全國46萬家藥店過半要退出？

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作者：小婉來源：賽柏藍(lán)

2019-05-13

行業(yè)集中度不斷提升是大趨勢，但中小藥店不必因此驚慌，找到自己的特色和優(yōu)勢，也不會輕易的被淘汰。

46萬家藥店要死一多半？

5月12日，第三十五屆中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在上海繼續(xù)召開，知名營銷專家在會上表示：“未來零售藥店要倒閉一半以上，我們不需要46萬家藥店，20萬家就夠了。”

該專家表示：“藥店現(xiàn)在處于過度競爭的狀態(tài)，實(shí)際上它們整體是過剩的。一般，國際慣例是6000人一家藥店，中國目前是3000人一家店，城市是2000人，例如成都，已經(jīng)達(dá)到了每1800人就有一家藥店，我們哪需要這么多藥店？”

也有研究機(jī)構(gòu)得出了類似的結(jié)論。

據(jù)國元證券分析，我國零售藥店行業(yè)集中度較低，呈現(xiàn)諸侯割據(jù)，各自占山為王的現(xiàn)象。研報顯示，零售藥店分布廣而散，2017年零售藥店總數(shù)已接近45萬家，連鎖化率為49.9%，十大零售藥店市占率總和不及15%。其中，國藥控股市占率，但也僅為2.05%。

藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報告2017數(shù)據(jù)顯示，2017 年國內(nèi)銷售額前100位的藥品零售企業(yè)門店總數(shù)達(dá)到58355家，占全國零售藥店門店總數(shù)的12.9%，銷售總額1232億元，占零售市場總額的 30.8%。

然而，國都證券顯示，根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2016-2020)》，這據(jù)較“藥品零售百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額40%以上”的目標(biāo)還有一定差距，產(chǎn)業(yè)整合空間大。

政策+資本入場，集中度躍升

可見，雖然沒有“死一多半”，但行業(yè)集中度不斷提升一直都是“正在進(jìn)行時”。

從資本的角度看，國元證券表示，大型連鎖藥房具有集中采購的價格優(yōu)勢，連鎖藥房進(jìn)行集約化采購，配置具有專業(yè)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，采購藥品可以直接和同上游生產(chǎn)企業(yè)對接，獲得較強(qiáng)的采購議價權(quán)。而單體藥房局限于規(guī)模原因，難以取得上游議價和價格優(yōu)勢。

此外，專業(yè)藥劑師和藥品靈活度調(diào)配決定服務(wù)質(zhì)量，大型連鎖藥房較單體藥房具有更高的業(yè)務(wù)承接能力以及靈活調(diào)配能力。

與此同時，多重政策也在推動行業(yè)整合。

3月，國家藥監(jiān)局針對相關(guān)內(nèi)容發(fā)布關(guān)于開展藥品零售企業(yè)執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行為整治工作的通知》，決定在全國范圍內(nèi)開展為期6個月的藥品零售企業(yè)執(zhí)業(yè)藥師“掛證” 行為整治，通知要求，凡發(fā)現(xiàn)藥品零售企業(yè)存在“掛證”執(zhí)業(yè)藥師的，撤銷其《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書》。

有研究機(jī)構(gòu)表示，此次整頓旨在提升行業(yè)規(guī)范性，主要影響違規(guī)運(yùn)營的中小藥店，預(yù)計(jì)其承擔(dān)較大的監(jiān)管壓力以及人員成本的增加，而上市連鎖龍頭藥店整體合規(guī)性、運(yùn)營能力要遠(yuǎn)好于中小藥店，有望趁此次執(zhí)業(yè)藥師整治開啟收購擴(kuò)張，行業(yè)集中度有望提升。

2018年11月，國家商務(wù)部聯(lián)合藥監(jiān)局、衛(wèi)健委、醫(yī)保局起草《全國零售藥店分類分級管理指導(dǎo)意見（征求意見稿)），文件根據(jù)經(jīng)營條件和合規(guī)狀況將零售藥店分為三個類別，在分類基礎(chǔ)上，按照經(jīng)營服務(wù)能力將二類、三類藥店由低至高劃分為 A、AA、AAA 三個等級。

國都證券對此表示，分級分類提高了藥店的經(jīng)營門檻，級別不夠未來將不得銷售處方藥。此外員工配置、設(shè)備設(shè)施、組織架構(gòu)等方面的監(jiān)管新規(guī)也將淘汰一大批非規(guī)范化藥店，對單體藥店造成較大影響，而藥品供應(yīng)能力、藥學(xué)服務(wù)水平、服務(wù)環(huán)境條件等占優(yōu)勢的連鎖藥店龍頭的門店有望劃入高評級，影響不大。

中小藥店也有多種活法

也有專家表示了不同的看法。

遼寧襄元堂醫(yī)藥董事長石巖在西普會上表示：“寧可戰(zhàn)死，也不能嚇?biāo)?，大家?yīng)該沉下心來，積極做連鎖應(yīng)該做的事情。”

比如，連鎖藥店現(xiàn)在做的O2O，服務(wù)于當(dāng)?shù)乩习傩?，如果充分利用好的話，是連鎖藥店價值的再一次的體現(xiàn)。因?yàn)檫@能夠引流，能夠帶來更大的發(fā)展空間。

隨即，一心堂董事長阮鴻獻(xiàn)表示，連鎖藥店的大小，真的沒有差異。打鐵靠自己本身硬，首先規(guī)范自己，一定根深蒂固，基業(yè)常青。

此外，第三十五屆中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，上述嘉賓對賽柏藍(lán)表示：有些單體藥店或是走特色經(jīng)營的道路，以中醫(yī)藥為主；因?yàn)樗幍晔鞘炜徒?jīng)濟(jì)，有些藥店在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮年P(guān)系，熟客比較多，反而還會保持一定的客流量。

這也是中小藥店的一條思路：改變定位，做特色鮮明的特色藥店。據(jù)億歐網(wǎng)消息，這類藥店主要以心腦血管類、抗腫瘤類、哮喘類等慢性病用藥為主。這些品類藥品價格相對高，毛利也高，顧客聚焦在中老年，忠誠度與黏度均比較高，藥店需要做好專業(yè)服務(wù)，會員管理以及定期回訪。

我國老齡化的問題逐漸嚴(yán)重，人民醫(yī)療健康的需求還在不斷發(fā)展，零售藥店作為第二大終端，生存方式也應(yīng)該是多種多樣的。

比如，億歐網(wǎng)曾提出，走精細(xì)化管理、精益化經(jīng)營之路；做以中藥飲片、貴重藥材、中成藥、稀缺藥為主的精品藥店；選址在大型養(yǎng)老院或老年公寓周邊，可以為老年顧客提供更親和的上門服務(wù)；以及搶占城鎮(zhèn)、農(nóng)村及偏遠(yuǎn)市場；或是與龍頭連鎖進(jìn)行區(qū)域配送“最后一公里”。

事實(shí)上，行業(yè)集中度不斷提升是大趨勢，但中小藥店也不必因此驚慌，找到自己的特色和優(yōu)勢，也不會輕易的被淘汰。

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