注意：醫(yī)藥行業(yè)的定時(shí)炸 彈，馬上要炸了！除此之外，還有3樣大殺器！
▍屠龍大砍刀：食藥監(jiān)總局可能有變
這幾天北京開會(huì)，全體會(huì)議通過《中共中央關(guān)于深化黨和國家機(jī)構(gòu)改革的決定》。其中關(guān)于“深化行政執(zhí)法體制改革”的內(nèi)容，引發(fā)了諸多關(guān)于食藥監(jiān)總局的猜測。
假設(shè)這事兒是真的，想想看結(jié)果會(huì)怎樣？當(dāng)然是360度無死角，以“史上最嚴(yán)”的N次方來監(jiān)管醫(yī)藥行業(yè)！說不定正式稿的藥代備案制，就將很快發(fā)布。
如果過幾天官宣，新的監(jiān)管部門成立， 醫(yī)藥人必須要緊張起來了。按照規(guī)律，即使一個(gè)公司新上任個(gè)經(jīng)理，都要“殺個(gè)業(yè)務(wù)員祭天”！更何況國家級的監(jiān)管部門。
小心點(diǎn)，別撞刀口上了！
▍ 連環(huán)火箭炮：醫(yī)藥代理商被五花大綁，不轉(zhuǎn)型死的快
個(gè)人代理幾十個(gè)藥品，靠關(guān)系做醫(yī)院，現(xiàn)在爽不爽？前幾天碰到一位，未曾開口先搖頭“這日子過得真憋屈！”問他什么感覺，他說，就像被五花大綁的大閘蟹，怎么干都不得勁。
配送費(fèi)太高，藥企高開、票不好湊，錢不敢送，代表有點(diǎn)動(dòng)搖……聽他訴苦半天，問：為啥不走學(xué)術(shù)推廣？這位撇撇嘴——“那都是大藥企的障眼法，我們玩不轉(zhuǎn)，再說也來不及了。”
怎么來不及？眼看被轟死了，轉(zhuǎn)型完蛋的更快！
▍高爆定炸 彈：招商型藥企，被稅務(wù)甕中抓現(xiàn)行
招商型藥企現(xiàn)在最危險(xiǎn)。給省區(qū)業(yè)務(wù)員一堆任務(wù)，派出去，臨行前叮囑：好好干，想混就滾！
兩票制一推行，藥企必須高開，代理商的票源是個(gè)大 麻煩。好吧，這些省區(qū)業(yè)務(wù)員到市場上，想盡一切辦法招代理商，只要能走貨，其他根本顧不上了。票的問題？交給公司處理吧！
前一段，有位個(gè)人代理商告訴筆者，準(zhǔn)備自己開個(gè)CSO公司來弄票，聽著替藥企捏把汗——定時(shí)炸 彈。這種票讓稅務(wù)查到了，那是一抓一個(gè)準(zhǔn)！
最可怕的是，在銷量壓力下，代理商能一路糊弄到頭?？杀氖?，藥企被查了，老板還不知道咋回事。
▍利潤抽水機(jī)：藥企快成木乃伊了
現(xiàn)在的醫(yī)院就像一部利潤抽水機(jī)，本來省標(biāo)已經(jīng)參考周邊三省價(jià)了，但是到了醫(yī)院，還得再談?wù)剝r(jià)格。甚至在醫(yī)院之前，已經(jīng)有地市議價(jià)、醫(yī)聯(lián)體議價(jià)。
藥企那叫一個(gè)心疼的，砍得都是凈利潤?？臻g這么小，藥代要發(fā)工資、醫(yī)生要聯(lián)絡(luò)，錢從哪來？
曾有位藥企高層告訴筆者，他們一個(gè)產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)的一半，都被醫(yī)院、藥代、醫(yī)生給拿走了，除去生產(chǎn)成本，企業(yè)的利潤幾乎可以忽略不計(jì)。忙活半天，看著企業(yè)外表光鮮，利潤真沒多少！
二次議價(jià)、高成本營銷，能把藥企利潤抽干，制成標(biāo)本——木乃伊。-
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