六大跨國藥企：BMS、賽諾菲、禮來、輝瑞、諾和諾德、西安楊森對4+7帶量采購有話說！

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來源：E藥臉譜網(wǎng)

2019-04-19

幾乎所有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的會都在說4+7帶量采購，它正在持續(xù)影響著產(chǎn)業(yè)以及制藥企業(yè)各個業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)內(nèi)涵。

幾乎所有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的會都在說4+7帶量采購，它正在持續(xù)影響著產(chǎn)業(yè)以及制藥企業(yè)各個業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)內(nèi)涵。除了業(yè)界目前最關(guān)注的第二批帶量采購品種清單何時公布？若在列降價多少為宜？等關(guān)鍵問題外，在最近舉辦的兩個產(chǎn)業(yè)頗具規(guī)模的會議上，來自BMS、賽諾菲、禮來、輝瑞、諾和諾德、西安楊森等跨國藥企的不同職位類別的高管，分別對4+7帶量采購的影響，發(fā)表了看法。

高品質(zhì)、平價格、創(chuàng)新銷售模式

在世界大健康博覽會期間，由武漢黃陂區(qū)政府與納斯達克上的中國互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司111集團聯(lián)合主辦的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥發(fā)展高峰論壇”上，來自BMS、賽諾菲、禮來的市場與銷售方面的高管認為4+7帶量采購將持續(xù)影響著企業(yè)接下來的發(fā)展，尤其是成熟產(chǎn)品銷售模式的構(gòu)建。

政策層面來看，4+7帶量采購并不是讓原研藥退出市場，而是希望通過帶量采購的方式形成醫(yī)保支付標準。賽諾菲中國商務(wù)和新興業(yè)務(wù)部總經(jīng)理夏春認為，原研藥可以通過提供解決方案的方式，服務(wù)于患者，“沒有任何地方政府說不允許用高品質(zhì)的非中標產(chǎn)品，因為患者的需求是多樣化的，所以核心在于企業(yè)在提供高品質(zhì)藥品的同時，是否還能提供有效的解決方案，通過醫(yī)院和醫(yī)生服務(wù)于患者。”

從企業(yè)層面來看，在華跨國藥企一方面要加快新藥引入中國的力度，一方面要為成熟產(chǎn)品尋找更適宜的銷售模式，比如利用領(lǐng)先的商業(yè)模式實現(xiàn)更好的覆蓋，可能需要降很多的價錢，但這時候量非常大。還有一些公司就會考慮，老的產(chǎn)品怎么樣跟其他公司合作。因為“在很多消費者心理或者病人心理，可以看到原研藥，哪怕過了專利期的原研藥和國產(chǎn)藥的區(qū)別，也愿意為之付出更高的價錢。”禮來中國首席市場官徐莉堅認為。

那么領(lǐng)先的商業(yè)模式有哪些？與互聯(lián)網(wǎng)融合無疑是一條較為自然的選擇，接下來隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”越來越實質(zhì)性與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生反應(yīng)和融合，那么患者首診和續(xù)方行為將會發(fā)生很大的改變。百時美施貴寶免疫腫瘤肺癌銷售副總裁郭安峰認為，藥品銷售與互聯(lián)網(wǎng)的融合，會面臨很多風(fēng)險管控，也不是一蹴而就，甚至還會走些彎路，但方向不會變。

這與111集團對接下來市場走向的預(yù)判一致。正是看到因帶量采購而帶來的市場機會，111集團將自己定位為醫(yī)藥新零售“第四終端”， 111集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長于剛將此稱為“用我們的科技，數(shù)據(jù)，智能供應(yīng)鏈，為整個生態(tài)圈賦能。”據(jù)悉，目前已經(jīng)有93加國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)與111集團達成直供合作。

當然，也必須承認，醫(yī)院作為第一終端還是主要的藥品消費市場，制藥企業(yè)在醫(yī)保支付最后一公里沒有打通之前是不會放棄第一終端，轉(zhuǎn)而去做第二終端、第三終端，醫(yī)保支付主要還是在醫(yī)院。“加強跟第一終端的合作，短期內(nèi)不會改變，同時為第二、第三終端轉(zhuǎn)型做準備。我覺得轉(zhuǎn)得太快，先進一步叫先進，先進三步就是先烈，可能還沒有轉(zhuǎn)型成功就變成先烈了。”廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司黨委書記、董事長裴澤建表示。

為成熟產(chǎn)品找更多臨床證據(jù)，做個會講故事的科學(xué)家

4月10日，在中華醫(yī)學(xué)事務(wù)年會上，來自輝瑞、諾和諾德、西安楊森等跨國藥企醫(yī)學(xué)事務(wù)的管理者們，也在熱議“4+7”對企業(yè)醫(yī)學(xué)事務(wù)的影響。

輝瑞普強首席醫(yī)學(xué)官谷成明認為，4+7帶量采購帶給跨國藥企的影響是，從戰(zhàn)略層面加快在華創(chuàng)新藥的上市。在藥審改革的背景下，這一工作目前并不困難。據(jù)RDPAC科學(xué)與藥政事務(wù)高級總監(jiān)王蕓透露，2011年到2018年，全球共有290個新藥獲批上市，但此階段，中國只上市了60個。這說明跨國藥企在華上市創(chuàng)新藥的數(shù)量潛在空間充足。

那么對于成熟產(chǎn)品，醫(yī)學(xué)事務(wù)能夠做哪些工作呢？諾和諾德高級醫(yī)學(xué)總監(jiān)童玉總結(jié)了三方面：首先是用科學(xué)證據(jù)區(qū)分原研藥與仿制藥或生物類似藥；其次是采用真實世界的研究數(shù)據(jù)，影響臨床指南；第三是為新產(chǎn)品的上市做學(xué)術(shù)鋪墊。

西安楊森醫(yī)學(xué)副總裁李濱也認為，針對成熟產(chǎn)品，醫(yī)學(xué)事務(wù)仍有很多的工作可以開展，例如在成熟產(chǎn)品以經(jīng)濟有效的方式覆蓋更多患者的過程中，以真實世界的臨床數(shù)據(jù)為此過程的開展提供更多學(xué)術(shù)證據(jù)支持，這其中的核心是真正以患者為中心，價格與價值匹配。在李濱看來，“價格過高或者價格過低，都會影響成熟產(chǎn)品的市場準入。”

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