近期，國(guó)家醫(yī)療保障局發(fā)布《關(guān)于積極穩(wěn)妥推進(jìn)第2批國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)結(jié)果落地的函》，要求各地4月份啟動(dòng)實(shí)施第2批集中采購(gòu)結(jié)果。個(gè)別中選企業(yè)無法正常供應(yīng)的，應(yīng)不晚于6月份啟動(dòng)。9月底前，綜合醫(yī)改試點(diǎn)省份要率先對(duì)未納入國(guó)家組織集中采購(gòu)的藥品和高值耗材開展帶量采購(gòu)，其他省份也要積極跟進(jìn)國(guó)家藥品集中采購(gòu)。
從以上可以看出，雖然以價(jià)換量在藥企中爭(zhēng)議大，但是第2批帶量采購(gòu)依然在有序進(jìn)行。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，藥品集中采購(gòu)降價(jià)和常態(tài)化也已經(jīng)不可避免。在這種情況下，藥企急需盡快適應(yīng)集采擴(kuò)圍所帶來的一系列變化，并通過及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，來有力推動(dòng)藥企自身轉(zhuǎn)型升級(jí)與實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。那藥企到底該采取哪些措施，才能實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型呢？
加大創(chuàng)新投入
近年來，隨著全國(guó)藥品價(jià)格聯(lián)動(dòng)以及中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)大擠水，大批國(guó)內(nèi)外企業(yè)都開始對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整、減少了銷售投入。與之相反的是，有很多企業(yè)卻相繼明確了轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥和高端仿制藥的方向，并在這兩方面加大了創(chuàng)新投入。
例如，2019年10月，恒瑞醫(yī)藥原董事長(zhǎng)孫飄揚(yáng)宣布砍掉70%仿制藥，他認(rèn)為，專利到期的原研藥該仿制的已經(jīng)仿制完了，即使是距離專利到期還有較長(zhǎng)時(shí)間的藥物，公司經(jīng)評(píng)估后認(rèn)為其市場(chǎng)上的價(jià)值不高。還有，華潤(rùn)雙鶴在與投資者交流時(shí)也表示，今年公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，主要圍繞研發(fā)轉(zhuǎn)型、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、仿制藥研發(fā)和對(duì)外合作開展研發(fā)創(chuàng)新工作。目前，其1季度研發(fā)費(fèi)用化支出同比已增加38%。
總的來看，我國(guó)創(chuàng)新藥行業(yè)具有非常廣闊的前景。實(shí)際上，有不少跨國(guó)藥企的高層都堅(jiān)信，中國(guó)在未來的5到10年會(huì)出現(xiàn)一批具有潛力的本土創(chuàng)新藥企。因此，加大創(chuàng)新投入，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新企業(yè)更能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
轉(zhuǎn)型大健康
對(duì)于那些頭部企業(yè)來說，加快創(chuàng)新藥的研發(fā)和爭(zhēng)取早日進(jìn)入帶量采購(gòu)是較為明智的選擇。但對(duì)于廣大沒有研發(fā)能力的中小型企業(yè)，盡早轉(zhuǎn)型到大健康或其他周邊行業(yè)可能是更現(xiàn)實(shí)的選擇。近年來，隨著我國(guó)的人口老年化不斷加快，消費(fèi)群體和規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)正形成較大的助推力。
而受益于市場(chǎng)前景的日漸廣闊，越來越多的藥企正加速布局大健康產(chǎn)業(yè)。例如。去年昆藥集團(tuán)就發(fā)布公告稱，為將非藥品類大健康產(chǎn)品管線做為公司的新興戰(zhàn)略單元培育，形成一個(gè)由公司100%控股的一個(gè)大健康投資平臺(tái)，保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌等重要資產(chǎn)的完整性，擬收購(gòu)全資子公司昆明中藥廠有限公司持有的云南昆中藥健康產(chǎn)業(yè)有限公司100%股權(quán)。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型
當(dāng)前，隨著4+7集采逐漸常態(tài)化藥價(jià)下降成為大趨勢(shì)，藥企市場(chǎng)空間正不斷受到擠壓，原來高毛利、高費(fèi)用的醫(yī)藥營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。在此背景下，藥企需要打破原有的傳統(tǒng)推廣模式。而在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)的當(dāng)下，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對(duì)藥企來說無疑是一條新的出路。
實(shí)際上，近年來在政策和技術(shù)的雙重加持下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，而國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)也早已開始積極擁抱“數(shù)字化時(shí)代”，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，期望能更好的應(yīng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)帶來的新挑戰(zhàn)。例如，作為國(guó)內(nèi)兒童大健康領(lǐng)域知名企業(yè)的康芝藥業(yè)，為更好的將兒童大健康產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，一直都很注重順應(yīng)時(shí)代發(fā)展并把握先機(jī)，早在2018年7月，康芝藥業(yè)就已上線1期NC集團(tuán)財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、GSP質(zhì)量管理等應(yīng)用，大力推進(jìn)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)展。
專家認(rèn)為，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上線下相互結(jié)合，是賦能醫(yī)藥行業(yè)重要手段，尤其是對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷而言。未來，隨著線上處方藥的逐漸開放，運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變將成為大勢(shì)所趨。
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