，因?yàn)榭煲讬z構(gòu)建了一個(gè)有效的村醫(yī)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，這些定制的產(chǎn)品如早癌篩查等銷量就比較大。

       目前快易檢平臺(tái)連接了數(shù)萬家診所，也就是數(shù)萬個(gè)村醫(yī)。按照1個(gè)村診所覆蓋500戶家庭，每個(gè)家庭按照4口人算，覆蓋人數(shù)達(dá)數(shù)千萬人。以此類推，當(dāng)它未來覆蓋20萬家診所時(shí)，那就覆蓋3-4億人口。

       所以快易檢以醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)為切口，后續(xù)平臺(tái)會(huì)逐步涉足其他業(yè)務(wù)，想象空間巨大。

       從快易檢平臺(tái)收取的檢驗(yàn)樣本的數(shù)量看，主要是以常規(guī)項(xiàng)目為主，像血常規(guī)、肝功能、腎功能、乙肝兩對(duì)半等，對(duì)于診所來說，90%以上的檢驗(yàn)報(bào)告第二天就能拿到，部分檢驗(yàn)項(xiàng)目效率甚至比醫(yī)院還高。

       雖然也有很多poct的檢驗(yàn)設(shè)備，但是檢驗(yàn)結(jié)果不一定準(zhǔn)確。購買這些設(shè)備成本比較高，使用的頻次不高，閑置居多。而通過快易檢送檢到第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所，完全不用擔(dān)心這些問題。而即時(shí)檢驗(yàn)的需求也可以通過快易檢合作設(shè)置的快檢中心滿足，這部分快檢的業(yè)務(wù)同樣也有高速的增長(zhǎng)。

       王政的感受是對(duì)他們的服務(wù)接受度越來越高

       王政坦言，創(chuàng)辦快易檢這3年來，感受很多，最明顯的有四點(diǎn)：

       第一是客戶對(duì)他們的服務(wù)接受度越來越高。以前沒人做這個(gè)業(yè)務(wù)，醫(yī)生或診所運(yùn)營(yíng)者對(duì)此疑惑比較大，開發(fā)一個(gè)醫(yī)生或診所需要花費(fèi)的時(shí)間是現(xiàn)在的5-10倍。

       第二是快易檢提供的服務(wù)越來越標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)醫(yī)生來說，他看到快易檢工作人員穿著制服、戴著工卡、開著公司標(biāo)準(zhǔn)的冷鏈物流車輛去收標(biāo)本，可信度非常高。在醫(yī)療方面可信度是非常重要的。這就是促使它從原來的輕資產(chǎn)模式變成重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?cè)颍Ｍo診所提供一個(gè)高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)，確保客戶體驗(yàn)。

       第三是提升工作人員的專業(yè)化和產(chǎn)品的差異化。以研發(fā)冷鏈物流運(yùn)作管理的系統(tǒng)為例，它需要硬件和軟件相結(jié)合。在硬件的方面主要是基于新一代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)（WSN）冷鏈監(jiān)控設(shè)備，實(shí)時(shí)追蹤到每一輛車的位置，和每一個(gè)溫控箱的溫度跟濕度，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)報(bào)警，以便采取合適的干預(yù)措施，保持冷鏈系統(tǒng)地正常運(yùn)作。

       第四，資本層面越來越認(rèn)可。之前投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為該市場(chǎng)需求不明確，融資比較困難，三年之后，快易檢用行動(dòng)證明了不僅需求的絕對(duì)存在，而且空間是非常大。

       雖然快易檢的事情看起來很簡(jiǎn)單，但是做起來競(jìng)爭(zhēng)壁壘卻很高。需要一個(gè)完善的物流運(yùn)作體系、人員培訓(xùn)和管理的體系、IT系統(tǒng)支持。因?yàn)橐贿呅枰汕先f家的診所對(duì)接，另一邊需要跟數(shù)十家檢驗(yàn)所對(duì)接，當(dāng)中還有不同的檢驗(yàn)項(xiàng)目和標(biāo)本容器、存儲(chǔ)溫度、標(biāo)本采集要求等等，只有身在行業(yè)中，才清楚產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)。

       同時(shí)，快易檢還研發(fā)了醫(yī)生端 APP，作為基層診所檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，下單、查看檢驗(yàn)報(bào)告等均可以在這里完成。

       談到未來規(guī)劃時(shí)，王政表示有兩部分，一方面是繼續(xù)規(guī)?；瘡?fù)制，希望今年之內(nèi)覆蓋至少10個(gè)省份；另一方面合作的醫(yī)生數(shù)量也要翻倍。他希望把更多的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)通過快易檢構(gòu)建的銷售渠道和醫(yī)療冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)下沉到基層醫(yī)療市場(chǎng)。

       諾基亞成長(zhǎng)基金：看好基層醫(yī)療市場(chǎng)

       “我是通過公開信息了解到快易檢，直接與創(chuàng)始人王政聯(lián)系的，第一次聊完就確定了投資意向。”鄧元鋆告訴動(dòng)脈網(wǎng)。

       原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗^去的經(jīng)歷，讓他相信快易檢切入的基層醫(yī)療市場(chǎng)非常好，并非常看重中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)。

       那是2004年，他加入諾基亞，擔(dān)任過諾基亞中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。在此期間，他最為自豪的不是諾基亞一年做700億的生意，而是2005年左右諾基亞推出超低端手機(jī)。

       那時(shí)候鄧元鋆認(rèn)為，手機(jī)是每個(gè)人非常重要的伙伴，但并不是所有人都能負(fù)擔(dān)起，尤其很多外出打工的農(nóng)民工與家里的留守兒童以及留守老人。“當(dāng)時(shí)我就開始說服諾基亞芬蘭總部推出了超低端手機(jī)。”

       這一次改變，“不僅讓世界各地的人更容易彼此產(chǎn)生聯(lián)系，也解決了中國(guó)留守兒童和老人與遠(yuǎn)在外地打工的親人之間的聯(lián)系，這是我們團(tuán)隊(duì)特別自豪的。”鄧元鋆。

       類比來看，快易檢解決了大部分農(nóng)村診所的檢驗(yàn)的問題，把優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源下沉到基層醫(yī)療。這和當(dāng)時(shí)他決心要做低端手機(jī)的初心是一樣的。

       因此，“對(duì)于非頭部地區(qū)，比如五線城市，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是我們投資的重點(diǎn)。”鄧元鋆說到。

       另外，還因?yàn)閯?chuàng)始人王政的順豐背景。雖然投資項(xiàng)目他的考量因素很多，但是最重要還是看團(tuán)隊(duì)。鄧元鋆認(rèn)為，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常有熱情、有夢(mèng)想，另一方面服務(wù)的診所客戶也很滿意。在盡調(diào)過程中，客戶評(píng)價(jià)很好。

       除了對(duì)資金上的幫助以外，還將在團(tuán)隊(duì)管理上、渠道建設(shè)等多方面幫助他們。他相信有了諾基亞的背書，對(duì)于快易檢獲取當(dāng)?shù)赜脩?，是有所幫助的。?ldquo;愛屋及烏”的原理是一樣。

       NGP作為全球性風(fēng)投公司，管理資金超過10億美元，在全球各個(gè)地方都有員工，并且掌握著全球各個(gè)地方的趨勢(shì)。“因此過去我們成功投資了很多創(chuàng)新企業(yè)，比如在中國(guó)我們投資了趕集網(wǎng)，在印度我們也投資了的分類廣告公司，對(duì)比全球各個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，與其他投資公司不同的是我們具備更多的全球性視野，這對(duì)我們來說是非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。”鄧元鋆說。

       在關(guān)注的領(lǐng)域方面，鄧元鋆重點(diǎn)關(guān)注智能出行、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、教育這四大板塊。雖然，快易檢是NGP在中國(guó)醫(yī)療方面投的第一個(gè)項(xiàng)目。

       但從大健康領(lǐng)域來說，鄧元鋆還投資了悅動(dòng)圈和小尋科技。在悅動(dòng)圈平臺(tái)上的用戶大部分集中在三五線城市，幫助用戶建立運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，用戶量龐大；NGP投資項(xiàng)目中還包括我的打工網(wǎng)，打工網(wǎng)基本上都是農(nóng)村用戶居多，他們也希望家人少生病或者不生病，因此這些項(xiàng)目均可以和快易檢聯(lián)動(dòng)，為這些平臺(tái)的用戶提供檢驗(yàn)產(chǎn)品或其他的健康服務(wù)。

       未來，他希望通過快易檢與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立的良好關(guān)系，延伸它的服務(wù)鏈條，把更多優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源源源不斷輸送到這些機(jī)構(gòu)。比如遠(yuǎn)程醫(yī)療，隨著農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善，影像、圖片回傳這些均可以問題解決。

       可見，醫(yī)療健康是非常重要的版塊。只是沒有固定要投資多少錢，有好的標(biāo)的就投資。只要滿足這4個(gè)“P”,鄧元鋆就愿意投資：

       第一，是要看“人”（People），因?yàn)橥顿Y就是投人，團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)始人是否符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。

       第二，是否解決了“痛點(diǎn)”(Pain point)。創(chuàng)業(yè)者要了解自己所在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)究竟有多大？解決了多大的痛點(diǎn)，只有市場(chǎng)足夠大，解決的痛點(diǎn)足夠痛，未來成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。

       第三，是“驗(yàn)證”（Proof point）。我們確實(shí)需要看到一些事實(shí)證明這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)得到了一些成長(zhǎng)，需要有一些數(shù)據(jù)等方面的記錄。因?yàn)槲覀兺兜某鮿?chuàng)早期企業(yè)，一定是要有一些產(chǎn)品的，在所在細(xì)分市場(chǎng)上已經(jīng)有很多用戶等，類似這樣的企業(yè)是我們值得去投資的企業(yè)。

       第四，是潛力（ Potential），作為投資人，我們也會(huì)看投資“回報(bào)率”。我們會(huì)考量這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，未來還有多少的空間可以帶給投資人更多回報(bào)。這是我們對(duì)市場(chǎng)上的創(chuàng)新企業(yè)所評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。

       軟銀中國(guó)資本：快易檢逐步演變成基層信息分發(fā)平臺(tái)

       對(duì)于快易檢平臺(tái)，武凱這樣評(píng)價(jià)：由于兩位創(chuàng)始人在順豐醫(yī)藥物流和聯(lián)邦快遞的背景，它最初從醫(yī)療檢驗(yàn)物流的角度切入基層市場(chǎng)，今天它已經(jīng)成為了一個(gè)服務(wù)基層醫(yī)療的綜合性平臺(tái)，通過快易檢連接了村醫(yī)、村民、縣醫(yī)院、第三方檢驗(yàn)中心以及檢測(cè)診斷公司甚至制藥企業(yè)，未來它有成為基層信息分發(fā)平臺(tái)的潛質(zhì)。

       村醫(yī)在整個(gè)價(jià)值鏈中，是尤為關(guān)鍵的一環(huán)。跟城市里面疏遠(yuǎn)的醫(yī)患關(guān)系不同，村醫(yī)本身就是村民的一部分，他們祖祖輩輩生活在一起，村民和村醫(yī)之間有種穩(wěn)固的關(guān)系鏈。

       換句話說，經(jīng)營(yíng)村診所的村醫(yī)是最難攻破的一環(huán)，當(dāng)他向病人推薦某項(xiàng)檢測(cè)產(chǎn)品或者接受快易檢的醫(yī)療服務(wù)時(shí)，一定會(huì)很謹(jǐn)慎，畢竟他以后還要在村里混。但是當(dāng)獲得了村醫(yī)的認(rèn)可，他就會(huì)不遺余力幫你推廣。

       也就是說這才是真正基層醫(yī)療市場(chǎng)的最后一個(gè)關(guān)口，得村醫(yī)者得廣闊的基層醫(yī)療市場(chǎng)。