機(jī)會(huì)or挑戰(zhàn)？海外保健品積極布局中國消費(fèi)市場

       近些年來保健品行業(yè)迅猛發(fā)展，步入“新時(shí)代”。而今的中國健康營養(yǎng)品市場也猶如快跑的巨人，呈現(xiàn)膨脹式發(fā)展。有數(shù)據(jù)顯示，2016年中國保健食品市場規(guī)模超過4000億元，而膳食補(bǔ)充劑類產(chǎn)品市場規(guī)模超過1300億元，并以每年10%的速度增長，預(yù)計(jì)到2020年中國將成為全球第二大健康營養(yǎng)品消費(fèi)市場。

       擁有龐大消費(fèi)群體和旺盛消費(fèi)需求的中國健康營養(yǎng)品市場，致使中國成為一塊保健產(chǎn)品福地，得到了越來越多海外品牌的青睞。在2017年末由國藥勵(lì)展主辦的第六屆中國健康營養(yǎng)博覽會(huì)上，就已聚集了來自國內(nèi)外近1000家健康產(chǎn)品品牌商與服務(wù)商。值得注意的是，其中有約10%為海外的頂級(jí)保健品企業(yè)。

       并且，據(jù)主辦方透露，在今年4月將于上海舉辦的新一屆展會(huì)上，登陸中國的海外品牌數(shù)量將再次有大幅提升，其中美國領(lǐng)軍保健食品品牌Now Foods、德國保健品牌Orthomol、加拿大第一運(yùn)動(dòng)健康品牌Muscle Tech都將其作為進(jìn)軍中國市場的首站，敲開中國市場的大門。新一屆展會(huì)還會(huì)特別推出海外保健品進(jìn)入中國高峰論壇，為保健品國際貿(mào)易提供專業(yè)的商業(yè)解決方案。

       由于中國市場的特殊性，很多海外品牌雖看好中國機(jī)會(huì)，但在資質(zhì)申請(qǐng)、渠道拓展等方面屢屢受阻。于是，選擇參加行業(yè)高端展會(huì)成為“必需”，一方面通過論壇和教育獲取行業(yè)前沿資訊和國家政策解讀，另一方面則是建立中國市場渠道的不二選擇。

       藍(lán)帽子門檻高 時(shí)間長

       隨著“大健康”上升為國家戰(zhàn)略，《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》于2016年7月1日正式實(shí)施，保健食品注冊(cè)和備案相結(jié)合的雙軌制時(shí)代正式開啟。

       但保健品常規(guī)進(jìn)口手續(xù)非常繁復(fù)且冗長。通常情況下，為獲取CFDA保健食品標(biāo)志（俗稱“藍(lán)帽子”），海外品牌平均需要為每個(gè)SKU（單個(gè)產(chǎn)品品種）支付50萬-100萬成本，且審批時(shí)長長達(dá)1-2年。

       如果沒有“藍(lán)帽子”，產(chǎn)品則不能進(jìn)入藥店或直銷等專業(yè)渠道。

       跨境助攻撬開快速通道 政策不確定多風(fēng)險(xiǎn)

       國內(nèi)保健品行業(yè)法規(guī)制約著海外保健品企業(yè)開拓中國市場，跨境電商的出現(xiàn)大幅降低了海外品牌的落地壁壘，為大量原來短時(shí)間內(nèi)難以進(jìn)入中國的產(chǎn)品敞開了大門。但市場監(jiān)管的難度（投訴案例、虛假宣傳和質(zhì)量問題逐年增多）、政策的不確定性，也是造成阻礙進(jìn)口保健品成功進(jìn)入中國市場的困境之一。

       “中國資本+海外品牌”中外互補(bǔ) 風(fēng)光無限

       海外品牌通過跨境進(jìn)入，加速了他們?cè)谥袊袌龅牟季?，但無法化解市場對(duì)未來走向的擔(dān)憂，長期來看跨境電商和一般貿(mào)易二者是融合互補(bǔ)的趨勢(shì)。因此早早選擇通過行業(yè)展會(huì)的方式積極布局線下渠道的企業(yè)已顯示出其具有遠(yuǎn)見的前瞻性，這也是中國健康營養(yǎng)博覽會(huì)能夠迅速打造上千品牌的展示舞臺(tái)和聚集12萬人次專業(yè)觀眾的價(jià)值之所在。

       諸多中國企業(yè)紛紛以收購、合作等多種方式，嫁接國際資源，實(shí)現(xiàn)中外互補(bǔ)。中國市場龐大的消費(fèi)力和潛力也讓國外保健品企業(yè)愿意與中國企業(yè)合作，曲線入華。國內(nèi)保健品格局正向“中國資本+海外品牌”的模式轉(zhuǎn)變。而一些帶頭企業(yè)的成績也讓很多海外保健品品牌意識(shí)到，入駐中國這塊福地，品嘗中國健康營養(yǎng)品市場大蛋糕，已成為剛需。

       2014年12月30日，上海美深投資管理有限公司成立并成為加拿大健康食品第一品牌Jamieson（健美生）在中國地區(qū)的獨(dú)家代理。

       2016年德國知名品牌SUNLIFE公司和上海德記行建立了合作伙伴關(guān)系，攜手進(jìn)軍中國保健品市場。

       2018年2月老牌制藥企業(yè)哈藥股份出資人民幣19億元認(rèn)購美國健康公司GNC約30萬優(yōu)先股

       大閘已開 國際保健品牌進(jìn)入中國絕佳時(shí)機(jī)

       隨著《保健食品注冊(cè)與備案管理辦法》的正式實(shí)施，膳食補(bǔ)充劑類產(chǎn)品只要符合“原料目錄”的要求即可申請(qǐng)備案，入市進(jìn)程極大縮短。1月25日首個(gè)海外保健品備案已獲得批準(zhǔn)，1月27日保健食品評(píng)審中心網(wǎng)站又公布了17款進(jìn)口保健食品備案信息。據(jù)悉多個(gè)產(chǎn)品正在審批中，膳食補(bǔ)充劑類產(chǎn)品即將加速進(jìn)入中國。

       同時(shí)，在4月的第七屆中國健康營養(yǎng)博覽會(huì)上，“首屆NHNE營養(yǎng)保健食品國際高峰論壇——海外保健品進(jìn)中國”將正式啟動(dòng)。屆時(shí)，行業(yè)專家和終端市場共聚一堂，全面研究探索海外保健品進(jìn)入中國市場的方法和路徑，幫助國際品牌少走彎路。

       進(jìn)口保健食品備案產(chǎn)品概況

       截止2018年1月19日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局保健食品評(píng)審中心最新公布17款進(jìn)口保健食品備案，其產(chǎn)品主要來自3大美國知名保健企業(yè)。其中健康之路有限公司（Healthy Solutions， LLC）已獲準(zhǔn)的進(jìn)口備案保健食品數(shù)量為11件。美國安士制藥有限公司（A&ZPharmaceutical， Inc.）為1件。參與中國健康營養(yǎng)博覽會(huì)收獲頗豐的羅濱遜制藥有限公司（Robinson Pharma， Inc.）憑借多年的積累暫獲5件。

       正確開啟中國保健品市場 一路高歌猛進(jìn)

       此次進(jìn)口保健食品備案的開口，讓產(chǎn)品入市周期大大縮短，價(jià)格也會(huì)隨之有所下調(diào)。海外保健企業(yè)憑借強(qiáng)大的品牌力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在監(jiān)管和渠道壁壘逐步弱化的背景下，尋得絕佳時(shí)機(jī)涌入中國市場，一路高歌猛進(jìn)！

       在許多人看來，這場登陸戰(zhàn)中，助力國際品牌加速進(jìn)入中國市場、建立覆蓋中國全境的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，國藥勵(lì)展主辦的“中國健康營養(yǎng)博覽會(huì)”（NHNE）功不可沒。作為中國規(guī)模的健康營養(yǎng)與保健品專業(yè)展會(huì)，進(jìn)口保健品也變成行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的熱點(diǎn)，NHNE帶來的保健品產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)包括終端，引來了行業(yè)人士和普通消費(fèi)者的高度關(guān)注，使得國際企業(yè)進(jìn)入中國信心倍增，紛紛入駐。在NHNE平臺(tái)資源的拓展下，眾多海外品牌從中獲得代理商、行業(yè)信息、上市渠道等多元化資源，從而更加有序地步入中國保健品行業(yè)快車道。

       第七屆中國健康營養(yǎng)博覽會(huì)（NHNE）與美國知名保健品品牌——NOW諾奧共同尋求商務(wù)合作與渠道開拓（中國代表：上海濟(jì)邦生物科技有限公司）

       目前了解到，包括NOW諾奧、New Chapter、Muscle Tech、Natrue's Way、Schiff、Nordic Naturals、Orthomol、Natures Plus、Jamison、Holland & Barrett、New Nordic、LaboratoiresActiva、Enervite、Robinson、Good Health、Hankintatukku、NatureFit Brands、Sunlife等眾多知名海外保健品牌將參與今年4月舉辦的第七屆中國健康營養(yǎng)博覽會(huì)（NHNE），在他們看來，NHNE就是打開中國市場大門的金鑰匙。

       Orthomol （膳食補(bǔ)充劑、母嬰保健品）——歐洲保健品第一品牌

       Good Health（膳食補(bǔ)充劑）——新西蘭最負(fù)盛名的健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之一

       Nature Made中國區(qū)負(fù)責(zé)人邱金對(duì)于今年4月舉辦的第七屆中國健康營養(yǎng)博覽會(huì)（NHNE）非常期待與看好，他表示：“NHNE匯聚了保健品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，上萬種藍(lán)帽子保健食品在此展出，從質(zhì)量和數(shù)量上都達(dá)到了預(yù)期，整體體現(xiàn)展會(huì)的專業(yè)水平，可以說是保健品行業(yè)頂級(jí)盛會(huì)。Nature Made作為全球領(lǐng)先的健康食品企業(yè)，希望通過此次展會(huì)收獲經(jīng)銷商代理商、樹立企業(yè)形象、獲取權(quán)威且具有前瞻性的行業(yè)資訊。”

       對(duì)于NHNE的未來發(fā)展，邱金先生也提出了自己的寶貴意見，在他看來展會(huì)國際化趨勢(shì)是必然，目前越來越多的國際品牌涌入中國，作為行業(yè)影響力的保健品展覽會(huì)，國際影響力也會(huì)日益增強(qiáng)。嫁接國際資源，提高國際保健品品牌比例，推動(dòng)展會(huì)國際化發(fā)展，對(duì)展會(huì)本身和保健品行業(yè)的發(fā)展前景都具有重大意義。據(jù)了解，這屆展會(huì)相較上一屆有了更大的提升和突破，聚集了500余個(gè)國際品牌，也是目前為止海外數(shù)量最多的保健品盛會(huì)，成為行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的存在。

       可見，中國超過千億級(jí)別的保健食品市場規(guī)模，已經(jīng)不僅僅是中國保健食品企業(yè)的千億市場，儼然成為全球保健食品企業(yè)的千億市場。面對(duì)中國保健品市場的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，海外品牌需要儲(chǔ)備好資源，加足馬力進(jìn)攻中國市場。希望未來更多的知名保健品品牌進(jìn)入中國大放異彩，共同把中國保健品市場這塊蛋糕做大做強(qiáng)，為更多中國消費(fèi)者創(chuàng)造福祉。

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