單家藥店年銷售額超過4億!這也太牛了,甚至要高于很多中小型藥企!
近日,《中國藥店》隆重發(fā)布“2017~2018年度中國藥店單店百強榜”。據(jù)悉,今年的百強榜上榜門檻從上一年的2400萬元飆升至3645萬元,億元門店從去年的13家增加到了20家,刷新了歷史紀(jì)錄。
▍單店年銷售額破4億
根據(jù)榜單,筆者發(fā)現(xiàn),青島德信行惠友大藥房有限公司以年銷售額4.0467億元位列首位。排名前20的藥店年銷售額均超過1億元。
大家都知道,一家小型的藥企,一年可能就只有幾百萬、幾千萬元的銷售額,上述一家藥店就可能比一整個廠還強。且不論這些藥店的營業(yè)額中,非藥品部分能占多少,能達(dá)到如此高的金額,與藥品銷售金額是分不開的。
可見,藥品零售市場,是藥企必須要引起重視的重要板塊。
事實上,近年來,藥企布局零售市場已經(jīng)成為潮流。部分叱咤醫(yī)院市場的外資藥企,也已經(jīng)組建了零售團隊,包括阿斯利康、默沙東和賽諾菲等企業(yè)。與此同時,眾多國內(nèi)傳統(tǒng)的制藥企業(yè)也開始加大力度開拓零售市場。
▍零售藥店春天到了
自2009年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》以來,圍繞醫(yī)藥分開,控制醫(yī)院藥占比、鼓勵處方外流等多項政策相繼落地,為藥店行業(yè)帶來巨大利好。
這些利好對零售藥店的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,尤其是來自慢病患者的處方外流。同時,零售市場將成為藥企不可忽視的機會。
此前,據(jù)海通證券測算,醫(yī)院藥占比如果壓低至30%,意味著1/4以上的藥品將被擠出醫(yī)院。而這些藥品的可能,就是流向零售市場。在醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)中,大致為55%為注射劑、45%為口服制劑。由于注射劑比較特殊,因此流向院外的只能是口服制劑。這樣算,意味著將有一半的口服制劑流向零售終端。
日前,重慶食藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于零售藥店試行憑電子處方銷售處方藥的通知》。除此之外,天津、廈門等地區(qū)也允許零售藥店試行憑“電子處方”銷售處方藥。各地區(qū)在促進(jìn)醫(yī)院處方外流方面政策不斷加碼,為處方外流架橋鋪路。
據(jù)光大證券分析,短期來看,電子處方流轉(zhuǎn)試點對藥店最直接的貢獻(xiàn)是帶來大量的精準(zhǔn)客流并提升了處方藥的銷售,可使藥店客流量呈2-3倍提升。長期來看,藥店可通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療手段提升服務(wù)能力,推進(jìn)多元化銷售,進(jìn)而提升藥店的經(jīng)營效率,預(yù)計成都試點可為當(dāng)?shù)厮幍昶骄暙I(xiàn)14%的單店年銷售增量。
院外處方已經(jīng)開始放量,單家藥店年銷售額超億元的比比皆是,在政策和市場的雙重利好下,各藥企可要抓緊時間攻占市場了。
2017~2018年度中國藥店單店百強榜
注: 榜單來源《中國藥店》。除特別標(biāo)注外,本榜所有數(shù)據(jù)均為企業(yè)自行申報,本刊已盡核實校正之責(zé),并僅作為行業(yè)研究之用,僅供參考,故不承擔(dān)因之引致的其他后果。
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