3月6日消息，億歐大健康從消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司23魔方創(chuàng)始人周坤獲悉，該公司已于近日完成1億元B+輪融資，經(jīng)緯中國領(lǐng)投，跟投的包括23魔方此前的資本方漢王科技、德商奇點(diǎn)和雅惠精準(zhǔn)醫(yī)療基金。周坤介紹，本輪融資將被重點(diǎn)用于三方面：1、提升檢測(cè)產(chǎn)能和降低成本；2、提升研發(fā)效率；3、市場(chǎng)推廣。
在此前，23魔方曾有兩次“爆點(diǎn)”式吸引創(chuàng)業(yè)圈注意，一次是28個(gè)月內(nèi)連拿4輪融資，第二個(gè)是測(cè)序降價(jià)。
23魔方成立于2015年3月，在短短三年內(nèi)，這已經(jīng)是它的第五次融資。據(jù)漢王科技2018年2月8日發(fā)布的公告，漢王科技對(duì)其增資1400萬元，交易可獲的股權(quán)比例為2.9787%。據(jù)此計(jì)算，本輪融資后23魔方估值為4.7億元，相比上一輪融資的投后估值2.5億元增加近1倍。
關(guān)于測(cè)序降價(jià)，周坤和他的團(tuán)隊(duì)在B輪融資之際，同時(shí)宣布23魔方的基因檢測(cè)服務(wù)從原價(jià)999元調(diào)至499元，曾在行業(yè)內(nèi)掀起一陣波瀾。原本，“23魔方”的基因檢測(cè)產(chǎn)品分為祖源版（499元）、遺傳健康版（699元）以及祖源+遺傳健康版（999元）。2017年8月8日“23魔方”合并三款產(chǎn)品，只提供“祖源+遺傳健康版”，并將售價(jià)降至499元。
對(duì)此，周坤的解釋是，23魔方的理念和小米的理念比較像，就是用更低的價(jià)格給用戶更好的產(chǎn)品。“隨著受眾對(duì)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的進(jìn)一步了解和基因檢測(cè)成本的下降，想讓更多的用戶用更低的價(jià)格去體會(huì)到基因檢測(cè)的價(jià)值，也希望有更多人了解自己。”
不碰B2B2C，不提生態(tài)鏈
目前，在消費(fèi)級(jí)基因這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中，主要的玩家包括人和未來、美因基因、健路生物、知因盒子、23魔方和WeGene，各家所采用的渠道策略都有所不同，人和未來主要靠直銷，美因基因主要和體檢機(jī)構(gòu)合作，健路生物主要和保險(xiǎn)公司合作，知因盒子主要走高端路線，WeGene主要是互聯(lián)網(wǎng)打法。
和市面上其他消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司不同，23魔方采用的是美國消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司23 and me主打的DTC（Direct to Customer）模式。周坤對(duì)億歐大健康說：“我們不看好B2B2C的商業(yè)模式，在消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這么做尤其容易‘變質(zhì)’”。
“的問題在于基因檢測(cè)會(huì)淪為營銷道具。不管是和保險(xiǎn)、保健品公司還是和醫(yī)美平臺(tái)、健康管理公司合作，最后服務(wù)就非常容易變成賣保險(xiǎn)的道具、賣保健品的道具……企業(yè)走2B2C的模式，就會(huì)優(yōu)先滿足B的需求，是以自己的產(chǎn)品為導(dǎo)向的。23魔方不愿意為中間商背書。”
因此，23魔方基因檢測(cè)產(chǎn)品的購買渠道只向用戶個(gè)人開放，并且走純線上銷售路線。消費(fèi)者可以通過兩種方式購買產(chǎn)品，一是23魔方的自建平臺(tái)（官網(wǎng)/微信/APP），二是外部電商渠道（京東和淘寶官方旗艦店）。在收到23魔方寄來的采樣盒后，消費(fèi)者將采集器上的條形碼與賬號(hào)進(jìn)行綁定；然后消費(fèi)者自行采集個(gè)人唾液作為檢測(cè)樣本；將樣本郵寄給23魔方；在23魔方收到樣本25個(gè)工作日后，消費(fèi)者即可獲得檢測(cè)結(jié)果。
周坤介紹，目前，23魔方擁有15萬DTC的用戶，用戶購買產(chǎn)品可以得到70多萬個(gè)位點(diǎn)的檢測(cè)，最終生成包涵祖源信息、遺傳風(fēng)險(xiǎn)、體質(zhì)特征等內(nèi)容的300多項(xiàng)檢測(cè)結(jié)果。
在定位上，有不少消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司已經(jīng)不滿足于單獨(dú)提供基因檢測(cè)結(jié)果，還在不斷延伸服務(wù)范圍。周坤表示，23魔僅僅涉足基因檢測(cè)這一環(huán)節(jié)，暫時(shí)不打算向其他環(huán)節(jié)延伸。“很多人喜歡談生態(tài)，我認(rèn)為目前談生態(tài)鏈還為時(shí)過早。美國的23 and me開始和藥廠合作，運(yùn)用基因數(shù)據(jù)推動(dòng)藥物研發(fā)，但我認(rèn)為這個(gè)對(duì)于中國市場(chǎng)來說還是太早了，在市場(chǎng)還沒有發(fā)展成熟的情況下，我們應(yīng)該先把產(chǎn)品做好。”
接受質(zhì)疑，但市場(chǎng)會(huì)給我們答案
此前就有部分專家表示，實(shí)際上醫(yī)學(xué)界對(duì)消費(fèi)級(jí)基因測(cè)序并不認(rèn)可，包括23 and me在美國也并不總是那么“吃香”，即使獲得了FDA審批，但據(jù)報(bào)道，美國人類醫(yī)學(xué)遺傳學(xué)會(huì)也對(duì)其提出了反對(duì)意見。illumina公司CEO Francis曾表示，“目前基因組測(cè)序無論是科研還是臨床方面，都還處于很前期的階段。”
對(duì)于業(yè)界的質(zhì)疑，周坤反而很坦然：“確實(shí)有很多專家極度看空消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)，我們理解這樣的言論。任何一個(gè)新生事物的誕生不可能所有人都叫好。”他用注冊(cè)微信的過程作比方?；驒z測(cè)就好比注冊(cè)微信賬號(hào)，這確實(shí)是一次性的，而23魔方最看重的是，注冊(cè)完了之后怎么去運(yùn)營和挖掘這些數(shù)據(jù)。
和微基因一樣，23魔方也開放了用戶下載其自己的基因數(shù)據(jù)權(quán)限。“一是我們接受用戶去檢驗(yàn)基因檢測(cè)的結(jié)果，第二在于，我們的基因檢測(cè)結(jié)果大部分是基于文獻(xiàn)資料，然而有些文獻(xiàn)資料是不準(zhǔn)確的，甚至是錯(cuò)誤的，通過數(shù)據(jù)挖掘、留存，我們可以不斷提高測(cè)序的準(zhǔn)確率。”周坤說。
這也是為何，23魔方是中國唯一一個(gè)不做“癌癥易感基因檢測(cè)”的玩家。周坤告訴億歐大健康，癌癥是一個(gè)特別復(fù)雜的病種，而23魔方本質(zhì)上做的是基因檢測(cè)，不是治病。和醫(yī)院相比，23魔方在治病方面沒有醫(yī)院專業(yè)，但通常，醫(yī)院給的是結(jié)果，即告訴你病情、應(yīng)該吃什么藥，而23魔方的基因檢測(cè)告訴用戶的是“我為何容易患上這種病、我為何需要服用這種藥”。
根據(jù)Illumina的市場(chǎng)分析，在當(dāng)前的基因檢測(cè)服務(wù)領(lǐng)域，腫瘤學(xué)市場(chǎng)規(guī)模，達(dá)到60％；包括遺傳病在內(nèi)的生命科學(xué)研究次之，達(dá)到25％；而與消費(fèi)者距離最近的生育和基因健康領(lǐng)域，占有率到達(dá)20％；其他占比為10％。
這也應(yīng)證著，消費(fèi)級(jí)基因前方還有無限寬廣的市場(chǎng)，“截至2017年底，1200萬個(gè)完成消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的美國人已經(jīng)為我們做出了驗(yàn)證。”對(duì)于未來，周坤充滿期待，“按照這速度，到2022年，中國大概會(huì)有5000萬人擁有自己大panel的基因組數(shù)據(jù)。”
華大共贏產(chǎn)業(yè)基金投資總監(jiān)紀(jì)昌濤也對(duì)億歐大健康表達(dá)過他的判斷：“消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)在2017是落地之年，在未來兩年，將會(huì)迎來一輪大爆發(fā)。”
這門生意究竟能不能行？市場(chǎng)會(huì)給我們答案。
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