全球藥企人均銷售額大揭秘！

       有的藥企9000人，平均每人銷售額337萬美元；有的藥企接近10萬人，平均每人銷售額55萬美元。但它們面臨的問題都是一樣的。

       全球藥企巨頭們的生產力？通過分析單位員工銷售產出，一個規(guī)律清晰出來：銷售額增長強勁的產品，相對較少的人力投入。比如，吉利德，就是丙肝系列產品；新基，就是來那度胺；百健艾迪，就是多發(fā)性硬化癥。

       大型生物藥企一般來說都符合上述規(guī)律，但問題在于高度集中在某一治療領域，相對不大的體量，都將成為核心單一產品老化、銷量下降之后的軟肋。從排行榜中的其他巨頭藥企中就能看出這一困局：為了實現(xiàn)高效，它們往往需要變小，但同時，為了保證抗風險能力，它們又不得不不斷擴大產品線。所以大家都努力地在變大和依靠幾個重磅炸 彈之間求得平衡。

       10家上榜藥企無一例外。

       1 吉利德科學

       2016員工數：9,000

       2016 銷售收入: 303.9億美元

       單位員工產出：337萬美元

       就員工單位產出而言，吉利德一直連續(xù)位列第一，而且遠超其他對手。以現(xiàn)在的榜單為例，吉利德單位員工產出為337萬美元，第二名新基只有157萬美元。而這其中的原因也顯而易見。吉利德2014年的銷售收入從2013年的112億美元猛增至249億美元，靠的就是索華迪和Harvoni兩個拳頭產品，而且繼續(xù)攀升至2015年的326億美元。

       這家公司也相應地在擴增人員，從2013年的6100人，以每年1000人的速度遞增。然而，隨著在冊病人數量減少、競品出現(xiàn)、定價壓力陡增，吉利德的丙肝業(yè)務在2016年已經下降23%到148億美元，這還要算上新丙肝產品Epclusa。

       投資人和分析師都在呼吁吉利德盡快出手并購，以應對首次出現(xiàn)的增長下降趨勢。精挑細選之后，2017年8月，吉利德終于出手，119億美元拿下風箏制藥，并且讓吉利德成為諾華之后，全球第二個CAR-T細胞療法產品的所有者。風箏制藥現(xiàn)在700名員工的加入不會對于吉利德的單位員工產出效率。

       另一方面，吉利德的HIV新藥也被認為將幫助彌補丙肝藥物銷售下降留下的空檔。

       2 新基

       2016年員工數：7,132

       2016年銷售收入: 112.3億美元

       單位員工產出：157萬美元

       新基的故事就是來那度胺，而且已經講了很多年。也是靠著這一個產品，新基能夠緊隨吉利德之后位列全球單位員工產品效率第二。

       來那度胺能如此成功，原因之一就是不斷增加的新適應證。2014年，來那度胺在美國和歐洲拿到骨髓瘤適應證，當年的銷售額就增長16%到50億美元。公司6012個員工在2014年總計實現(xiàn)76.7億美元的銷售額。

       而來那度胺的增長勢頭仍在繼續(xù)。2015年，增長16%到58億美元；2016年，增長20%到70億美元，相應的員工數量則是6971和7132。

       但新基也并非一帆風順。因為臨床試驗出現(xiàn)死亡病例，來那度胺作為慢性淋巴細胞白血病一線用藥的嘗試失敗。2016年，來那度胺針對彌漫性大B細胞淋巴瘤的臨床試驗失敗，而僅這一適應證預計就將擴增10億美元銷售額。2017年，來那度啊針對非霍奇金淋巴瘤的臨床試驗失敗。但是，來那度胺仍然被認為將在2022年成為全球最暢銷癌癥藥物，銷售峰值預計為135億美元。

       3 百健艾迪

       2016年員工數: 7,400

       2016年銷售額: 114.5億美元

       單位員工產出: 155萬美元

       在過去兩年，百健艾迪的員工數量并未出現(xiàn)太大變化，2014年為7550，2015年為7350，2016年為7400。不過，要知道這家公司在2011年從5000人猛增到2012年的5950人，又增長到2013年的6850。員工數的增減跟銷售額的增減直接相關。

       多發(fā)性硬化癥治療藥物Avonex、Tysabri、Tecfidera連續(xù)為百健艾迪貢獻了主要銷售業(yè)績。2013年美國上市后，Tecfidera立即貢獻了8.76億美元銷售額，2014年歐洲獲批后，它的銷售額迅速超過29億美元。

       但情況在2015年開始變得不再樂觀。在這一年，公司業(yè)績增長11%，不過這一數字也是人員裁撤的比例。Tecfidera在2015年已經表現(xiàn)出增長乏力，百健艾迪宣布2.5億美元重組計劃以減少運營成本。Tecfidera和Tysabri在多發(fā)性硬化癥領域的其他臨床試驗中紛紛遭遇失敗。

       緊接著，在2016年，百健艾迪進行了多個資產重組。賣掉一個生產基地，宣布拆分血友病業(yè)務。2017年，百健艾迪還宣布關閉其在2015年斥資6億多美元買來的一家子公司。

       現(xiàn)在，百健艾迪也把希望寄托在脊髓性肌萎縮藥物Spinraza身上，這款藥物預計在2022年將實現(xiàn)13億美元的銷售額。

       4 安進

       2016年員工數: 19,200

       2016 年銷售額: 229.9億美元

       單位員工產出: 120萬美元

       安進在2016年人員擴增了7%，從2014年的17900人增加到19200人。2015年9月，安進出資3億美元現(xiàn)金和總計12.5億美元里程碑付款買下一家公司，以獲得其一款治療血脂異常的CETP抑制劑，擴充心血管產品線。然而在2017年，安進宣布停止這一產品的研發(fā)。

       其實在2014年，安進已經進行了一輪重組。關閉在兩個州的運營機構，裁員2900人，占員工總數的15%。而在2017年，又有消息傳出，作為架構調整的一部分，安進計劃崗位重制或裁撤位于總部的500人。

       其實安進的整體業(yè)績在穩(wěn)步增長，在其核心產品恩利和其他幾個新產品的尚佳表現(xiàn)下，安進的銷售收入在2016年達到229.9億美元。

       然而，安進在2013年花了100億美元大價錢買來的Kyprolis并未如期待那般，尤其是在其針對多發(fā)性骨髓瘤一線用藥的臨床試驗失敗之后。還有Repatha的專利大戰(zhàn)失敗，安進PCSK9抑制劑的專利官司一直打到2017年，而且賽諾菲、再生元并沒有絲毫放松的架勢。

       生物類似藥和專利爭議相伴相生。就在安進在2016年9月拿到自己第一款修美樂生物類似藥之后，艾伯維立刻與之對簿公堂。這款產品的上市時間也因此被推遲至2023年。

       也是在2016年，安進跟山德士就Neupogen生物類似藥專利侵權的官司一直打到了美國法院，最終法院判決支持山德士，這也給后續(xù)生物類似藥挑戰(zhàn)專利開辟先河。

       好在，安進自己也在快馬加鞭地開發(fā)生物類似藥，目前的產品線包括了羅氏的Avastin、赫賽汀、美羅華和強生的類克。

       5 艾爾建

       2016 年員工數: 16,700

       2016 年銷售額: 145.7億美元

       單位員工產出: 87萬美元

       艾爾建之所以能夠上榜主要是因為過去五年的并購和業(yè)務剝離。

       艾爾建的前前身Watson在2012年收購阿特維斯，留用阿特維斯作為公司名，人員數量從6686猛增至17700，銷售業(yè)績只有59.1億美元。2013年又以股票換股票的方式，作價85億美元拿下Warner Chilcott，公司總計19200名員工共產生86.8億美元銷售額。更大的并購發(fā)生在2014年，280億美元買下森林實驗室，彼時公司員工數量變成21600人，銷售額變成130.6億美元，單位員工產出為600萬美元。

       2015年，阿特維斯繼續(xù)并購，斥資660億美元獲得艾爾建，同時也改名為艾爾建，員工總數增加到31200人，產出率下降至480萬美元。也是在這一年，艾爾建將自己的仿制藥業(yè)務作價400億美元賣給梯瓦，相關的14900名員工也將移交給梯瓦管理。

       艾爾建在核心產品Restasis專利受挫之后，2018年開啟成本節(jié)省計劃，宣布1400個崗位將被裁撤。

       6 艾伯維

       2016 年員工數: 30,000

       2016 年銷售額: 256.4億美元

       單位員工產出: 85萬美元

       艾伯維是少數幾家在2015至2016年期間擴增人員的大藥企，原因也無外乎并購和核心產品銷售增長良好。2016年，艾伯維用98億美元買下Stemcentrx，2015年用208億美元買下Pharmacyclics。同時，自己的拳頭產品修美樂和依魯替尼均漲勢大好。

       在每年增加2000人的速度上，艾伯維仍然保持了單位員工產出率的增長，從2015年的820萬美元增加到2016年的850萬美元。也是在這兩年，修美樂在美國的銷售額分別增長了28.8%和24.1%。2016年，修美樂160.8億美元的銷售額占艾伯維總銷售的62.7%。

       艾伯維花208億美元買下Pharmacyclics的時候，分析師都很不解，因為艾伯維只拿到了這款BTK抑制劑一半的權利。不過事實證明買對了。2016年，在獲得FDA批準用以治療慢性淋巴細胞白血病之后，該產品為艾伯維貢獻了18.3億美元的銷售額。隨著新適應證的增加，這款產品在2022年預計將成為全球第四暢銷的癌癥藥物，銷售峰值預計為75億美元。

       7 百時美施貴寶

       2016 年員工數: 25,000

       2016 年銷售額: 194.3億美元

       單位員工產出: 78萬美元

       跟10年前相比，BMS的員工數量已經從2008年的42000人猛降到現(xiàn)在的25000人。根據公司2016年的財報數據，BMS人員裁撤在2016年的數字為1100個，2015年為1200個，2014年為1400個。

       員工數量基本穩(wěn)定下來，再加上兩款明星產品Opdivo和Eliquis也十分給力。前者的銷售額從2015年的9.42億美元猛增至2016年的37.7億美元，后者則在同期從18.6億美元增加至33.4億美元，這讓BMS的整體業(yè)績增長了16%。

       8 默沙東

       2016 年員工數: 68,000

       2016 年銷售額: 398.1億美元

       單位員工產出: 59萬美元

       在兩次大規(guī)模重組之后，截至2016年底，默沙東已裁撤崗位40900個。在2016年年報中，默沙東表示，大規(guī)模裁撤將會在2017年底完成，2018年只會再進行一輪裁員。2017年10月，默沙東宣布裁撤1800個美國銷售崗位，同時增加960個崗位到慢性病護理業(yè)務。

       平均算下來，默沙東現(xiàn)有的68000名員工，在2016年的單位產出是590萬美元。但是這一數字不一定會一直持續(xù)。

       拳頭產品類克已經被生物類似藥重創(chuàng)，尤其是默沙東自己負責的歐洲市場。心血管產品Zetia和Vytorin也將面臨仿制藥來臨，二者的美國專利都在2017年到期。這兩款產品在2016年的銷售額為37億美元，但仿制藥在2017年預計會奪去14億美元。更糟糕的是，它們的銷售額預計將在2022年分別下降至2.64億美元和1.77億美元。

       好在九價宮頸癌**漲勢良好，2016年實現(xiàn)61億美元銷售額。糖尿病業(yè)務也基本穩(wěn)定。未來的增長更多的可能要靠免疫腫瘤產品Keytruda。該產品預計在2022年將實現(xiàn)95.1億美元的銷售額，成為全球最暢銷癌癥藥物第三名。

       9 強生

       2016員工數: 126,400

       2016 年銷售額: 718.9億美元

       單位員工產出: 57萬美元

       強生真的是太大了，尤其是就產品領域而言。2016年，強生公布重組計劃，對象是自己的醫(yī)療器械業(yè)務，預計裁員3000人。然而，這一數字只占公司員工總數的2.5%。2016年，強生員工總數減少700人。

       相比之下，強生的制藥業(yè)務基本還在上升區(qū)間。300億美元買下愛可泰隆，讓強生獲得了多個肺動脈高壓產品。而公司癌癥產品線的增長潛力也被看好。多發(fā)性骨髓瘤治療藥物Darzalex和慢性淋巴細胞白血病治療藥物Imbruvica就是其中重要的兩個。后者在2017年前三季度就為強生帶來了13.7億美元的銷售額。

       10 輝瑞

       2016 年員工數: 96,500

       2016 年銷售額: 528.2億美元

       單位員工產出: 55萬美元

       輝瑞應該是所有藥企中并購最狠的一個。從它的發(fā)展軌跡可以看出一個規(guī)律：并購之后，員工數量猛增，隨之開始重組，多輪員工裁撤產生。

       在2009年并購惠氏之后，輝瑞的員工總數達到了116500人。隨后它發(fā)起重組，砍掉保健品業(yè)務，將其賣給雀巢，到2012年底，輝瑞的員工總數下降到91500人。再之后，分拆動保業(yè)務碩騰，員工總數在2013年繼續(xù)下降至77700人。

       2014年想買下阿斯利康未果，2016年想買下艾爾建依然不成，好在2015年，買下了Hospira，讓輝瑞在生物類似藥市場中得到一席，而同時，其員工數量再次增加到97900人。

       現(xiàn)在，輝瑞又計劃將自己的OTC業(yè)務出售。這塊業(yè)務在2016年為輝瑞帶來34億美元銷售，占總銷售額6.4%。從提高效率的角度，這么做可以讓輝瑞更加聚焦在其他增長型業(yè)務上，比如癌癥業(yè)務。而這塊業(yè)務的明星就是Ibrance。這一在2015年獲批用以治療乳腺癌的第一款CDK 4/6抑制劑，已經成為輝瑞第一大增長動力。2016年，該產品實現(xiàn)銷售額21.4億美元，2017年增長至31.3億美元。據預計，到2022年，它將增長至70.7億美元。

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