掘金大健康 康美藥業(yè)的小算盤和大野心

       康美藥業(yè)正帶著他的30多列“步兵”殺向大健康。

       就在前幾天，康美藥業(yè)給大家做了一期“季度成績單”，公布了近期21次戰(zhàn)略合作的最新進(jìn)展，其中包括最近億歐報道過的和貴州省政府的戰(zhàn)略合作以及“聯(lián)姻”華大基因。

       不管是涉足健康管理，還是建立康美保險，康美毫不遮掩其布局大健康的野心。今年6月，康美干脆花5億在深圳設(shè)立了全資子公司“康美大健康”。

       康美藥業(yè)從2016年正式進(jìn)軍大健康到如今僅一年多，一邊把“老本行”中醫(yī)藥業(yè)務(wù)做得如魚得水，三大主要板塊中藥飲片、中藥材貿(mào)易、流通保持了5%-35%的增速，另一邊又拓展智慧O2O藥房、養(yǎng)老地產(chǎn)、健康保險的業(yè)務(wù)，除了生的“恰逢其時”外，企業(yè)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)部署也是康美打贏這場仗的關(guān)鍵所在。那么何為大健康？為何上市藥企康美藥業(yè)要殺向大健康？康美又是如何通過中醫(yī)藥打通打通上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈的？

       “鬧劇”還是掘金？

       目前雖然還沒有一個絕對標(biāo)準(zhǔn)的說法，到底什么才能囊括進(jìn)入“大健康”的范圍。但業(yè)界普遍認(rèn)為，大健康由六大產(chǎn)業(yè)群組成：1、以醫(yī)療服務(wù)，藥品、器械以及其他耗材產(chǎn)銷、應(yīng)用為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)；2、以健康理療、康復(fù)調(diào)理、生殖護(hù)理、美容化妝為主體的非（跨）醫(yī)療產(chǎn)業(yè)；3、以保健食品、功能性飲品、健康用品產(chǎn)銷為主體的傳統(tǒng)保健品產(chǎn)業(yè)；4、以個性化健康檢測評估、咨詢顧問、體育休閑、中介服務(wù)、保障促進(jìn)和養(yǎng)生文化機(jī)構(gòu)等為主體的健康管理產(chǎn)業(yè)；5、以消殺產(chǎn)品、環(huán)保防疫、健康家居、有機(jī)農(nóng)業(yè)為主體的新型健康產(chǎn)業(yè)；6、以醫(yī)藥健康產(chǎn)品終端化為核心驅(qū)動而崛起的中轉(zhuǎn)流通、專業(yè)物流配送為主體的新型健康產(chǎn)業(yè)。（據(jù)“健康產(chǎn)業(yè)”百度百科）

       自2012年“健康中國2020”戰(zhàn)略被明確提出，“大健康”開始成為創(chuàng)業(yè)者和投資人口中常說的又一“新興產(chǎn)業(yè)”?！?016-2021年中國大健康產(chǎn)業(yè)市場運(yùn)行暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》預(yù)計，2017年中國健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為4.9萬億元，2021年將達(dá)到12.9萬億元，未來五年（2017-2021年）年均復(fù)合增長率約為27.26%。

       在這個巨大的市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿ο拢擞砍隽瞬簧賱?chuàng)業(yè)公司外，二級市場的醫(yī)藥企業(yè)也“蠢蠢欲動”。從云南白藥的牙膏、廣藥集團(tuán)的王老吉、江中集團(tuán)的猴姑餅干等到今年太極集團(tuán)“太極水”的上市，除了老本行外，不少藥企都試圖在大健康這片藍(lán)海中分得一杯羹。

       業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)藥企在利潤較大的原研藥面前紛紛乏力，新藥研發(fā)難度較大、藥品利潤空間縮小、行業(yè)監(jiān)管日益嚴(yán)格也是不爭的事實，而快消品行業(yè)門檻相對較低，即便在細(xì)分領(lǐng)域，動輒以數(shù)億、幾十億元的市場規(guī)模也難免讓人垂涎，同時，這也被看做是多元化經(jīng)營的一種方式。

       說白了，就是從一片海跳入另一片海，開拓多種“賺錢的方式”。在無數(shù)老牌藥企涌入大健康賽道之際，這場賽道之戰(zhàn)究竟是“鬧劇”還是“掘金之旅”？

       小算盤和大野心

       據(jù)康美藥業(yè)2017年上半年財報介紹，康美藥業(yè)主營業(yè)務(wù)涵蓋上游的道地中藥材種植與資源整合，中游的中藥材專業(yè)市場經(jīng)營、中藥材貿(mào)易、中藥飲片、中成藥制劑、保健食品、化學(xué)藥品的生產(chǎn)與銷售，下游的集醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源、藥房托管、OTC零售、連鎖藥店、直銷、醫(yī)藥電商、移動醫(yī)療等的全方位多層次營銷網(wǎng)絡(luò)，并已形成完整的大健康產(chǎn)業(yè)版圖布局和產(chǎn)業(yè)體系的構(gòu)建。

       康美藥業(yè)從2015年上半年正式提出全面進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)，布局醫(yī)療領(lǐng)域，致力于打造“大健康+大平臺+大數(shù)據(jù)+大服務(wù)”體系的“智慧+”大健康產(chǎn)業(yè)。通過開展醫(yī)院并購等方式參與多區(qū)域的公立醫(yī)院改革。而這不僅僅是看似簡單的“從醫(yī)療服務(wù)打下基礎(chǔ)”而已，除了涉及健康BAT產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、云醫(yī)院、健康服務(wù)平臺、云診所加一體機(jī)，還包括在線問診、智能硬件、智慧醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)品等。

       這位20歲的少年是如何一步步打造的大健康服務(wù)生態(tài)圈的？說來話長，我們從三方面進(jìn)行了概括：

       1、找政策

       國務(wù)院總理李克強(qiáng)在十二屆全國人大三次會議上所作的政府工作報告首次提出“健康中國”概念，此后“全民健康”便被提上日程。2016年10月25日，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，《規(guī)劃綱要》定下明確目標(biāo)：到2020年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模超過8萬億，到2030年達(dá)到16萬億。在一系列政策支持下，大健康的藍(lán)海面積在不斷擴(kuò)大。

       康美機(jī)智的一點在于，善于運(yùn)用地緣優(yōu)勢和政府“打交道”。據(jù)其22號發(fā)布的公告數(shù)據(jù)，康美藥業(yè)已先后和通化縣人民政府、廣西壯族自治區(qū)玉林市人民政府、青海省人民政府、云南普洱市人民政府、深圳市寶安區(qū)人民政府、廣東省懷集縣人民政府、云南省人民政府、重慶市人民政府、甘肅省定西市人民政府和貴州人民政府。除此之外，康美藥業(yè)也和廣州中醫(yī)藥大學(xué)等高等學(xué)府達(dá)成合作，合作項目從中醫(yī)藥的培育種植，發(fā)展至康復(fù)康美、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等項目上。

       2016年，隨著國家大力推行“兩票制”和“醫(yī)藥分開”政策，康美藥業(yè)開始拓展醫(yī)藥物流、探索醫(yī)院托管的延伸業(yè)務(wù)；此外，國家鼓勵民營資本進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域和醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)的放開，也助力康美開始發(fā)力醫(yī)療服務(wù)。

       2、找伙伴

       在找伙伴這件事上，康美藥業(yè)的“好人緣”為其鋪平了道路。

       通過建設(shè)經(jīng)營康美醫(yī)院、收購整合梅河口市、中心醫(yī)院、開原市中心醫(yī)院，康美正在順應(yīng)公立醫(yī)院改制的潮涌，打造自己的“康美模式”。2013年7月，康美藥業(yè)投入十億元新建民營三甲醫(yī)院“康美醫(yī)院”；2015年4月，康美藥業(yè)與廣西玉林市政府達(dá)成合作協(xié)議，投資醫(yī)院項目，投資總額不低于8億元；2016年4月，投資管理吉林縣級三甲醫(yī)院康美梅河口中心醫(yī)院，探索合作辦醫(yī)新模式；同年10月，與重慶市人民政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面參與其公立醫(yī)院改革，與重慶市榮昌區(qū)人民政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這些布局的底層邏輯在于，康美藥業(yè)要打造可供推廣復(fù)制的“康美模式”。

       2005年起，康美藥業(yè)投資近億元建設(shè)的康美藥業(yè)普寧中藥飲片物流配送中心，為打造大健康閉環(huán)安上了關(guān)鍵的一顆紐扣。

       康美攜手六家公司簽訂《康美健康保險股份有限公司發(fā)起人協(xié)議》，共同在青海發(fā)起設(shè)立康美保險。在此之前，康美已在中藥產(chǎn)業(yè)鏈、藥品營銷、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院等環(huán)節(jié)均有布局，在打造大健康產(chǎn)業(yè)鏈上，康美從牙牙學(xué)語的孩子，探索、成長為了一名溫文爾雅的學(xué)者。

       3、找趨勢

       類比輝瑞、千金藥業(yè)、江中等藥企進(jìn)軍大健康，“在座”的路徑大同小異——都是從自身核心業(yè)務(wù)出發(fā)做延伸和創(chuàng)新。作為一個老牌藥企，康美藥業(yè)絕不滿足于只做“藥”，但康美也是從“藥”開啟大健康征程，不僅如此，學(xué)會找風(fēng)口也為康美的成績單加了不少分。

       不難發(fā)現(xiàn)，在智慧藥房、醫(yī)藥電商、在線問診等概念火爆之際，康美也“默默地”在此下了布局。2015年6月，康美首個智慧藥房在廣州落成，該業(yè)務(wù)是康美藥業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)“康美健康云”的一個重要部分，除此之外，“康美健康云”還包括“在線問診、B2B和B2C交易、海外醫(yī)療服務(wù)、疾病科普等細(xì)分業(yè)務(wù)。

       加之近年云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮的作用越來越大，這些新興技術(shù)和理念，在另一方面助推康美的“大健康+大平臺+大數(shù)據(jù)+大服務(wù)”的不斷落地。

       你以為這就完了？too naive。在健康地產(chǎn)趨于火熱之際，康美也在這上面“插上一腳”。2017年6月，康美藥業(yè)成立全資子公司康美健康小鎮(zhèn)投資有限公司，上緊健康文旅的發(fā)條。緊接著還在昆明、騰沖、普寧、咸寧、梅河口等多地開始發(fā)展健康地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

       在大健康路上狂奔的康美，截至目前擁有37個子公司，覆蓋藥品、食品、醫(yī)療服務(wù)、電商、信息服務(wù)、物流、支付等領(lǐng)域。

       巨頭之戰(zhàn)，炮火總歸要燃得更烈一些

       分析完康美的聰明之處，我們還是要冷靜下來，在大健康這個近5萬億的藍(lán)海里，說輸贏還為時過早。

       一方面，大健康是個兼容并包的市場。CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所副所長陶劍虹曾指出：與美國相比，中國的大健康產(chǎn)業(yè)處于初創(chuàng)期，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)尤其是醫(yī)藥制造部分的占比很重，健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還有很大空間，在產(chǎn)業(yè)細(xì)分以及結(jié)構(gòu)合理化方面需要更大的提升和完善。

       另一方面，復(fù)星醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥、云南白藥等老牌藥企也都紛紛開啟了大健康之戰(zhàn)，在穩(wěn)扎穩(wěn)打核心業(yè)務(wù)的同時，如何正確擴(kuò)展外延業(yè)務(wù)、激發(fā)創(chuàng)新競爭力、從單點切入發(fā)散到集團(tuán)作戰(zhàn)，或許是藥企轉(zhuǎn)型大健康之戰(zhàn)中不可忽略的有力武器。

       馬興田的步伐走得越來越快，也越來越扎實。就目前而言，中國醫(yī)療服務(wù)及商品占比高達(dá)95%，大健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不均衡給業(yè)內(nèi)玩家?guī)砹藷o限的機(jī)會，家庭及社區(qū)保健、健康風(fēng)險管理、健康地產(chǎn)等方面還存在很大的發(fā)展空間。康美藥業(yè)的下一“獵物”會是在哪？