昨日，一份禮來中國內部郵件曝光。郵件內容透露，禮來中國決定對歐唐靜銷售及區(qū)域市場團隊，以及欣百達、希愛力、復泰奧混線銷售團隊（即CCO混線團隊）進行調整，以主動應對外部環(huán)境變化，持續(xù)推進中國業(yè)務戰(zhàn)略轉型。
針對此次禮來多個產品線業(yè)務調整，我們第一時間致函求證該公司，禮來方面給出的回應側面證實該消息屬實。并且就業(yè)內關心的一些問題給予了新浪醫(yī)藥（sinayiyao）獨家回應。
禮來重磅降糖藥銷售團隊調整，聚焦核心成熟市場
資料顯示，恩格列凈（中文商品名：歐唐靜）是勃林格殷格翰和禮來聯(lián)合研發(fā)的一款SGLT-2抑制劑，自2014年5月起，先后獲歐洲EMA、美國FDA、日本PMDA批準上市，2017年，在中國獲批上市。
此次調整歐唐靜團隊的原因，禮來表示是因為歐唐靜未被納入第四批全國集中采購目錄，為了應對日益加劇的市場挑戰(zhàn)，禮來糖尿病聯(lián)盟事業(yè)部開始調整業(yè)務模式，聚焦核心成熟市場。歐唐靜團隊將根據(jù)轄區(qū)內目標醫(yī)院準入情況，優(yōu)先保留相應崗位及人員。
2020年10月，國知局專利復審委審查決定，勃林格殷格翰/禮來重磅品種“恩格列凈”的化合物專利于國內全部無效，其過程是由國內5家知名藥企申請而被判定全部無效。本次專利無效后，為國內仿制鋪平了道路。
今年2月，四批國采競標里恩格列凈10mg最高有效申報價4.24元，原研勃林格殷格翰/禮來降幅24%；科倫、豪森、正大天晴、萬邦生化的仿制藥降幅分別為53.1%、52.8%、50.5%、49.9%。最終原研出局，恩格列凈由國產4家企業(yè)中標。
這意味著，受帶量采購影響，禮來將放棄對歐唐靜非核心市場的維護和開發(fā)，未來重點聚焦歐唐靜現(xiàn)有的成熟市場。原本制定的崗位配置將逐步調整，優(yōu)化團隊結構，自然也會相對應地裁員。對于很多在集采中落標的跨國藥企來說，聚焦核心市場的推廣，優(yōu)化產品線、裁員等也是一種策略。
CCO混線團隊取消，專利過期藥品何去何從？
另外在郵件中，禮來也表示，“在去年底的業(yè)務轉型調整中，基于三個產品（欣百達，希愛力，復泰奧）的不確定因素，為了業(yè)務順利過渡及探索不確定性，設立了CCO混線團隊?，F(xiàn)基于2021年的業(yè)務計劃，以及三個產品內外部變化的明確，不再需要單設CCO混線團隊。”
根據(jù)此次內部郵件，可以明確看到禮來將取消CCO混線團隊，不過對于原有的產品線以及相關銷售團隊，暫不知禮來又將如何處理。
不過，我們也從早前的一些報道中看到“蛛絲馬跡”。今年初，有消息指出，禮來裁撤了希愛力（他達拉非片）100多位員工，最后離職日期為1月31日，賠償方案為：N+3。而早在去年11月，就有媒體爆料稱，禮來對中樞神經產品線，骨松產品線以及希愛力產品醫(yī)院團隊進行了一波裁員和員工優(yōu)化。
再往前推，2018年底，禮來被指正考慮出售中國區(qū)的過期專利藥業(yè)務，以募集資金推進業(yè)績增長更快的其他產品的研發(fā)及上市。消息稱，禮來正在評估抗生素和CNS市場，目前百優(yōu)解（鹽酸氟西?。⒃倨諛罚▕W氮平）、欣百達（鹽酸度洛西?。袼歼_（鹽酸托莫西?。┑菴NS組產品專利均已過期。
此次取消CCO混線銷售團隊，禮來表示業(yè)務轉型不會影響患者，公司將持續(xù)保證這些產品的商業(yè)供應。
針對此次調整的影響，據(jù)了解，禮來將公司內部所有的空崗將優(yōu)先考慮此次受影響的員工。其次，對于協(xié)商解除勞動關系的員工，公司提供優(yōu)于法定經濟補償標準的協(xié)商解除方案。
前不久，業(yè)內也有消息指出，禮來中國與三生制藥及其附屬公司已正式停止合作推廣優(yōu)泌林系列產品及優(yōu)泌林預充系列產品。
近期，禮來密集調整多條產品線，以及未來對于過期專利藥的處理問題，我們也一并詢問了禮來。禮來解釋稱，調整是禮來業(yè)務戰(zhàn)略轉型的一部分，這一舉措與禮來的全球戰(zhàn)略保持一致。而過期專利藥的問題，禮來并未直接回應，但表示將自身資源和優(yōu)勢集中到一些核心治療領域，聚焦激動人心的全新機遇和療法，從而將更多創(chuàng)新型藥物帶給中國患者。
跨國藥企加速剝離成熟產品
在過去很長一段時間，我國都頂著“仿制藥大國”的帽子，此前有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，藥品批文將近十六七萬個，這里面有不少仿制藥，仿制藥的出現(xiàn)本該逐漸替代原研藥，尤其是過專利期的原研藥，長久以來過期原研藥在我國依然著單獨定價，甚至是高額壟斷。“專利懸崖”在中國一直未能實現(xiàn)。
隨著全國藥品帶量采購的開展，一致性評價等醫(yī)藥政策執(zhí)行落地，越來越多的過期原研藥開始不再享受“超國民待遇”，過期原研藥的“專利懸崖”也正迎面而來。
受一系列影響，跨國藥企的藥品銷售策略也在頻繁發(fā)生變化。自2018年以來，許多藥企對于成熟產品業(yè)務都在加速剝離，或者是優(yōu)化團隊、裁員等。
例如2018年5月，阿斯利康將專利到期的抗**病藥物思瑞康出售給綠葉制藥。2020年12月，阿斯利康將老牌產品Crestor（rosuvastatin，瑞舒伐他?。┖拖嚓P藥物在除英國和西班牙以外的歐洲30多個國家的權利出售給Grünenthal公司。
2018年3月，羅氏宣布將旗下重組人促紅細胞生成素產品羅可曼在中國大陸范圍內的推廣和分銷權正式授予億騰醫(yī)藥，2017年羅可曼進入國家醫(yī)保目錄；2021年3月，羅氏裁員羅氏芬抗生素團隊。原因是羅氏芬的銷售代表未達銷售預期，且基于疫情的影響下，兒科患者大幅度減少，抗生素的使用量也大幅下降。
2019年4月，禮來宣布與中國億騰醫(yī)藥簽署協(xié)議，向其出售旗下抗生素產品?？虅诤头€(wěn)可信在中國大陸的權利，以及位于蘇州的?？虅谏a工廠。此次交易意味著禮來剝離抗生素成熟產品線。
2019年7月，輝瑞宣布將旗下專利到期品牌和仿制藥業(yè)務部門—普強與邁藍合并，以創(chuàng)建一家新的全球制藥公司。根據(jù)此次合并，輝瑞將旗下品牌藥立普妥、西樂葆和萬艾可等注入新的公司。
2021年3月，第一三共裁員抗感染和呼吸鎮(zhèn)痛產品線，計劃將心血管、抗感染、呼吸鎮(zhèn)痛線合并，其主要原因之一是該公司呼吸鎮(zhèn)痛線樂松片和抗感染產品線可樂必妥片進入了第四批國家集采。
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面對醫(yī)藥環(huán)境變化，競爭激烈的市場，跨國藥企們一邊是加速剝離成熟產品，另一邊也在集中資源布局重點領域。同時MNC也極為重視中國醫(yī)藥市場，例如加大新藥研發(fā)，重金投入未被滿足的治療領域，加速覆蓋國內的基層市場等。
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