苗得足：以創(chuàng)新“養(yǎng)”創(chuàng)新，兼顧“兩個(gè)市場”

       2018，注定不平凡。國際形勢風(fēng)云激蕩，國內(nèi)大改革再出發(fā)，深處變革漩渦中，醫(yī)藥行業(yè)深層次蛻變進(jìn)入關(guān)鍵期，幾乎所有企業(yè)都在探尋新的發(fā)展路徑和增長支點(diǎn)。最近在參加瑞陽制藥西紅花總苷片產(chǎn)品上市會(huì)前，筆者有機(jī)會(huì)專訪了該公司董事長苗得足。用他的話說，“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，唯一的鑰匙就是創(chuàng)新”。今年是他執(zhí)掌瑞陽制藥“第二個(gè)五年”的開局之年。

       “過去五年，如果用十分制讓您給公司的發(fā)展打分，您怎樣評(píng)價(jià)？”面對(duì)筆者有些尖銳的開場白，苗得足停頓了一下，但很坦誠，“我們可以拿八分！”他進(jìn)一步解釋稱，扣掉的兩分，主要是因?yàn)樯蟼€(gè)五年里，公司在發(fā)展上有兩點(diǎn)推進(jìn)得并不太令人滿意：一是創(chuàng)新效率方面有些低；二是國際化進(jìn)程稍微有點(diǎn)慢。

       不過，通過約一個(gè)小時(shí)的專訪筆者發(fā)現(xiàn)，與其說過去五年有些小遺憾，不如說瑞陽制藥實(shí)際上取得了大成就：首先，這五年新建成7200萬支非青注射劑、60億片非青固體制劑、中藥提取、中藥制劑、原料藥多功能等14個(gè)車間及配套設(shè)施，形成了3個(gè)廠區(qū)、30多個(gè)生產(chǎn)車間、120萬平方米的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。其次，生產(chǎn)線自動(dòng)化、智能化程度有較大提高。如水針、粉針生產(chǎn)線采用視覺檢測系統(tǒng)，可對(duì)產(chǎn)品裝量等指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測，更有效地保障了產(chǎn)品質(zhì)量。片劑、膠囊劑生產(chǎn)線通過連線生產(chǎn)等措施，減少了人員占用，提升效率的同時(shí)進(jìn)一步保障了產(chǎn)品質(zhì)量。三是積累了一系列新產(chǎn)品。公司不斷加大研發(fā)力度，圍繞心腦血管、抗生素、呼吸系統(tǒng)、**系統(tǒng)、腸外營養(yǎng)及抗腫瘤等領(lǐng)域開展研究工作，瑞陽制藥即將進(jìn)入新產(chǎn)品的收獲期。

       訪談中，苗得足話里話外透著一股執(zhí)著的力量：自1966年建廠至今50多年，瑞陽人專注于制藥行業(yè)，通過持續(xù)的研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新，為民族醫(yī)藥的發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)，“瑞陽人繼承了沂蒙山區(qū)人民‘忠誠守信，堅(jiān)韌不拔’的**”。他告訴筆者，制藥企業(yè)要專注、敬業(yè)、有執(zhí)行力。對(duì)個(gè)人事業(yè)而言，平臺(tái)的成長至關(guān)重要。因?yàn)槲枧_(tái)越大，越能體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。反之，“你看不到人，人也看不到你”。他用這么一句極其簡單而又富有哲理的觀點(diǎn)詮釋了公司發(fā)展與個(gè)人事業(yè)成就之間的依存關(guān)系，“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩，但欲速則不達(dá)，改革的方向要篤定、循序漸進(jìn)。”

       未來五年集中干三件事

       “問：今年是您掌舵瑞陽制藥“第二個(gè)五年”的開局之年，請(qǐng)談?wù)勎磥砦迥昴芯ψ钕敫傻氖虑橛心男?rdquo;

       苗得足：對(duì)我來說，企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，有很多事情要做，但歸納起來主要有三個(gè)方面：

       一是通過加快新藥研發(fā)，不斷優(yōu)化公司的品種結(jié)構(gòu)。短期內(nèi)，公司的抗生素類產(chǎn)品所占比例將繼續(xù)下降，并逐步實(shí)現(xiàn)由粉針劑為主向固體制劑為主的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。中期內(nèi)，呼吸、**、抗腫瘤和心腦血管藥物將齊頭并進(jìn)，進(jìn)一步優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場競爭力。從長遠(yuǎn)來看，公司將逐步實(shí)現(xiàn)以仿制為主向以創(chuàng)新為主的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新藥和生物藥將成為支撐公司快速發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

       二是加快生產(chǎn)線升級(jí)步伐，打造智慧工廠。加強(qiáng)向國內(nèi)外先進(jìn)同行對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，對(duì)自身的生產(chǎn)技術(shù)水平進(jìn)行客觀分析和評(píng)價(jià)，精準(zhǔn)研判未來發(fā)展趨勢，對(duì)智能化進(jìn)程進(jìn)行合理規(guī)劃，以保障產(chǎn)品質(zhì)量為根本出發(fā)點(diǎn)，以提升效率和節(jié)能降耗為目標(biāo)，不斷加快生產(chǎn)線升級(jí)步伐。

       三是不斷完善質(zhì)量體系建設(shè)，做好高端認(rèn)證，逐步將產(chǎn)品銷往歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，進(jìn)一步提升公司品牌的國際化形象。

       創(chuàng)新是核心驅(qū)動(dòng)力

       “問：轉(zhuǎn)型升級(jí)離不開“創(chuàng)新”二字，瑞陽制藥在研發(fā)創(chuàng)新方面建立了怎樣的體系？目前，研發(fā)投入比有多少？”

       苗得足：目前公司在上海、蘇州、天津、濟(jì)南、美國及公司本部均設(shè)有研發(fā)中心，現(xiàn)已形成了涵蓋生物藥物、化學(xué)創(chuàng)新藥物、化學(xué)仿制藥、天然藥物的研發(fā)梯隊(duì)，同時(shí)也在積極與各研發(fā)機(jī)構(gòu)開展合作，不斷提高公司的新藥研發(fā)效率。目前研發(fā)投入占比5%左右。

       “問：堅(jiān)持創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)資金持續(xù)投入是一大考驗(yàn)，您怎么看？”

       苗得足：目前公司正處于研發(fā)創(chuàng)新的收獲期，我認(rèn)為，瑞陽制藥眼下更應(yīng)該集中精力專注于藥物開發(fā)，沉住氣、守住戰(zhàn)略定力，一門心思以臨床價(jià)值、市場稀缺性為導(dǎo)向開展新藥項(xiàng)目。自公司產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)調(diào)整以來，抗生素占比由最初的80%以上逐步下調(diào)到如今的50%左右。未來抗生素占比還要適當(dāng)下調(diào)，通過削減同質(zhì)化的低附加值產(chǎn)品，以及加大對(duì)抗腫瘤類、心腦血管類、呼吸系統(tǒng)、**系統(tǒng)等領(lǐng)域藥物的研發(fā)投入，使得公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越來越均衡。如果未來真遇到較大的資金壓力，我的想法是采取“以創(chuàng)新養(yǎng)創(chuàng)新”的思路堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，瑞陽制藥現(xiàn)在正處于創(chuàng)新收獲期，通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)以創(chuàng)新養(yǎng)創(chuàng)新。

       “問：這幾年，瑞陽制藥的新藥研發(fā)都有哪些新進(jìn)展？”

       苗得足：目前公司在研產(chǎn)品有160多個(gè)，其中70多個(gè)取得臨床批件，有20多個(gè)上報(bào)生產(chǎn)。2018年公司將有抗生素類、心腦血管類、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域的十多個(gè)產(chǎn)品上市。三年內(nèi)，還會(huì)有鹽酸厄洛替尼原料及片、環(huán)索奈德原料及氣霧劑等十幾個(gè)產(chǎn)品上市。生物藥PD-1、PD-L1、CD47，以及抗腫瘤放射增敏劑IpdR等項(xiàng)目將于近期開展臨床研究。公司開展的腸外營養(yǎng)系列產(chǎn)品、呼吸系統(tǒng)的氣霧劑粉霧劑系列產(chǎn)品及生物抗體藥物和創(chuàng)新藥物都比較有代表性。

       兩個(gè)市場兼顧發(fā)展

       “問：此前，您曾特別強(qiáng)調(diào)，未來公司國際業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)銷售收入占總營收的30%以上，可否談?wù)勀窃趺匆?guī)劃國際化之路的？”

       苗得足：目前公司的產(chǎn)品已成功銷往世界上70多個(gè)國家和地區(qū)，主要市場是東南亞、南美洲、非洲等地區(qū)，以普藥產(chǎn)品為主。未來，隨著FDA及歐盟地區(qū)GMP認(rèn)證的通過，產(chǎn)品將逐步銷往歐美等市場。同時(shí)，通過不斷加大在國際市場的新產(chǎn)品研發(fā)注冊(cè)力度、探索在較大的市場設(shè)立國外辦事處等途徑，按照以高端市場為主、中低端市場為輔的思路，在歐美等高端市場以利潤為導(dǎo)向，加強(qiáng)自主品牌的推廣，在中低端市場以走量為主，不斷提升產(chǎn)品市場覆蓋率，雙管齊下，不斷加快公司品牌的國際化進(jìn)程。

       “問：要想做好國內(nèi)外兩個(gè)市場，挑戰(zhàn)在哪里？你們會(huì)如何做？”

       苗得足：坦率講，國內(nèi)外市場相同之處在于產(chǎn)品的重要性，不同之處，主要是面臨的政策環(huán)境不同。在國內(nèi)新醫(yī)改的背景下，行業(yè)形勢比較復(fù)雜，企業(yè)需要不斷調(diào)整經(jīng)營策略適應(yīng)行業(yè)變化。在國外，會(huì)面臨地緣政治不穩(wěn)定、客戶篩選難度較大、匯率變化無法掌握等困難。

       上個(gè)五年，我覺得有兩點(diǎn)推進(jìn)得并不太如意，這也正是我們努力強(qiáng)化的地方：就創(chuàng)新效率而言，公司要加強(qiáng)人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)與國際頂尖人才的對(duì)接。其次是要做好研發(fā)投入保障，把創(chuàng)新效率提上去。而針對(duì)國際化進(jìn)程偏慢的問題，我們已進(jìn)一步強(qiáng)化國際市場終端的調(diào)研，加強(qiáng)質(zhì)量體系與歐美等國際標(biāo)準(zhǔn)的接軌。

       此外，在國內(nèi)，會(huì)充分發(fā)揮差異化優(yōu)勢，細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)化市場，設(shè)立基層醫(yī)療事業(yè)部，加強(qiáng)對(duì)基層醫(yī)療市場的拓展；加大學(xué)術(shù)推廣力度，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)支持，充分利用推介會(huì)、展銷會(huì)、洽談會(huì)等機(jī)會(huì)，加大品牌宣傳，不斷提升品牌形象。在國外，積極開展FDA等高端國際認(rèn)證，加大在國際市場的產(chǎn)品研發(fā)注冊(cè)力度，積極推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，不斷提升自營出口水平。再者要進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理的規(guī)范性，全面提高內(nèi)控水平。我們有非常優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，未來會(huì)更加注重對(duì)營銷過程的管理，分解短、中、長期發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力和市場教育水平，強(qiáng)化市場部的建設(shè)。再者，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，公司內(nèi)部的部門越來越多，分工越來越細(xì)化，公司必須進(jìn)一步健全管理制度，認(rèn)真梳理工作流程，確保公司內(nèi)部各個(gè)節(jié)點(diǎn)暢通潤滑。

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